中国手机江湖的前生今世
逛天涯，看到一个帖子不错， 转到51nb，分享给大家。 原标题：中国手机江湖的前生今 世，兼论这货如何改变人类，以及为什 么互联网思维过时 地址：http://bbs.tianya.cn/post-develop-1522269-1.shtml#ty_vip_look[%E5%B1%B1%E6 %B2%B3%E5%9B%9B%E6%AD%A3]楼主2000年左右毕业以后在手机 的上下游产业中混了10多年，技术、 市场、战略都算沾过。这些年看着这里 大浪淘沙，后浪推前浪，前浪死在沙滩 上，有死的痛快的，也有死的墨迹的， 挺有意思，干脆扒一扒，给大家看个热 闹。不过水平有限，想到哪写到哪。也 不限于谈手机，未来的技术，商业模式 等等，准备有话就说。不过难免挂一漏 万，请多包涵，并欢迎讨论。
中国第一部名义上的国产手机应该 是科健推出的，时间在98年99年左 右。那个时候，还是摩托罗拉一统江湖 的古典时代的末期。后面跟着爱立信、 诺基亚、西门子、飞利浦，日系手机凭 着比较精巧的设计很有存在感的活着。 那个时候想玩并且算是可以玩的起的中 国公司大多ZF背景深厚，看名字就知 道，科健后面有中科院，东信是邮电 部，中国电子是电子部。还有通过消费 电子产品，希望运用渠道优势进入的 TCL，康佳等。波导以前是做传呼业务 的，也算是本行。不过说实话，大家也 没有什么真出息，基本都是贴牌的干 活，科健贴三星，东信贴摩托，波导贴 萨基姆。。。。这波现在还有不少公司 还在，很多还是上市公司，不过没啥做 手机的了，大概是第一批死在沙滩上的 中国公司。科健现在养猪养鸡，是畜牧 业公司。。。。
话有说回来，想有出息也不太可 能，上游的半导体厂商主要还是提供提 供分立的元器件，基带、射频、电源管 理等核心器件由多家提供，老大是TI， 摩托罗拉的半导体部，西门子的半导体 部，飞利浦的半导体部都是不小的玩 家。那个时候造手机对于手机厂商来说 还真是技术活，要有能力搞全套的硬件 设计，还要解决软件从硬件驱动，通信 协议，操作系统到上层应用全套的系 统。对于像科健这种刚刚从体制中半脱 离出来，还土的掉渣的公司来说，难度 就像刚上小学，就给了博士论文一样， 完全是mission impossible。能改改显 示菜单，贴个自己的牌子卖，已经是很 有追求的表现了。
那个时候手机上下游基本都是洋人 的天下，八国联军的地盘。中国公司想 分点汤，也就做做“带路党”还有点前 途。不过八国联军绝对不是铁板一块， 坑起队友来那可是也不客气。说个那个 时候的八卦，话说2000年左右的时候 飞利浦半导体的工厂着火了。里面有颗 重要的芯片很多人都用，特别是当时第 一梯队的诺基亚和爱立信。结果诺基亚 的采购动作快，马上就全员发动市场上 扫货去了。势头正盛的爱立信比较傲 娇，反应也慢，结果反应过来的时候， 神马都没有了。。。。后来呢。。后来 爱立信不做手机了，也就1年后。诺基 亚变成了手机一哥。我一直觉得呢，这 里有阴谋。。。。
这事也让我想起2011年日本地 震。那时楼主是苦逼销售，和国内外很 多手机厂商有业务，给他们供应元器 件。记得一下飞机就接到华为采购高层 的电话，调查我司是否受影响，要求保 证供货。然后第二天收到中兴电话，再 过两天才收到索爱和其他一些公司电 话，一个星期后才收到诺基亚电话。。 。。那个时候就明显知道，诺基亚的衰 落是不可逆转的了。
回主线。2000年以后，中国手机 到了第二个阶段。中国手机设计公司的 旋起旋灭，是这个阶段最重要的内容。 第一家地道的手机设计公司是中电赛 龙，前期重要成员有不少摩托出身的。 其实从很大程度上说，摩托是中国手机 产业黄埔军校。中国第一批真正对于手 机产业懂技术，懂市场的干部基本都是 外企培养的。这批人中的很多在后来投 身到了中国本土的手机事业中，并真正 打下了中国手机产业后来爆发的基础。 中电赛龙鼎盛时期收购了飞利浦的手机 研发部门，工程师上千人，手机年出货 上千万只。中电赛龙有一半的股权是中 国电子的，不过和体制内纠缠过多的企 业，在充分竞争的行业都很难真正成 功。2007年，中电赛龙真正倒闭。其 剩下的血脉，把名字颠倒了一下，从 cellon(赛龙)改成Nollec又不好不坏的 活了几年，最后被收购消失了。
最有影响的手机设计公司不是中电 赛龙，而是前摩托销售经理董德福建立 的德信无线。德信无线成功的于05年 在纳斯达克上市，然后成功的于几年后 迅速的亏损破产。
中电赛龙和德信无限是手机设计公 司北派的重要代表，前后还有些不太重 要的过渡公司。这些公司的特点就是 90%以上的人员都是由工程师构成。上 游为大型半导体公司，主要的工作就是 在半导体公司提供的参考设计 (reference board)的平台上完成手机整 体设计。
这里再聊聊半导体公司。早期半导 体公司还主要提供分立器件。所以在手 机产业上，大部分的技术资源还是被手 机厂商如摩托、诺基亚垄断。半导体厂 商为了拓展自己的产业链，推出了参考 设计的概念。简单说就是半导体厂商把 手机需要用到的核心芯片(主要是基带 BB，射频，电源管理，功放)配套起 来，然后负责驱动、通信协议、操作系 统的开发，开放应用及界面设计的接口 给客户。这样做在很大程度上降低了手 机产品的开发难度。很多半导体公司都 推出了自己的参考设计，像 skyworks、AD、摩托、西门子、飞利 浦的半导体部门。而TI作为手机芯片的 供应商的老大，不思进取，一直没有什 么好的方案出来，给后面完全退出手机 芯片市场埋下了伏笔。稍后几年，几家 同时有手机和半导体产品的公司均拆分 独立出半导体事业部门，摩托拆出了飞 思卡尔，西门子拆出英飞凌，飞利浦拆 出了NXP。
这时期，中国黑电做的不错的一些 企业，如海尔、康佳、熊猫、南方高科 加入了这个手机江湖，成为了手机设计 公司的下游客户。手机设计公司依赖产 业中从半导体公司的参考设计到黑电厂 商生产能力和销售渠道中间的这块价值 链条，迅速成长起来。由于技术上高度 依赖半导体厂商，半导体公司对设计公 司有很强的影响力。德信无线的口号 是“Let’s Do Our Best!”，就是山寨飞利 浦的口号“Let's make things better.”
北派的手机设计公司很快全军覆 灭，同期进入的黑电厂商也基本上渐渐 都退出了。不过毁灭孕育着新生。新的 颠覆者进入，新的规则被制定，10年 后的领导者们也慢慢露出了脸。
这个时代手机及相关上下游还是欧 美大厂的天下，其他人要么当当带路 党，要么打打零工。不过蔡明介的台湾 联发科(MTK)已经开始在这个天边撕开 了一个小角。据说联发科最早的赚钱生 意是做电子宠物的芯片。03、04年的 时候，联发科的主业还是和光盘相关的 编解码芯片，什么CDROM、VCD、 DVD一类。很快，联发科就推出了手机 的整体解决方案，业内称为交钥匙方案 (turnkey solution)。从技术角度来看， 联发科的交钥匙方案其实和各大半导体 公司提供的参考方案区别不大。只不过 联发科做到了极致。简单说，就是如果 以前需要100个工程师才能完成一款手 机的设计，现在3、5个工程师就可以 了。但是从业务角度来说，从100个人 的技术团队到3、5个人的技术团队， 是一个及其巨大的颠覆。他产生了两个 很有意思的结果，其一是以后的领导者 们如华为、中心、联想等从这为起点， 开始真正获得了手机产业的相关知识和 能力，其二是深圳白牌机的兴起并留下 一个重要的文化印记-山寨的时代开始 了。以这样的伟大成就，蔡明介不仅仅 是一个成功的企业家，他直接穿越了立 功、立言，到了立德-山寨之父。
联发科加上后来被清华紫光收购的 展讯，逐渐吞噬了传统半导体厂商的手 机平台方案中低端的所有市场。再加上 3G时代的来临，高通开始攫取到越来 越多的专利费用，传统的半导体大佬们 要么退出，要么出售移动业务，要么试 图抱团取暖，不过最终都惨淡谢幕。TI 最终退出;飞思卡尔手机业务出售给和 德信有关系的京芯没了音讯;英菲林卖 给了苟延残喘;NXP和ST试图抱团，再 拉上爱立信，最终也没有逃脱解体的命 运;ADI好点，卖给了联发科。。。这都 是后话。
再扒一点高通的八卦。高通是外企 里面比较特殊的存在。为什么特殊呢， 一般情况下，刨去随便在欧美注册个小 办公室就号称高大洋的中国乡镇企业 外，大型跨国外企的中国区对于公司的 业绩贡献都不算太大。中国区CEO，中 国区总裁、中国总经理等等头衔远远没 有听起来看起来那么牛X。对于远在欧 美大大老板来说，那也顶多就是庞大商 业帝国的偏远地区的一个基层最多是中 层干部。所以呢，成功可以复制的唐先 生当年在微软的地位呢，也就那样。。 。。不过，高通是一个不一样的存在。 高通的中国可是贡献了公司一多半的业 绩。高通中国的总裁可是真正的封疆大 吏。据说，不少高通基层的小经理在会 上敢跟总部的头头脑脑们直接叫板，考 虑到中国人一贯的等级观念和服从性， 这就很说明问题了。
中国山寨的崛起是一件比较神奇的 事情。手机在2004年、05年的时候还 是高科技的代表，理论上应该和高大明 亮的外企办公室，先进梦幻的高科技实 验室联系在一起。不过，越来越多形形 色色的人加入到这个游戏中了。新加入 的人包括活跃在深圳华强北小商贩们， 在长三角一带开小代工厂的小业主，懂 点手机业务的外企小白领，以及有点工 程经验的小技术员们。他们出身背景非 常繁杂。
占主流的小商贩，小业主们大多文 化不高，很多初中毕业就开始学做生 意，以广东梅州潮州商人，江浙一带温 州商人为代表。这些人开始只能挣点大 公司不要的辛苦钱，比如从正规的代理 批点便宜的电子产品或者元器件，比如 从大的电子工厂收点电子垃圾拆拆卖二 手器件，比如给大厂打工，做点注塑五 金的外包生意等等。。。。这里门道太 多，就不列举了。这群人可以说非常的 接地气，做生意的方法方法非常非常的 务实，其中有些独特的手法可以说闻所 未闻。以前认识一个潮汕生意人，那个 时候快50了，生意做的不小。他到新 的一个地方开展生意，通常要在当地找 一个二奶。基本上都是上了大学，家庭 比较困难的女学生。等生了孩子以后， 生意就交个这个女人，通常情况下，这 个女人都有能力，并且有忠心打理这摊 生意。靠这一招，生意扩张到了不少地 方。第一次知道这招以后，我是非常震 撼的。时间久了，算是有点明白了。这 个属于梅超风的九阴吧骨爪，短期见 效，长期来看，后患无穷。。。广东女 人虽然一般不怎么漂亮，确有着中国最 好老婆的美誉，尤其是在生意人中。最 主要的就是因为比较顾家，对男人生意 上声色犬马的应酬也有比较好的忍耐 力。这种应酬在中国南方的生意场上， 已经是一种日常和基本的习惯了，所以 东莞的ISO才会成了业内的典范。更不 要说还有日本，韩国以及台湾，香港人 的推波助澜。《一路向西》如果去掉艺 术的夸张，还是可以很准确的反应现实 的。这样也有了“港怂台炮”的说法。
前面提到北派的手机设计公司都死 在了沙滩上。南派的手机设计公司倒是 在这个时期活下来了不少。比较知名的 有闻泰、晨讯旗下的希姆通等。这两个 现在还在，都是上市公司。南派的手机 设计公司与北派的主要不同点在于有自 己的生产，或者是距离生产能力比较近 (这里上的近就是字面意思，距离上的 近)。在面临一样的，由于联发科的整 体解决方案造成的对于整个手机产业技 术门槛大幅度降低的情况下，南派设计 公司大多主动选择了新的商业模式-PCB代工生产。设计公司提供“产品 级”的PCB板，基本上下游公司找个结 构工程师，大概设计一下机壳，装上 PCB板调试成功就可以卖了。这个模式 的核心其实是供应链整合。设计公司根 据自己的上下游资源，可以很容易的达 到每年几百万甚至上千万台的出货规 模，在这种规模上，整合供应链可以带 来巨大的成本优势，不论是从采购，物 流还是生产上考虑。成熟的芯片设计方 案带来低成本大规模的PCB板卡，由此 带来了低成本的大规模手机生产，再加 上无数充满激情和落地能力的小商贩、 小业主、小白领、小技术员，以及中国 及其庞大的移动用户和潜在用户基数， 白牌或者说上寨市场爆发了。。。这个 市场在解决掉生存问题以后，产生了无 数有创意的想法，如烟盒手机、打火机 手机、远程监视手机、单反照相手机。 。。。深圳工厂产线小工拿着有巨大喇 叭的手机，放着凤凰传奇一路呼啸而过 就是经典的情景之一。很早之前专门有 扒这个的很多信息，就不累述了。这个 市场一度兴旺到11年，12年，最后在 知识产权、市场合规等等多种规范性的 要求下遭到ZF的围剿，规模稍大又认 不清大势的有被ZF直接法办的。剩下 的也基本上转行做做外贸生意。当然， 就我个人而言，我认为ZF大力治理更 重要的深层原因是中国的主流厂商在手 机产品的能力上已经成熟了。。。。
说到了供应链整合或者进一步的通 路整合，通路的整合其实是近现代商业 模式发展过程中很重要的一个方面。根 据比较公认的说法，1960年以前世界 范围内商业的竞争基本是自造或者产品 生产能力的竞争，造出来就是王道。 60年到90年拼的是通路的整合能力， 上游的采购、物流，内部的生产流程中 供应链加上下游销售渠道的整合，规模 效率成本成了最重要的因素，沃尔玛就 是这个时代的代表。90年2010年是IT 技术大爆发的时代，微软、google是 这个时代的代表。2010年以后拼什 么，后面再慢慢讨论吧。。。。以中国 来看，1980年以后才算是按照世界通 用的游戏规则开始进行商业活动，不过 其发展的路径倒是很相似。开始的10 多年时间，是制造业公司的春天，比如 很多白电，黑电的公司。然后是供应链 和渠道整合的竞争，国美、苏宁一类的 公司开始发力。再下来，才是运用信息 技术、网络技术爆发的公司如BAT等。
手机制造商和半导体商之间其实还 隔着元器件的分销通路商。对于供应链 通路整合来说，非常符合先发优势原理 以及规模优势原理，所以现在电子元器 件通路商没剩几家，大的基本就是艾 睿、安富利，台湾的通路公司合并来合 并去，剩下了一家大联大。
又扯远了。山寨手机的爆发是这个 时期一个重要的支线。虽然一度枝繁茂 盛，终究还是支线。主线还是中国主流 手机厂商的发展。这个时期，建立在联 发科、展讯方案的技术基础上，重要的 中国主流手机厂商都有所发展。真正凭 借自己的研发实力开始手机业务并去的 大发展的是中兴。中兴介入手机终端的 业务是继承了小灵通时代的基础。小灵 通时代最大的赢家是另一颗璀璨的流 星-UT斯达康。但是活下并发展起来的 则是中兴通讯。小灵通(PHS)在1996、 97年进入中国市场的时候已经是过时 的技术，后来中国的电信双巨头中兴、 华为采取了完全不同的策略。中兴欣欣 然进入，并且在小灵通业务中挖到了一 桶金，并且继承了由此而来的终端开发 的优势，并且在移动通讯的时代保持了 很久。20 10年，中兴手机终端的出货 已经差不多达到了年产5千万只，挤进 了世界前五。
稍微扯远一点，聊聊华为、中兴这 对欢喜冤家。华为、中兴的气质很不一 样。公司的气质其实主要来源于创始人 的气质。中兴的侯为贵更像一个务实的 商人，只要有利可图就会努力去做。所 以中兴选择了从小灵通开始。华为的任 正非更像一个理想主义者，早就确定了 要做就做最好的战略，所以华为一度专 注于核心网业务，进入手机手机终端业 务要晚很多。不过华为追求最好的企业 气质也许是后发但最终超越的原因。这 个也是后话。
作为欢喜冤家，华为、中兴一路上 就没有少了勾心斗角，而且据说都起来 基本没有下线。我亲耳听到过华为采购 的高层说中兴招聘应届毕业生，短暂培 训后，埋伏进华为作商业间谍。我也听 到中兴的同事讲述并相信华为也对中心 干了类似的事情。华为中兴都有内部的 反间谍机构，互相潜伏的间谍在这么多 年中也有在潜伏岗位上升任中高层的例 子。这里面大戏拼出，间谍、反间谍、 双面甚至三面谍，好不精彩。不过有趣 的是，就像高手过招，自己没事，路人 误伤无数一样，两家都在迅速成长，旁 边却留下了一路围观群众的尸体，朗 讯、北电、阿卡、爱立信、西门子、诺 基亚。。。
华为、中兴的手机终端销售模式比 较特殊，由于华为、中兴缺乏面对消费 者的消费经验 和渠道，华为、中兴的 销售基本建立在已有的电信核心设备的 销售体系上，属于典型的B2B销售行 为，手机终端往往以捆绑形式卖给了世 界各大电信运营商。好处是，很多营销 费用均隐藏在电信核心设备的销售费用 中。所以这两家有能力主动掀起手机的 价格战，主导了千元智能机的推广。这 两家也很晚才开始用大众广告影响普通 消费者。这种商业模式，也就同样于运 营商关系良好的宇龙酷派可以参考，别 人基本没办法复制。
既然说了中兴华为，其他稍大的也 都说说吧。联想其实是很中规中矩，稳 扎稳打的。联想很早就开始做功能机， 开始厦门有个专门的手机事业部。依靠 联想已有的PC笔记本的销售渠道，从 一开始就面向消费者，加上自己的背 景，和运营商的关系也还行，2B2C双 管齐下，一直卖得不好不坏，08年到 10年，一直稳定在年出货1000万只左 右。如果一定要给评价的话，那就只能 说很稳健。。10年以后想利用智能机 突一把，结果在Lephone上闪了一下 腰。后来手机、平板、智能电视合并成 MIDH部门。联想的综合实力不错，没 啥短板，也不犯啥大错，这么多年来基 本平平稳稳就上来了，有老江湖的风 范。
完全做渠道起家的天语朗通比较典 型。天语最早做三星中国的渠道，着实 在渠道上下了不少功夫。虽然没有实地 考察过，不过据信天语的渠道门店应该 开到了中国的2、3、4、5、6线城市， 1线城市反而较少。荣秀丽渠道铺完 后，一个华丽转身，断了和三星的生 意，开始做自己的手机，通过超强的渠 道销货能力，短短几年就爆发，2010 年左右做到了年2千万只出货量，如果 做比较的话，是联想同期的2倍，相当 的惊人。不过很快，天语的研发、生 产、质量、已经市场营销品牌的短板都 出现了，也是昙花一现，迅速陨落。据 说马云当年还想通过买天语进入移动终 端市场，然后。。。没有然后了。
做营销起家的首推步步高和步步高 旗下的Oppo。段永平最早做小霸王， 直到现在步步高集团内电子教育还有不 小的业务。做完学习机做VCD、DVD， 这个行业可是电子产品市场上至今为止 成本竞争最激烈的战场，没有之一。 DVD驱动这种东西基本上是完全同质化 的产品，竞争到最后的利润真的是比纸 片还薄。段永平甚至其中艰难。在别人 还在权利整合供应链减低成本以其取得 市场竞争优势的时候，段永平已经打开 高端品牌的牌。着眼点是音乐，工具是 大片级制作的广告，国际级娱乐明星的 加盟以及各种高人气选修节目的赞助。 当然客观的讲，步步高和Oppo的手机 质量很不错，也确实在音乐品质上下了 功夫。结果就是战略方向对，执行也不 错，加上韩流入侵的天时地利，步步高 和Oppo加起来的出货量，挤进了中国 本土手机的一线行列，而且，如果没啥 意外的话，利润是最好的。。。当然， 这个是小米出世之前。。。
小米打算最后说，这里先说一个悲 剧英雄-魅族。魅族是小米出来前最有 追求的中国本土手机公司，黄章确实偏 执，这一点上有乔教主的范，而且很努 力。魅族的技术团队算是不错的，M8 反应也不错，可惜黄章还是失败了。失 败的原因不是他不努力，也不是他不够 聪明，失败的根本原因是黄章本身，他 的背景，他的出身，注定走不了乔教主 的路。黄章是广州梅州人，他的背景与 华强北很多商贩的背景很像，他也是他 们中的另类，绝对稀有的有战略眼光的 人。可惜，黄章还是人。他不定明白， 即便他可以做出和iphone一样好甚至 更好的产品，他都不可能达到乔教主的 高度。乔教主在启动iphone前就已经 是神了，很多粉丝爱他可以为他去死。 。。。黄章可以做到吗?如果没有小 米，魅族可能还有一丝机会。可是现在 有了小米。。。问题是，黄章可以接受 魅族仅仅做到一个还OK的好吗?
还是不打算说小米，说说世界范围 内手机江湖前后的霸主们吧。最早的霸 主是摩托，这没啥好说的，发明手机的 就是它，先发优势，最早的模拟大哥大 就是它家独霸天下。现在的摩托。。。 。我们不是已经说过联想了。。
二代霸主是诺基亚。知道“诺基 亚”是一条河的名字吗?很多人都知道诺 基亚是伐木出身，公司附近的河就 叫“诺基亚”。诺基亚不务正业的做手机 也算是修成了正果。在我看来，诺基亚 更多的是一个工程师形的公司。诺基亚 在2000年后取得的霸主地位主要是靠 远强于对手的产品，主要是产品的品 质。诺基亚的技术团队确实有其超人之 处。搞软件的都知道模块化设计的概 念，诺基亚很难得的在它的规模上实践 了产品模块设计概念。诺基亚把手机的 相关软硬件很好的做了模块划分，由相 应的平台小组负责，并提供数个不同的 成熟方案。举例说明，比如音频部分， 就由相关的开发小组按照诺基亚高中低 不同的平台开发不同的模块看，保证模 块的功能和稳定。诺基亚的项目小组根 据市场需求开发项目时候，从不同的技 术模块中挑选相应的产品做集成，完成 好测试就可以上市了。所以诺基亚的技 术项目组更多的是集成和测试工程师。 由于软件高度模块化，集成速度很快， 并且质量得到了很好的保证。在诺基亚 的巅峰时期，诺基亚可以在6个月内完 成一款新手机的研发并上市，非常可怕 的速度。模块化带来了另外一个好处， 就是所用到元器件高度标准化，标准化 又量大，带来的直接好处就是成本便 宜，稳定性也好。以这样方式开发出来 的产品又快，又好，又便宜，诺氏做了 10年的霸主也是理所当然的。后来智 能机的出现打破这个局面，诺基亚传统 的技术架构已经失效，大公司的拖拉病 又严重，诺氏终于病入膏肓，寄予微软 篱下。至于讨论的轰轰烈烈的诺氏应该 不应该上Android的问题，我认为是一 个伪命题。诺基亚即使上了Andriod的 车，也逃不出被边缘化的命运。它的问 题真的是体制问题。。上了微软的船很 可能是它最佳的选择。。。什么，它有 做安卓手机了?那个是卖萌而已，不用 管它。。。。楼主现在的手机是诺记撸 妹windows phone。说来可笑，这是 楼主的第一部诺基亚手机，在它沉了的 时候上了它。。。原因纯个人，楼主和 各大手机厂商的人都打过交道，最烦三 星，最喜欢诺记，不过windows phone真心难用，生态系统太差。
三代霸主其实是三星和苹果的双星 平衡体。先说三星吧。三星其实是一个 时装公司。如果给诺氏打上的标签是工 程师的话，三星的标签就是时尚。三星 做手机的态度其实和时装公司做时装差 不多。日韩系的设计确实比较精巧，也 比较下心思。比如Galaxy Note II女性 热卖，有说法是女人用显脸小，有说法 是女人拿在手上有化妆包的感觉。不管 怎样，三星对女性、对时尚的把握还是 比较到位的。三星产品线又比较全，别 人出一款，它出三款，用尽量多的手机 型号在消费者的购买行为中取得选择优 势的做法都和时装公司比较像。不过从 研发实力上讲，三星就一般了。三星的 设计流程比较传统，成立项目组，完成 需求分析并制定开发规格书，然后组织 按照软件、硬件、集成、测试等组织研 发团队。这是比较通畅的做法，摩托、 索爱基本都这么干。这么干的好处是可 以对用户需求做比较精细的分析和规 划，坏处就是研发的工作量比较大、进 度慢、不可控因素多，风险较大。所以 以这种方式开发手机，其他公司基本要 一年左右的时间。三星在这个模式上有 一些管理上的创新，是典型的亚洲式 的。对于一些重点机型，三星同时会提 出两套方案，两套方案在最终消费者那 里基本上看不出区别，但是里面的软、 硬件其实都有较大的差别，开法团队也 是两个，互相竞争。这种内部竞争也是 很残酷的，胜者享受令人满意的各种奖 励、分红、升职和福利，败者就只有那 份工资。。。加上韩国又有加班文化。 水原的研发中心经常到深夜还灯火通 明。。所以三星基本可以做到3个季度 完成一款新机型。。
顺便说说产业链吧。手机的发展必 然带动相关配套产业的发展。仅仅拿手 机的各种零配件来说，就形成了一个巨 大的相关产业链。诺基亚、三星、苹果 的工厂无论设在哪里，旁边必然形成巨 大的配套工厂集群。最典型的如富士 康、比亚迪，还有众多其他各种大小配 件、零件、代工工厂。诺基亚的标准 化、大规模采购，帮助无数诺基亚的零 配件供应商成长为各种“隐形冠军”，销 售额不一定很大，但是技术不错、利润 很好、现金流健康。而三星则不太一 样，三星的供应商更加庞杂，但是由于 标准化不好，很多手机项目自行选择原 配件，短期采购较多，也比较零散，并 没有使得供应商可以得到战略发展的空 间。再加上亚洲人固有的裙带问题，三 星养活了一大堆鸡零狗碎的韩国小供应 商，但是基本没能帮助他们长大成人。
该说苹果了，其实苹果能说的不 多。苹果是一个概念创造者。。。。在 乔帮主出手之前，没有人知道手机可以 长这个样子。。。那之前，你说手机会 没有键盘，别人会认为你疯了。。。。 有路谁都会走，即便是刀山火海，有路 总会有人过去。。但是如果根本没路的 情况下，谁能带出一条路来，谁就是 神。。乔帮主就是神。。。
其实拨拉拨拉就知道，但凡是有名 有姓的手机厂商，无非选上述三条中的 一条，要么工程师范，要么时尚范，要 么当概念创造者。。。华为、中兴是工 程师范，索爱、LG、联想、步步高 oppo什么的都算时尚派，这条路相对 规矩，好走也比较自然。。。。黑莓是 最早想当概念创造者的，一度有型有 款，可惜还是能力不足。HTC也试图走 过，实力太差。所以我说魅族早点转时 尚派可能机会更多一点。苹果走成了， 成了不朽。。小米也想走，目前看来似 乎有那么点意思。。。。。。。
终于该聊小米了。雷军出道很早， 和史玉柱是一个辈分的，背景、开始做 的事情也挺像。雷军的辈分如果往上凑 凑，在江湖上和柳传志也能称兄道弟。 雷军做的事也不少，汉字系统、杀毒、 办公软件、字典、播放什么的，当天使 投资人的时候投过的就更多了，基本上 互联网相关的他都涉猎过，算是全才 了。而且，雷军20岁出头就出道了， 绝对算是少年得志。。。。。可是呀。 。。可是和永远上不了头条的汪峰一样 呀，雷军也从没有上过头条。郁闷呀。 。。。提起来中国的互联网发展，上过 头条的人多了，门户的张朝阳、张志 东、丁磊，搜索的李彦宏，游戏的陈天 桥，人家史玉柱更是时不时就冒出来， 更别提二马了。。。雷军出道的时候杭 师专的马云还在捣鼓他那个土的掉渣的 翻译社呢，马化腾还是一个孩子呢。。 。。凭什么雷军就上不了头条呢。。。 。我写这些可不是为了埋汰这帮大佬， 我是后面有用。。。。拒绝跨省。。。
小米刚开始的时候，雷军还是做熟 悉的软件那一条，米聊呀、MIUI呀什 么的。虽然雷军肯定说这些是小米的基 础，是成功的例子bula bula什么的， 不过大家都知道，那东西没啥前途，做 不出啥结果的。。小米这是成功了，成 功了说啥都行。。。。。小米做手机是 作对了，不过在刚开始的时候，懂点行 的人都觉得这事不靠谱。。。。为啥 呢。。。上面说了那么多，产业链什么 的，雷军以前玩的都是软件呀，软件没 啥产业链吧。。。至少比手机硬件、生 产那套容易多了。如果雷军照着老路 走，我估计还没有摸到边呢，就已经饿 死在路上了。
雷军是摸着石头过河的。我估计人 就没想那么多。有了投资，有了工程 师，就先做产品呗。当然，雷军自己也 做投资人那么多年，知道该拉什么人入 伙。小米的最早的投资人里面有潘政 民。大家可能不熟悉这个，潘政民的 AAC是世界最大的声学厂商之一，专门 给手机供应麦克风、扬声器等声学器 件，苹果、三星、诺基亚都用他家的。 这是典型的商业上的隐形冠军，不显山 不漏水挣了大钱的。AAC在香港上市， 做同样买卖稍微差点的歌尔在国内上 市，都不是小买卖了。当然除了潘也肯 定有其他懂行的。有了懂行的参合，生 产、供应链方面至少靠谱了。还有下游 的渠道和销售呢，人家联想的店面可不 是一天两天铺起来的，oppo步步高的 高成本广告类营销倒是有可能快点，可 是你不看看那成本。。华为、中兴的运 营商渠道?想都别想吧。。雷布斯咋办? 和手机卖场合作?那不是又掉进去价格 竞争的陷阱了，和深圳的山寨公司比成 本?还嫌死的不够快?我估计10年11年 的时候，雷军也抓瞎。。。。可是谁成 想，微博来了。。。。。
微博注定是一个很好的营销工具， 对于一个好的创意来说，可以做到指数 级的传播，成本与覆盖人群的效果来比 可以忽略不计。。雷军从金山带来的黎 万强负责营销，黎万强可是做项目经理 出身，以小米现在的成绩，一大堆做广 告、做创意出身文科生该羞愧了吧。。 黎万强下面有个几十人的微博运维团 队。到目前为止，我还不知道其他家谁 有。。。微博这么好，为啥没几个用的 好的?重点是。。。有人心甘情愿不拿 工资替你推。。。。。所以，小米营销 最大的秘密武器来了。。。。是啥?就 是雷军。。前面试图分析一下雷军的想 法。。。这种想法不仅雷军有，还有一 大群人有。。。谁呀。。中关村大量的 技术男呀。。中关村有大量的刚从学校 毕业不久、工作几年内的各种软硬件工 程师，有点钱不够买房、喜欢技术还喜 欢炫耀技术、更加上突然发现其实自己 总上不了头条，上头条的都是不好好学 习的孩子。。。这帮人以前就在海龙攒 机不买品牌，现在就买小米买不起或者 故意不买苹果、三星。。。他们突然发 现，雷军就是他们心中的那个期望的自 己。。你如果是他们，你能不拼命吆喝 吗?去过小米的产品发布会，看过米粉 的狂人你就知道我在说什么了。。。所 以说黄章成功不了，有多少人爱黄章爱 到这个程度?
小米的销售渠道彻底打开。黎万强 都说过，他们的任务就是抓住百分之 10的小米死忠。百分之10的死忠就能 带来剩下的百分之90的生意。小米敢 拼价格，为啥?除了很多人说到的小米 的“跳票降成本法”，延期出货坐等电子 零件降价降低成本外，最大的头就是低 成本的强有效营销。只有电商、没有各 级零售渠道及门店;极低成本的广告传 播路径。。还有小米已经成功的商业生 态系统，各种手机配件，app，以小米 的体量能成功，真的是不容易。看看其 他成功的，也就是安卓和苹果。。。我 倒是认为，小米的跳票有的时候真不是 阴谋，那么重的供应链压力，小米真是 没有处理经验和能力。。。
小米差不多讲完了。有人说小米的 成功是“得屌丝者得天下”，话是对的， 不过要是没有理解好，谁学谁死。。。 。这句话的重点不是“屌丝”，而 是“得”，能得到你的客户吗?能让你的 客户成为你的死忠吗?这个才是下面商 业成功地关键。早先提到商业竞争力的 时代最早是拼产品、拼生产，二代是拼 供应链、拼渠道、拼成本，三代是IT信 息能力的整合，那么四代就是这 个“得”字，怎么能让你的客户成为死 忠，用一个比较专业的词说，就是拼客 户体验。这个又是一个很大很大的话题 了。
其实小米讲得差不多了，中国手机 到目前为止，今生前世已经差不多讲完 了。随便吐两个小槽。第一个是凡是跟 国企有关系的，到目前为止都没有活下 来的。联想不算。。联想是目前中国公 司国际化做的最好的，没有之一。。联 想内部高管洋人占了很大部分。。联想 到凡是充分竞争的行业，国企统统完 蛋，应该不算是一个多大的发现吧。第 二是，凡是靠别人的或者是想靠别人赚 钱而没有伟大理想的，统统死在沙滩上 了。不论是早期想靠贴牌赚钱的半国 企，想靠设计公司的的消费电子厂商， 还是想靠消费电子厂商的设计公司。没 有理想终究会死呀。企业做大了后失去 理想也会死呀。。
准备简单的填了前面的坑。大概说 说现在的移动思维为什么不是互联网思 维。这个是个相当大的话题。可能不会 展开说了。大致讲讲吧。也许以后开新 帖可以讨论。。。。与桌面级甚至笔记 本相比，手机都是个很特殊的东西，特 别是可以连接到互联网的手机就更特 殊。
来看看手机的几大特点，第一是信 息传递的及时性，这个和用PC是不一 样。PC上即时通信要求人随机器走， 手机不一样，机器随人走。第二大特点 就是手机的使用时有情境的，如果用计 算机术语说就是有上下文的。手机知道 人的位置，知道你的购物历史，比如现 在用微信支付或者淘宝手机钱包。第三 是私密性，现在越来越多的可穿戴设备 都以手机为平台，比如检测身体机能如 计步器等小设备，所以手机是知道很多 个人私密信息的。第三点现在刚刚开 始，但是趋势已经形成了。。。。。这 个与互联网时代最大的区别，简单的 讲，就是以前说过，在计算机前，没有 人知道你是一只狗。那么在移动的时 代，只要你是一只狗，只要你使用手 机，那么所有人都知道你是一只狗。你 无可遁形。。。。。。。。前一阵央视 还做过节目，质疑现在的个人信息的安 全，那么很快，这个都不是问题了，不 可避免的，个人隐私会越来越少。不管 你信还是不信，这都是要到来的。。
其实我们看看新技术如何被人们见 见接受并使用的过程，会发现这很有 趣。通常情况下，一项新的技术出现的 时候，第一个阶段，人们会使用它做以 前类似的事;然后在第二个阶段，开始 扩展他的使用;最后在第三阶段，发现 或发明了完全崭新的应用。这么说有点 抽象，举个具体的例子吧。。比如互联 网，在刚刚发明的时候，人们怎么用 它?做主页呀，公司呀，个人呀，这个 完全和开商店要先找门脸、挂招牌是一 样的。所以那个时候要使用类似地址簿 的东西，马云最早开始做互联网的时 候，不就是做一个神马神马黄页，就是 这个玩意。。然后稍微大点，就做门户 了，提供比较全的信息，这样别人上互 联网，先从门户上来，信息就比较全 了。这个和超级市场的思路是一致的， 所以最早成功的就是互联网门户。。。 雅虎，不用说了。这都是第一阶段干的 事情。第二阶段呢，应用就扩展了，人 们发现黄页呀，门户这东西有的时候不 好使，互联网上信息量爆炸太快，现在 主要矛盾从信息有没有的问题，变成怎 么找的问题，搜索就爆发了。。 google就出来了。。这个又创新了， 不过和传统的东西关联还是很紧密的。 。。这个阶段过去了，就该真正创造 了，什么出现了?facebook呀。这东西 如果没有互联网，是完全没有可能出现 的，连相似的思维都不可能产生。。。
手机或者就是移动互联这个东西， 现在也就是上面所说的第一阶段摸，第 二阶段出，还会变出什么幺蛾子出来。 那个真是不好说。。。不过还是能大概 猜猜的。。互联网时代，世界变平了， 这个是一个相当准确的说法。信息传递 的快速，广泛，和低成本，确实使得世 界变的平了，变的小了。当然，任何东 西都孕育着自己的反方面，于此同时， 互联网也使得很多小众的东西可以聚集 起足够的资源而生存，从这方面讲，也 是世界变得更大，更复杂了。。。。不 过，总的说，还是变平的更多，可以说 互联网的本质是平的。。。移动互联就 完全不一样了，上面说到了手机的一些 特点，可以这么说，手机会让消费者个 个性越来越显示出来了，对于手机来 说，每个消费者都是完全不同的。。。 这会让世界越来越碎片化。。所以忘记 互联网思维吧。从现在起，该用移动互 联的思维了。这个绝对不是互联网思维 的延伸或者扩展，而是截然不同或者是 出发点完全相反的东西。。。。
[ Edited byxman981 on 2014-3-31 00:06 ] 好长:D :D :D :D 太长了 :) :) :) :)
膜拜文字，得天下的感觉^v^ 看了好长一大段，最后没坚持完 好长，我居然看完了 mark 一下，慢慢看 好容易看完了，总体来说写的不错。 说的很有道理。现实确实是这么发生的。 可惜了魅族！！！被雷军偷了设计与创意理念之外，还反过来咬你一口……… 么么哒手机受泷泽萝拉关注 现货供应配置曝光对比红米note:D 写的不错，顶一个 科健现在养猪养鸡，是畜牧 业公司。。。。
那个时候手机上下游基本都是洋人 的天下，八国联军的地盘。中国公司想 分点汤，也就做做“带路党”还有点前 途。不过八国联军绝对不是铁板一块， 坑起队友来那可是也不客气。说个那个 时候的八卦，话说2000年左右的时候 飞利浦半导体的工厂着火了。里面有颗 重要的芯片很多人都用，特别是当时第 一梯队的诺基亚和爱立信。结果诺基亚 的采购动作快，马上就全员发动市场上 扫货去了。势头正盛的爱立信比较傲 娇，反应也慢，结果反应过来的时候， 神马都没有了。。。。后来呢。。后来 爱立信不做手机了，也就1年后。诺基 亚变成了手机一哥。我一直觉得呢，这 里有阴谋。。。。
这事也让我想起2011年日本地 震。那时楼主是苦逼销售，和国内外很 多手机厂商有业务，给他们供应元器 件。记得一下飞机就接到华为采购高层 的电话，调查我司是否受影响，要求保 证供货。然后第二天收到中兴电话，再 过两天才收到索爱和其他一些公司电 话，一个星期后才收到诺基亚电话。。 。。那个时候就明显知道，诺基亚的衰 落是不可逆转的了。 联发科加上后来被清华紫光收购的 展讯，逐渐吞噬了传统半导体厂商的手 机平台方案中低端的所有市场。
高通中国的总裁可是真正的封疆大 吏。据说，不少高通基层的小经理在会 上敢跟总部的头头脑脑们直接叫板，考 虑到中国人一贯的等级观念和服从性， 这就很说明问题了。 谢谢！！ 小米啥时候挂？ GOOD 好长，我居然看完了 深入浅出啊。
看完了, 俺和手机行业交集过几次,不过都不深
现有的工作也是和手机有边缘交集,说实话, 现在it行业基本上都和手机要交集了 感谢好文 写的不错，顶一个 很好 。。。 我艹，居然看完了，佩服自己一下！:D :D Posted by dyln2010 on 2014-4-1 11:08 http://www.ibmnb.com/images/common/back.gif我艹，居然看完了，佩服自己一下！:D :D
能看完的，相信和我一样，有种说不出来的触动，哈哈 好长，我居然还看完了 :D :D :D 好文学习了 how long. 膜拜文字，得天下的感觉 太长了字太小
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