虚拟运营商资费对比：门槛两极分化 优惠不如预期
<p style="TEXT-INDENT: 2em">随着虚拟运营商170号段的陆续放号，其资费成为业界和用户关注焦点。面对虚拟运营商的入侵，传统电信运营商并未坐以待毙，频频推出多种优惠措施以应对。如此众多资费套餐，用户究竟该选择哪个？</p><p style="TEXT-INDENT: 2em">继推出《虚拟运营商实用宝典——SIM卡全家福》后，今日腾讯科技再次推出《虚拟运营商资费宝典》，选取部分虚拟运营商与三大运营商资费进行了对比。 <br></p><p style="TEXT-INDENT: 2em"><br><kbd class="showvideo" title="<embed src=" http:="" static.video.qq.com="" tpout.swf?auto="1&vid=v0128c1jpuy"" quality="high" width="460" height="372" align="middle" allowscriptaccess="sameDomain" allowfullscreen="true" type="application/x-shockwave-flash"><embed src="http://static.video.qq.com/TPout.swf?auto=1&vid=v0128c1jpuy" quality="high" allowscriptaccess="sameDomain" allowfullscreen="true" type="application/x-shockwave-flash" align="middle" height="372" width="460"></kbd><br></p><p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>门槛：虚拟运营商呈现两极分化</strong></p><div style="width: 640px;" class="mbArticleSharePic "><img alt="虚拟运营商资费对比：门槛两极分化 优惠不如预期 " src="http://img1.gtimg.com/tech/pics/hv1/80/89/1615/105038150.jpg"></div><p style="TEXT-INDENT: 2em">从表格中可以看出，一部分虚拟运营商入门门槛较低，如天音通信、话机世界、京东通信等，月最低消费均在30元以下，这些企业对于消费能力较低的用户来说，确实是不错的选择。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em">但同时我们也看到，蜗牛移动和分享通信的入门门槛则远远超过了其他虚拟运营商、传统运营商，月最低消费达到了100元以上。其中，蜗牛移动是按照半年计
费，699元的话费尚在优惠期内，原价则达到了999元。但其“语音通话不限”的优惠，对语音需求较高的用户来说，确实是一个不错的选择。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em">上述对比，是基于中国移动(<span class="infoMblog"><span class="a-tips-Article-QQ">微博</span></span>)最新的4G飞享套餐、以及中国联通(<span class="infoMblog"><span class="a-tips-Article-QQ">微博</span></span>)网上专属自由组合套餐。从两家运营商公布的数据来看，至今仍有大量的2G用户，我们再来从这个维度进行比较，如下表：</p><div style="width: 640px;" class="mbArticleSharePic "><img alt="虚拟运营商资费对比：门槛两极分化 优惠不如预期 " src="http://img1.gtimg.com/tech/pics/hv1/0/89/1615/105038070.jpg"></div><p style="TEXT-INDENT: 2em">上表可以看出，中国移动、中国联通的门槛均控制在20元以内。如果是2G用户，且对语音、流量的需求不高，选择传统运营商，显然更为合适。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>优惠幅度：虚拟运营商没那么“美好”</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em">虚拟运营商的资费套餐是否真如其宣传那样“美好”。由于各家企业套餐资费并不一致，我们以56-60元的月套餐维度来进行比较。</p><div style="width: 640px;" class="mbArticleSharePic "><img alt="虚拟运营商资费对比：门槛两极分化 优惠不如预期 " src="http://img1.gtimg.com/tech/pics/hv1/186/88/1615/105038001.jpg"></div><p style="TEXT-INDENT: 2em">从
上图可以看出，当月套餐资费在56-60元的时候，传统运营商和虚拟运营商各有千秋。以中国移动为例，其每月500M的流量优势明显，但50分钟的语音通
话则成为其软肋；再以中国联通和话机世界为例，中国联通每月300分钟语音、300M流量，领先话机世界的100分钟、260M，而套餐资费仅仅高出了
0.1元。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em">此外，再以京东通信为例，京东通信用户每月10元月租费，无套餐含量，但如果要达到中国联通60元套餐的水平，则再需要缴费0.15*300+0.15*300=90元，共缴费100元，明显要高过中国联通。 </p><p style="TEXT-INDENT: 2em">由此可以看出，虚拟运营商的资费优惠程度，并非像其宣传中的那么美好。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>玩法：虚拟运营商将针对细分领域</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em">从传统运营商的最新优惠活动看，中国联通推出9种流量自选包，6种语音自选包，即总共为用户提供了54种自由选择；中国联通推出8种流量自选包，8种语音包，即给用户提供了64种自由选择。由此可以看出，传统运营商为用户提供了多种选择。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em">此外，中国联通、中国移动还在月套餐的基础上，还推出了季度套餐、半年套餐，并开通了流量分享服务。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em">总
之，传统运营商在虚拟运营商牌照发放之后，运营上确实增加了一些玩法。但从虚拟运营商的角度看，其并不具有网络，但是通过网络的租赁和使用，可为客户提供
差异化、特色化的服务，更可投入到新业务的开发、运营、推广、销售等领域，这样就可以为用户提供更为专业的服务——而这是传统运营商基因中所不具备的灵活
性。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em">基于此，虚拟运营商会更专注于细分市场中的用户，结合自身领域和业务特色，推出定制服务。各虚拟运营商多年来积累的潜在用户和大数据，为其定向的细分发展，提供了先天基础。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em">比如，乐语通讯发力移动健康领域，京东利用手机号实现网络客户的身份沉淀，以建立线上和线下客户的联系，发力移动电商，巴士在线发力公交WiFi等。</p> 由此可以看出，虚拟运营商的真实目的并不是经营传统的电信服务，而是利用自身优势，发力细分市场，主打有自身特色的电信增值服务。 没电信？感觉电信的飞young套餐不错啊！19元80分钟长市话80条短信，30M流量，话费还能打7折。有电信手机了马上办一个。 苏宁互联19城市今起170号段预售 取消月套餐制
10cnBeta.COM 2014-06-06 06:52:29
摘要：即日起,苏宁互联将在北京、上海、广州、南京、深圳、苏州、无锡、南通等19个城市开放170号段预约。相关资费方案也随之公布，国内流量统一为0.15元/MB，语音和短信资费“用得越多越便宜”，最低分别为0.12元/分钟和0.07元/条。据悉，从6月6日起，用户可前往北京、上海、广州、南京、深圳等19个城市门店或登陆苏宁易购参与苏宁互联卡预约，预约成功即有资格参加从6月13日开始的苏宁互联卡预售抢号；参与预约并成功预订靓号的用户即享5元苏宁互联卡话费奖励。
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与此同时，苏宁互联将借势世界杯，打体育营销牌，其目的是深耕细分市场，打造苏宁互联粉丝经营体系。也就说在虚拟运营商瞄准的细分领域市场，苏宁互联将进一步深入探索体育细分市场。
据了解，除了抢购靓号之外，用户还可挑选自己喜爱的世界杯战队，若所选战队顺利晋级，用户将可以获得苏宁互联每月10-50M不等的流量奖励。此外，用户参与当日赛事竞猜，猜中的用户在获得最高3.6G的流量奖励的同时，还可参与抽奖，将有机会获得苏宁互联定制手机或PPTV盒子。64场比赛均猜中的“互联帝”，即可获得苏宁互联提供的终极大奖-特斯拉终身使用权。
而随着6月6日预约的上线，苏宁互联产品及资费方案也随之公布。除了前期已经确定的余量分享、赠送、不清零等标配功能外，苏宁互联资费还有无月租、无套餐、全国一口价，且不设套餐消费门槛，国内接听全免费。这与此前阿里通信、京东通信亮出的资费方案有些类似。此外，该产品还根据用户用量调整资费，语音最低0.12元/分钟，短信最低0.07元/条。
语音和短信两项基础业务采取“动态折线式”计费，设立了四个档位。语音通话100分钟以内0.15元/分钟，101-200分钟是0.14元/分钟，201-300分钟内0.13元/分钟，301分钟以上是0.12元/分钟。而短信资费同样设100元、200元、300元、300元以上四档，100条内0.1元/条，301分钟以上是0.07元/条。
据苏宁互联负责人透露，苏宁互联还将于6月底公布苏宁互联特权体系，围绕通信、购物、娱乐、体育、金融、售后等打造苏宁互联卡用户专属特权，如苏宁互联用户可享受存零钱宝送手机，存款、话费双增值， PPTV蓝光影片观影、无广告、VIP节目观看、缓存加速等。 爱施德170手机号卡正式放号：推U友自由套餐
7新浪科技 2014-06-06 06:46:04
摘要：手机渠道巨头爱施德今日宣布，其移动通信转售业务U友170正式放号试商用，用户关注已久的U友自由套餐也同期公布。无论从其可自由转赠话费、流量，还是从其可随意定制任何1M流量、1分钟电话的套餐来看，均被认为是目前所有虚拟运营商套餐中最自由、可随意定制的套餐。
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U友自由套餐揭秘：自由+实惠
据了解，虚拟运营商在正式放号前，必须通过转售方即基础电信运营商的业务和IT系统验证，此次爱施德启动基于WCDMA网络的170服务，也意味着其虚拟运营商用能力已得到中国联通的认可。
爱施德介绍，在www.uyou.com电商平台，已公布的U友自由套餐中，除了超优惠的定价外，自由选择、自由使用、自由分享、自由转赠四大特权被再次强化，凸显了U友“为自由而赞”理念。
一是自由选择，用户可以自行决定是否“选”和“不选”套餐内资源的两种方式。如果不选套餐定制资源，好处是没有任何套餐档位的约束，每个月打多少缴多少，很轻松。资费直接按照标准资费收取。即全国范围内语音主叫0.15元/分钟，被叫免费；全国范围内流量0.2元/MB，短信0.1元/条。相比部分传统套餐，语音要超出套餐包外才能使用0.15元/分钟，优势明显。让用户第一分钟开始就能享受全国0.15元资费。
用户如果选择了一次性购买一定量的套餐资源(语音/流量/短信)，用户还能享受到更多折扣优惠，而且优惠采取直接兑现方式。具体折扣是购买资源超过20元，享受9折优惠；超过70元享受85折优惠；超过190元享受8折优惠。以语音为例，8折优惠后相当于全国范围内0.12元/分钟打电话。
此次，U友在其电商平台http://www.uyou.com/，正式开放了“自由套餐定制神器”，该神器非常直观透明，买什么？买多少？花多少钱？享受优惠是多少？一目了然。每种资源用户可以从0初始值购买，可以只买一种资源，也可以买多种资源，很自由很简洁。
二是自由使用，时间和地域上的双重自由。用户购买的语音、流量和短信跨月不作废不清零，2年内自由使用。语音全国无长途无漫游、接听免费，流量也可以全国自由使用。
三是自由分享，通过主副卡的形式开创全家全业务分享时代。一张主卡最多可以申请四张副卡，主副卡可以是不同归属地号码，突破了传统主副卡必须同一归属地的限制，属于一种大胆的创新。这对于很多在异地工作、年迈父母留守家乡的用户来说尤为适用。比如用户在北京工作，父母在山东老家，就可以办一张北京归属地的主卡，爱人和孩子两张北京副卡，另给父母办两张老家的副卡，套餐费用以合计账单的形式，由主卡用户统一缴纳。这既解了家人的牵挂之情，也免去了老人缴费的不便。
四是可自由转赠，资源富裕的时候转赠给朋友，临时应急的时候向朋友借点资源，转赠资源立即到账。这对于现在很多工作繁忙、状态永远是“在路上”的朋友，关键时刻可以解决燃眉之急。自由转赠里面还隐藏着更大优惠使用攻略。
推团购加转赠模式和整买模式
根据爱施德的介绍，其团购转赠模式为通过对U友定制套餐的研究可发现，由于转赠资源实时到账，同事或朋友之间完全可以一人先购买到可以享受8折最高优惠的套餐额度(只要不低于190元即可)，然后通过转赠的形式分享给其他同事，这种类似于互联网上“团购”的模式，也可以最大程度让用户得到实惠。甚至未来的经销商也可以采取一次性直接购买一定数量资源，再通过转赠的形式分享给缴费用户，扩大自己的经营利润。
其整买模式为合理利用套餐自由使用特权，2年资源不清零的策略，一个人把几个月需要的资源一次性买进，只要超过190元，购买的资源直接享受8折优惠，支付现金从190元直接变成152元，立即节省38元。购买500元资源，只需缴纳400元，直接节省100元，以此类推。比如假定一个用户每月电话费100元，两年合计应该是2400元，如果采用整买模式，直接节省480元(2400元x0.8)，这比把2400元参与任何理财都划算。
联通合作虚拟运营商已率先放号数万 IT支撑系统稳定
2TechWeb 2014-06-10 08:33:53
摘要：中国联通透露，几家与其合作的虚拟运营商已开始放号，用户已达数万，联通提供的信息系统支撑服务显示平稳。中国联通总计签约了14家虚拟运营商合作伙伴。据悉，近日，京东、苏州蜗牛两家联通合作的虚拟运营商正式对外推出友好用户体验，子号段由1709打头。
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联通合作虚拟运营商已率先放号数万 IT支撑系统稳定
据悉，此前蜗牛发号时，曾被中国联通紧急叫停，引发外界对于虚拟运营商可信性的猜测，但后期蜗牛紧急声明，才制止悲剧发生。中国联通作为对于虚拟运营商合作最为积极的运营商之一，对于整个合作的流程也是最早敲定的之一。
IT支撑系统在虚拟运营商的经营中非常重要，联通的模式是为虚拟运营商提供“一点接入、统一服务”的平台服务能力。虚拟运营商只需和总部虚拟运营开放平台一点对接即可为用户提供一站式的通信服务，最大限度减少了分省进行系统开发联调的复杂度和工作量。
就是几个营运商增加了分销而已，综合运营成本只会越来越高而不是相反 都贵。。。。。。。。。。。 虚拟运营商高管称不让打价格战不如收回牌照
9TechWeb 2014-06-16 07:59:08
摘要：近日，首批获得虚拟运营商牌照之一的巴士在线董事长王献蜀，在出席“2014亚洲移动通信博览会之移动虚拟运营商峰会”上坦言：目前关于虚拟运营商的价格战谁都不敢提，但这个遮羞布早晚是要揭下来的，他认为应该把定价权交给市场，“如果不让打价格战，要么把牌照收回去”。
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虚拟运营商高管称不让打价格战不如收回牌照
之前，除了个别虚拟运营商企业外，大部分宣布商用的虚拟运营商都没有提及采用价格手段，一方面是连工信部都曾公开表态，不希望虚拟运营商上演价格战，另一方面，三大运营商给虚拟运营商的结算价格不便宜，要打价格战不容易。
对此，王献蜀说，关于中国虚拟运营的价格，或者说价格战，从发牌照以来，“价格战”三个字就像一块遮羞布，谁都不敢把它揭下来，监管部门不敢，三大运营商不敢，19家虚拟运营商更不敢。但他认为，“随着这19家陆陆续续开始商用，这个遮羞布早晚是要揭下来的”。
目前已有人质疑虚拟运营商概念很好，资费不便宜。所谓“概念好”，就是虚拟运营商可以提供移动游戏的服务、移动金融的服务，移动健康、移动电商的服务等等，在细分领域更专业。但一算帐，价格跟三大运营商比好象不便宜，用户为什么要选择？
王献蜀表示，打价格战是为了让消费者更好的能够享受到好的通讯服务，所以ZF部门不应该担心价格战。否则的话叫虚拟运营商拿什么去发展用户。或者说应该把决定权叫给市场”。
别太悲观！虚拟运营商一家都死不了
2014年是中国虚拟运营商元年，19家民营企业进入通信行业成为“虚拟运营商”，引爆全媒体高度关注，通信业来了新活力，新话题，虚拟运营商死了还是活了，我一一解说：虚拟运营商一家都死不了。2014年是中国虚拟运营商元年，19家民营企业进入通信行业成为“虚拟运营商”，引爆全媒体高度关注，通信业来了新活力，新话题，虚拟运营商死了还是活了，我一一解说：虚拟运营商一家都死不了。
虚拟运营商非常热，近来一堆形容虚拟运营商结论来了：一年后“虚拟运营商70%都会死掉”；“虚拟运营商一半都会死掉”；“尽早转型远离虚拟运营商”；“唱衰虚拟运营商”等等，这些结论我至今没有看到依据，虚拟运营商目前还属于用户体验阶段，还没有大面积放号，如何能过早下结论，这也是中国民营企业发展的不容易。
“虚拟运营商”五个字进入中国快一年时间，大部分砖家、学者、手机用户对它了解不深入，虚拟运营商在我国目前俗称“移动通信转售”，用代理流量批发转售模式三大运营商引入民营企业，撬动通信行业新活力，实现深化改革，进入“自我手机时代”，我手机、我做主。
我从去年6月份开始大面积布道虚拟运营商，刚开始在不同场合宣讲虚拟运营商时，基本没有人能听得懂，我用超市和小卖部打比方，两个店面都是售卖商品，超市的商品种类丰富，服务贴心，小卖部怎么还能活的那么好？虚拟运营商就是小卖部，在手机用户身边，用缩短用户服务距离赢得发展空间。虚拟运营商将手机用户划分为多个小卖部，从各个行业去渗透服务手机用户，俗称虚拟运营商的“小样板、大战略”，用服务距离优势淡化资费套餐价格。
在12月26日第一批移动通信转售牌照发放后，“流量不清零”成为虚拟运营商的重中之重，虚拟运营商纷纷推出“流量不清零、流量转赠、流量延存利息等等”，深受手机用户的喜爱，手机用户长期在资费套餐的生活走向不受套餐的约束，自由组合套餐、搭配套餐的出现，手机用户从以前的选择套餐包的“用套餐”时代，走向私人定制的“玩套餐”时代，后来，中国移动、电信纷纷推出“套餐不清零”等标配，记得去年春节前某运营商高官还反驳“套餐清零非常正常，KFC也不退啊”，这就是虚拟运营商进入通信业第一步促进通信市场化。
陆续从1月29日后纷纷议论虚拟运营商如何存活呢，如何盈利，虚拟运营商是从运营商批发的语音、短彩信、流量等，而且分成比例也没有优势，所有的资费、能力都受运营商所管制，此时大部分言语“运营商既是裁判员又是运动员，虚拟运营商如何公平”，这些言语并没有让虚拟运营商退缩，同时，虚拟运营商新的模式应运而生“通过170号码定义移动互联网入口”，“虚拟运营商是中国混合所有制经济在通信业落地”，从而所有的管制、价格战转入虚拟运营商玩不是通信本身，而是自身的主营业务，通过虚拟运营商的通信能力贴补到自身产业链当中，通过170号码实现“连接”进入移动互联网，去手机号码、去套餐化已出现，将运营商多年培养的手机用户“一号打天下”，经虚拟运营商到来，进入“一号连天下”，一个170号码在通信刚性需求之上，脱离通信商业模式，进入“羊毛出现猪身上，熊买单”等等，从分享通信的188套餐，蜗牛移动的免卡等，用免费畅打和完全免费获得手机用户入口，用主营业务增值收入补贴。
复杂的通信行业的资费套餐就这样被打破，从京东通信的按分钟计费，将购物优惠快速变现，从国美极信、分享通信的不同品牌服务客户对象，从中麦通信的小清新赢得公交入口，从天音移动的多人共享套餐赢得和气，从爱施德的自由套餐赢得用户自主，从话机世界的久久系列提升套餐品牌，从迪信通全行业的套餐满足用户多需求等等，这一系列创新，在这么短的时间，虚拟运营商创新神速，所有的套餐设计都邀请手机用户参与，实现“互联网通信”的参与者、分享者、设计者等等，170手机用户的智能生活入口就这样被塑造。
说到这里，很多人都存在这样的疑问，虚拟运营商不就是简单的资费套餐的创新吗，他们从运营商批发过来的资费套餐价格那么高，如何盈利，很多的朋友也在回答，虚拟运营商已经在很多地方盈利了，比如股票、投资、品牌宣传等等，这些都是刚刚开始，从6月份开始，虚拟运营商将170用户视为终身粉丝，将自己在“网络通讯证”遇到的问题，直接呈现出现邀请更多的手机用户参与解决，虚拟运营商们群策群力，愿意暴露问题，由市场去评判，此时，网络上一遍声音，为什么下单一个月都没有收到170手机号码，难道要搞饥饿营销，还是平台不稳定，目前虚拟运营商阶段属于友好用户体验期，全面放号需要在10月份，这也是众多手机用户颇不期待使用170号码，这就是呼声。
到目前为此，大部分朋友们都在把170号码当作手机号码，其实不是这样的，运营商给手机用户灌输了靓号、资费低换号，虚拟运营商将170号码当作一种“特权标示”，当您需要满足某种需求时，比如购物、办公、家居、金融等时，通过170号码满足，资费只是刚需，更多靠增值赢得空间，那很多朋友在问，何谓虚拟运营商的增值业务呢，虚拟运营商将通信的二个能力变成自身赢得客户的法宝：(1)数据能力：将语音、短彩信、流量注入到自身业务的产品中，提升移动信息化，通过170号码进入移动互联网。
(2)支付能力：将优惠等内容快速通过赠送语音、短彩信、流量的方式，将人和手机号拉近距离，时刻享受优惠的快感。
虚拟运营商为什么一家都死不了，主要中国的虚拟运营商正处于移动互联网大的环境当中，按照当前的七个方面总结下。
虚拟运营商不死之一：记得2000年的时候互联网快速发展，产生巨大流量无法实现变现，通过通信的语音和短信代扣费的SP模式实现变现，那2014年移动互联网到来的时候，大批的移动互联网应用产业巨大的流量，又如何变现呢？通过一个170号码将各自企业的会员管理提升粘性，通过170号码实现“人与人、人与物、物与物”之间的连接，实现移动互联网入口的战略定义。
虚拟运营商不死之二：虚拟运营商首要任务就是获得第一批用户数，从各自虚拟运营商企业来看，每家在自身主营业务之上都有存量用户，所有第一批存量用户不难，直接将自身业务的会员转化成170用户，通过服务存量的170用户，积累经验进行扩展。
虚拟运营商不死之三：虚拟运营商自身的投入来看并不大，一般在2000万左右，后续的投入随着用户发展数而定，一次性平台投入赢得是用户发展的数量，从目前的虚拟运营商发展环境来看，投资界非常之热，准备大批资金进入虚拟运营商行业，有巨资的支撑，助力虚拟运营商资本市场的亲乃。
虚拟运营商不死之四：虚拟运营商销售的不是手机号码和通信的资费套餐，而是将它成为一个“特权标识”，通过自身的增值业务差异化经营服务170用户，虽然发展速度未必飞速，但是客户的在网经营粘性强，不需要考虑价格战会让虚拟运营商阻碍发展。
虚拟运营商不死之五：虚拟运营商受到国家高度关注，大力推动中国混合制所有制经济的落地，虚拟运营商已经在资费套餐创新上打破长期以来的戴套市场，进入分享通信董事长蒋志祥描述的解套时代。从民生提升手机套餐自由度，促进通信业深化改革，提升新一轮通信业经济引擎，符合国家发展方针。
虚拟运营商不死之六：各行业正在面对一轮红海的市场搏斗期，如何快速进入移动互联网蓝海市场，各行业离不开的就是一个手机号码，虚拟运营商将通过170号码进入一个跨界融合的大时代，从各行业从互联网、传统行业进入移动互联网的大世界，将行业内的市场争斗拉入行业间的争斗，撬动行业之间的融合景象。
虚拟运营商不死之七：虚拟运营商的到来，将通信业思维打破，进入互联网思维，人才的流动范围扩大，纷纷运营商人才进入虚拟运营商，也是应证虚拟运营商发展前景巨大，人才的流动性提升通信业的新活力，引入更多的人才进行通信业的虚拟运营商时代。
这一切都是刚开始的虚拟运营商，我们奔赴在各家虚拟运营商企业，看到是狼性的、奋斗在一线的虚拟运营商从业者，他们在“短、小、精”为核心的短时间创新，小的业务产品，精准的在您身边服务，从“业务和服务”赢得市场发展的先机。
虚拟运营商一家都死不了，因为都有存量用户，发展的规模，10万家用户是虚拟运营商，100万家也是虚拟运营商，那1000万家还是虚拟运营商，最后处于于国家对虚拟运营商在获得正式牌照时，如何定义虚拟运营商，这就是中国特色的虚拟运营商。
回过头来，想想通信行业在2000年的移动梦网，俗称“SP”模式时，刚才开始没有人觉得这个商业模式能赢得市场，后来呢，想想看，虚拟运营商其实就是一片金子，看您如何提炼，不要急于快速发展用户，更多在业务和服务的本身上作文章。
虚拟运营商已经不是通信业的词语，更多代表是各行业进入移动互联网的代名词，170号码不再是一个手机号码，更多是每一个人的智能生活的入口，虚拟运营商的繁荣发展不是你我所判断，更多是市场的检验，中国的通信业需要虚拟运营商来开启沃土，去通信化的道路在虚拟运营商沿用至“互联网通信”。
即将爆发的虚拟运营商的行业内没有获得牌照的企业，我将他们取名为“SP2.0”，这个SP2.0时代马上就会爆发，虚拟运营商不是一个企业在战斗，是更多的SP2.0合作伙伴在战斗。运营商在智能管道上发挥了重要作用，虚拟运营商将搭建业务智能管道再次体现移动互联网的手机号码的“连接”世界。(邹学勇) 虚拟运营商生存有多难？门槛虚高 收费繁杂
6搜狐IT 2014-07-11 07:02:06
摘要：继19家虚拟运营商获得牌照之后，业内相继曝出又有23家企业与三大运营商签约，涉水虚拟运营商市场。有消息称第三批牌照有望在本月内发放。虚 拟运营商名单越来越长，联想、海尔、小米等“跨界”企业也趋之若鹜，行业竞争初期就已现红海趋势。国内真的需要超过40家虚拟运营商吗？企业竞相获牌的背后原因有哪些？已经获牌的企业们目前都在烦恼些什么？笔者先后与虚拟运营商大佬以及运营商负责人聊天，以下是信息整理。
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虚拟运营商“准入”门槛不断提高
来自工信部的消息，除了当前已拿到牌照的19家以及即将发放第三批企业，想要在2015年底试点期内发展虚拟运营业务，须在本月底完成申请。而目前已有200多家企业申请了牌照。
如何才能成为“虚拟运营商”，除了正常的资格审查外，企业须提前履行一笔巨额“买单”。一位虚拟运营商给笔者列了一份清单，其中包含了银行冻结费、给运营商应缴费、转售业务代理费以及押金、罚金等等：
1、保函（也就是银行保证金）：500-1000万元，这笔费用是工信部规定，凡是企业申请虚拟运营商牌照，开展业务前，这笔资金账户首先要在银行里冻结；
2、国际漫游业保证金：各个运营商收取费用不同，其中中国联通50万-200万，这笔费用需要提前缴纳，才能开展虚拟运营商业务；
3、用户保证金：虚拟运营商每发展一个用户需要缴纳50元的业务保证金，这笔费用对虚拟运营商的解释是，用户网络安全保证等（有一说如果发展用户超过规定标准，可以打折）；
4、投标押金：譬如，中国联通对虚拟运营商采取试点城市招标制，虚拟运营商申报具体任务数量，需要承诺一定数量的押金，如果完不成任务，这笔押金就成为罚金（也可以叫“违约金”）。
据不完全统计，主管部门以及电信运营商对申请虚拟运营商企业资金冻结或者收取超过1000万元。中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇对笔者表示，虚拟运营商自身投入来看并不大，一般在2000万左右，后续投入随着用户发展数而定，目前，也有大批资金进入虚拟运营商行业。
然而，多位虚拟运营商大佬并不认同资金宽松，目前除了京东、迪信通等曲线上市融资，通过虚拟牌照讲“故事”，获得资本市场青睐，多数虚拟运营商仍然找不到财路。
获得虚拟运营商牌照，困难才刚开始
获得虚拟运营商牌照后，万里长征才走完第一步。后面，还有无数的“关卡”需要虚拟运营商去闯：
1、建平台费用，需要上千万元。虚拟运营商自建支撑平台（用户管理、计费、客服），至少需2000万元。而虚拟运营商自建计费系统，涉及到网络安全以及系统对接等问题，验收通过率不高。目前，中国电信让虚拟运营商平摊短信/彩信平台建设费至少600万。
2、高买低卖，条款“价格倒挂”。运营商给虚拟运营商转售价格一般在7折左右，譬如，一条短信7分钱，而运营商短信业务给用户平均为不到5分钱（打包免费赠送）；譬如，一部1000元手机批发价7折也就是700元，而运营商通过补贴渠道等方式，用户实际消费不到500元。这样的结果是，虚拟运营商要确保完成任务只能“高买低卖”；
3、“双重”游戏规则。譬如，用户拨打三大电信运营商的客户电话10010、10086以及10000号全是免费的，而用户拨打虚拟运营商客户电话10020-10039按照正常语音进行收费，费用由用户承担。虚拟运营商语音不能“三方通话”，不支撑彩信功能等等，人为设置障碍；导致习惯于免费咨询的用户，难以接受虚拟运营商模式。
4、开放城市资源有限。譬如，中国联通在全国61个城市进行虚拟运营招标试点。虚拟运营商自行申报用户数量投标。中标后，完不成任务需补差价。然而，中标的虚拟运营商很快就会发现，他们抢到的城市用户资源并不好，而条件比较好（譬如深圳）城市并没有开放出来。但是，如果不参与竞价，连一般城市份额也拿不到。
5、需帮助运营商推广SP业务。某运营商规定，在获取虚拟运营商牌照后，虚拟运营商线下营业厅出售手机的手机等业务，不能低于1-2年前3G业务的15%等。其次还搭售运营商基地互联网业务。譬如，手机阅读、音乐、视频等业务的推广。虚拟运营商表示，这些SP业务并没有利润可图，但是，根据“协议”仍然要“帮忙”推广。
虚拟运营商要先“活下来”
既然困难重重，那么众多企业为何为一张虚拟运营商牌照“挣破头”？业内分析人士认为，有的企业申请虚拟运营商纯粹是为了IPO上市；有的则是为了目标竞争对手的不对称优势；而有的是为了获得牌照后“待价而沽”，甚至有的企业纯粹是为了随大流“占坑”。随着虚拟运营商竞争加剧，会有相当一批牌照企业运营陷入困境。
中国移动市场部副总经理徐刚之前就曾公开表示，根据全球虚拟运营市场发展规律，虚拟运营商在开展业务前五年内将有70%的虚拟运营商死亡。那么，他们中间谁会成为第一批出局者呢？而谁能够活下来呢？
1、财大气粗的。
目前，虚拟运营商参差不齐，业务能力差别较大，如蜗牛移动炒作游戏品牌，京东、迪信通谋求上市。而通信业是社会公共基础产业，并非传统意义上的暴利行业，想捞一把就走的心态，可能行不通。譬如，各类银行抵押等高达2000万元。
2、“听话”的。
根据规定，虚拟运营商发展用户如有不采用实名制，每一个用户罚款50万元，运营商承担连带责任；如果虚拟运营商用户每年“越级投诉”（投诉到工信部或者中国消协）超过30户，取消其运营资质；此前，工信部部长苗圩表示，希望虚拟运营商不要打“价格战”。虚拟运营商一旦违规或者违约，均有可能被工信部或者运营商驱逐出局。
3、“差异化”运营。
中国电信、中国联通第三批虚拟运营商跨界金融、影视等，可以虚拟运营商可以“不务正业”，但须完成运营商规定的“基础动作”。面对互联网的竞争，运营商“主业”已无利可图，但运营商不能“不务正业”，譬如进军房地产等暴利行业，而虚拟运营商多为互联网企业，“视野”更为广阔。但是，笔者看到某虚拟运营商与运营商的协议明文规定：在2015年底前完不成用户数量，虚拟运营商就有“摘牌”退市的风险。
总体来说，封闭的电信业引入民资，垄断几十年的通信行业“围墙”终于被虚拟运营商打开了一扇窗。但是，通过多如牛毛的各类收费，以及形形色色的“家规”，虚拟运营商刚刚出生，就面临“长不大”的困境。
“我们会被基础电信运营商玩死！”、“这是他们的主场”、“他们既是裁判员又是运动员”、“我们丝毫没有利润可言”……虚拟运营商的成长急需改变现状。但是，在目前的运营和监管体制下，整个行业都在被迫摸着石头过河，而用户只能成为这场利益博弈的“筹码”。对于年底前将获得牌照的40多家虚拟运营商们，且行且珍惜吧。
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