电信联通4G手机仅支持四模制式 将以FDD信号为主
摘要：对于中国电信和中国联通获发FDD/TDD融合组网试验许可后，相关手机人士透露，中国电信和中国联通主要采用四模制式，同时兼容3G和2G，这样的话，将比中国移动的五模制式4G手机的成本和技术难度均低。据悉，中国联通的4G手机全部采用FDD/TDD/WCDMA/GSM；中国电信此次订制的4G终端大多为FDD/TDD/EVDO/GSM四模制式手机，但也存在FDD/EVDO/GSM三模4G手机。http://static.cnbetacdn.com/newsimg/2014/0708/25_1jKOjLiQH.jpg
目前，中国联通的4G手机实际上早已上市，并且早就要求手机厂商做成四模制式，只是在获发试验网牌照前只开通TD-LTE这一制式，但因TD-LTE基站过少而形同虚设，此次获发融合组网牌照后，4G将以FDD网络信号为主。
中国电信的4G手机之前也已上市多款，但数量没有中国联通多，获发获发试验网牌照后，上市的手机机型将暴增。
从价格可看出，中国电信和中国联通的4G手机将比中国移动低。中国电信相关负责人透露，中国电信700元以上的手机以4G为主、希望以产业链成熟度更高的LTE FDD终端后发制人。而中国移动目前的4G手机以千元机为最低价位，其希望年底能降到600多元，但迄今只有酷派一家向中国移动做此承诺。 中移动公布《TD定制手机产品白皮书（v2.0版）》。对于五模手机提出明确要求：自2014年5月31日起首轮送测LTE手机需支持五模（此五模包括TD-LTE/FDD-LTE/TD-SCDMA/GSM/WCDMA五种模式），且需满足工信部进网要求，中国移动将持续大力推进TDD/FDD融合发展政策。 移动宣布清仓3G终端库存，联通喊话：不跟进！ 海尔与中国电信达成移动转售合作
1北京商报 2014-07-08 06:32:30
摘要：虚拟运营商牌照正吸引越来越多的民营企业竞逐。昨日，北京商报记者获悉，家电巨头海尔也将涉足通信领域，旗下综合渠道公司“日日顺”已与中国电信签署了移动转售合作协议，并已向工信部提交了牌照申请文件。一位接近海尔的知情人士向北京商报记者透露，海尔与中国电信签署了合作协议，同时也与中国联通洽谈合作，采用的是旗下“日日顺”品牌，正如阿里巴巴获得虚拟运营商牌照是以旗下“万网”公司的名义申请的。
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目前，海尔正在进行通信业务咨询公司的招标工作，欲尽快部署电信业务支撑。
按照相关规定，参与移动通信转售业务试点的企业数量并无限制，但符合条件的民营企业须在7月底前提交申请。这意味着工信部受理虚拟运营商牌照申请的窗口期将在本月底结束。
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FDD1800的覆盖半径能到CDMA800的80%左右，覆盖面积为CDMA800的60%左右 480宽带，全国一口价，铺天盖地的广告，落地到县级市或农村，更有380/4M一年，无安装费送光猫的。。或是960一年10M，送960话费（分12个月到账）。移动内部美名曰以融破融，还到处广告"移动宽带，无需捆绑"，不能否认，电信在融合上推广的不智慧，而移动借这个形势太会来事儿。身为基层电信分局的运营人，成天到处跑重点客户，现场营销，可有用么？宽带发展有效率从去年的85%，跌到现在的10%左右，上面只是不停强调“全家用天翼，宽带免费用"的189以上E9宽带，而现实的境遇却上中下层都集体失声，明摆着的经营变化，从集团到农村分局不都一样么？却还要分析来分析去，表山表海PPT，让基层找原因，拿整改措施，自己纳闷，是否每月整20多个EXL表，3个20页的PPT，这分局市场就能起死回生了？。。。
试看现在流行的移动互联网思维，还是回顾当年美国AT&t的转型策略，有新有旧，中电信咋就不能顺势而为呢？有发改委和工信部管着？那移动咋就敢在固网上大作文章，不计成本的打压对手而利己，整出380宽带？电信敢不敢模仿下移动,你不是要打宽带破融保移动用户群的牌么？看，固网还有个投资，要算亏多少来达到多少的效果，当下电信从上到下已经被打的遍体是伤了，不是说要以用户需求为导向么？咱们也来顺应民意，电信也来帮民众降一降手机费，继续主推E9免费宽带，套餐内手机主打语音国内免费和3G大流量赠送或也免费（反正这是早晚的事，与其到最后被逼跳崖，还不如现在那来换市场，早点推3G免费流量，直接把移动4G干趴下），全家用天翼手机（3部）共享保底189-389（对应差异语音免费策略）宽带免费用，反正那么多C网资源闲着也是浪费，固网EPON和ODB还要考核设备占用率。抛开政策，就将投资与效益，此举电信完全可以省钱高效的把固网和C网设备占用填充满，还得市场用户美誉，填满后，4G不好搞，意思下算了，直接投资来下一步VoLTE的转型，即使当个管道工，也要争取当个成绩好受尊重的管道工吧。
可能这想法，高层根本不是这样想的，想了也不敢XXX,苦闷啊~
还有，电信真得改改转转了，要不，即使用语音免费的牌干过了当下的移动，这样的内部氛围，为以客户为导向而以客户为导向去做N多无意义的事，早晚会被其他的公司***。。。
我总在想：我们这里的一个小地方，电信移动都是一样的人，不见得谁比谁差，或谁比谁水平文化高？想当初，分到移动的都还是调皮捣蛋领导不想要的呢，但市场经营却这么大的差距呢？市场上看得见的执行效果咋就那么明显呢？你一看个店，一个宣传广告，甚至一个电线杆，不见得有LOGO，你就知道哪个是电信，哪个是移动。。。
4G时代三家国企运营商之争联通必然是最弱的那个
4G时代是移动互联网时代，移动互联网时代运营商的将主要以数据收入为主要来源，但是中国目前三个运营商的主要收入来自语音业务，中国移动2013年的移动通信数据收入只占总营收的16%。如今电信拿到了FDD试验牌照，摩拳擦掌的准备大干一番，三家国企运营商在4G时代的竞争结果将如何呢？2012年AT&T营业收入实现1274亿美元，收入的53%来自无线业务，28%来自固网数据和托管IT业务，19%来自话音和其他业务。AT&t自2003年就商用了WCDMA网络，至2012年运营WCDMA网络已经达到9年，9年时间语音收入依然占据AT&T营收的19%，可见即使中国进入了4G时代，语音占收入占比的比例依然会很高，数据收入占营收的比重要超过语音收入还要很长时间。其实我们推想一下也就知道，高端用户那是高富帅，他们生活多姿多彩，上网途径多的是，所以消费数据流量更多的反而是中低端用户。中高端用户对语音的需求使中国移动拥有最好的语音网络为移动争取了足够多的时间进行转型，中高端用户提供的收入占了中国移动营收过半份额，这些用户继续留在移动为移动的转型提供了充足的收入，也就是说移动在4G的转型中赢得了足够的时间和资金，所以移动将是4G时代当之无愧的一哥！
分析AT&T的营收，由三部分组成，语音、固网数据和无线数据业务三块。就这三块业务一起分析下4G时代三个国企运营商将如何竞争。
1.语音，自2G以来，固网语音已经逐渐衰退，占比已经很小，所以语音应该是主要指手机语音。手机语音当然中国移动是大哥，中国移动拥有着最多的手机用户，特别是那近4亿的农村用户，不是联通电信能抢的。联通的用户忠诚度低，电信经营能力比联通强，相信4G时代电信将抢夺联通的用户，联通手机业务将比电信低一头。
4G时代由于联通的债务较高，电信拥有庞大的固定资产而债务较少，电信有比联通拥有更多的筹资能力，而联通现有的WCDMA网络覆盖不够理想，相信电信会比联通更快更好的建设一张比联通WCDMA/FDD更优秀的覆盖全国的网络。营销上电信向来比联通高一筹，这个正是电信在3G的五年时间经营比联通WCDMA稍差的CDMA获得的净增用户数比联通还多800多万的原因。
2.固网数据业务。目前中国的IDC数据中心大部分搭建在中国电信的网络上，中国电信的光纤传输网也覆盖最广最强壮，联通只有北方十省的固网业务较强，在南方联通完全无法与电信比，移动可能比联通还要弱点。
不过在过去的五年，中国移动采购了中国市场上份额最大的光纤光缆，电信次之，而联通由于建设WCDMA需要耗费大量资金其投入固网建设的资金是三家最少的。目前中国移动在全国以低价为杀手抢夺联通电信的有线宽带业务，如此将迫使电信加强在北方联通地盘的进攻。
南方由于电信的宽带最优，联通比电信差的太远，移动则有价格优势，相信电信能守住大部分市场，但是那些对价格敏感的联通用户将移动嘴里的肉。北方联通市场，联通对电信的优势并不如南方电信对联通的那么强，南方电信受压，北方市场即使电信不抢移动也会抢如此电信必然会加大力度在北方抢夺联通市场份额，对北方联通市场的进攻将是以农村包围城市的方式。
3.无线数据业务。从业务经营能力上移动>电信>联通。网络建设上，移动有资金有能力有魄力，电信也有能力筹集足够的资金建设覆盖全国的网络，联通WCDMA覆盖未够完善FDD建设需要大笔资金，联通现在的债务水平是三家运营商最高的，联通难以筹资完善WCDMA/FDD任何一张网络。
4G将能延伸中国电信的有线宽带优势，无线数据业务中国电信拥有先天优势。中国移动拥有资金优势，拥有最多的手机用户借此开展融合无线数据的营销，所以中国移动或许无线数据业务不如电信但是却未必会弱的太多。唯有中国联通，网络不如另外两家完善，经营上能力又比另外两家稍弱，其他的不多说了。。。
总结，语音业务移动肯定最强，并且继续延续目前占据60%以上的份额，电信和联通将可能颠倒过来，电信占25%联通15%；固网数据业务，电信占50%，移动占35%，联通占15%；无线数据业务，电信45%，移动40%，联通15%。
国产手机们大败局：市场已饱和 手机价格已只剩底裤
最近手机市场风起云涌，你方唱罢我就登场，以前觉得雷军的讲演不错，后来被老罗力压，还有改的更面目全非的安卓系统，更有一些木头后盖的手机，真是凡有所想，就有所现。这局面真的说明国产手机开始逆转大反攻了吗？我看未必，说的危言耸听些，一个大败局的正在出现。当然，最后不是谁都不剩，也许会有个手机领域的“联想”诞生，但过程可能不那么美好。手机市场已经饱和
据5月份工信部的消息，4月份我国的移动电话用户净增数创近几年来新低，显示移动电话用户数即将触顶。此外，4月份的消息，还是来自工信部，2014年一季度手机出货量为1亿部，同比下降 24.7%。种种迹象表明，手机疯狂增长的时代已经结束了。
这个很简单，比如说iPhone 4，这个3、4年前的手机，如果没坏，现在还是可以给很多人用来使用的，并非废品。那就更不用说iPhone 4s、三星S3\S4什么的手机了。很多时候人们并非手机不好用或者坏了而换手机，只是感觉该换个新的了，而旧手机其实还能用。整个市场上智能手机已经十分丰富，看看新闻、天气、听听音乐、拍拍照也可以满足需求。
手机价格已经只剩底裤
现在手机价格1000元可以买个主流，红米手机最低只要699元，当然还有很多名不见经传的品牌，价格就更低了。看看699元的移动版红米1s，4核1.3GHz，1GB内存，8GB闪存，4.7英寸720p屏幕，虽然不是很流畅，但价格也是十分给力的。而联通版红米1s直接升级到了高通骁龙400，配置更好。
由于红米的出现，1699元的小米3也显得不再震撼，更不用说魅族MX3什么的，2000元手机的吸引力大幅下降。最近出现的华为P7，以及锤子手机，由于价格都接近3000元，都受到了网友的抨击，而1000元的华为荣耀3C则一直受到推崇。同样一个厂商做的手机，待遇差这么多，只能说价格的因素太重要了。
曾经一个行业人士跟我这样比方，比方你卖2000，你还可以再推出1000元的新品，而你一开始就1000元，那在推出1999元的产品，消费者就很难接受的。不是消费者毛病多，只是人性如此。
以史为鉴 曾近的DIY和PC行业
一个见证中关村DIY兴衰的朋友曾经说过一句话，叫台湾人进入什么产品，就会把什么产品做的很便宜，产品遍地都是，消费者都鄙视的不愿意去多讨论，因为实在没什么可说的，除了便宜，最后大家都没钱赚。
DIY如此，当年的PC行业何尝不是，管你华硕、宏碁，还是明基、方正、同方、神舟、海尔、长城，最后做的不都是越来越没有声音。有人说日系品牌笔记本怎么了，其实美国品牌、国产品牌笔记本都是如此，大潮来袭，原来的庞大帝国瞬间变为海市蜃楼。
是不是应该有更大的格局
先来看看国产手机品牌都在想什么，调侃一下，不要较真：小米在想怎么让大家继续买红米，以及接下来的小米3s；魅族在想怎么在势头上赶上小米，不争馒头争口气；华为在想着把所有手机处理器变成华为海思，以及让大家不要再骂P7；中兴想着自己咋办，赶不上前几名，但还要继续这个盘子；酷派想着我怎么多出货，我名声没你们大市场份额有了就不怕；锤子手机想着我先卖出去50万台，以后我降到2500元你们要抢着买啊；OPPO、VIVO想着我最时尚，我跟三星一样时尚的，我拍照好，用的索尼传感器……
实际上，国产品牌已经达到了现在手机业界的平均水品，甚至偶有惊艳之处，问题在于国内品牌过多，还不断有新品牌加入，这是一个过饱和市场。过饱和会怎样，如果是猪肉会跌价，如果是国产电影会票房可怜，如果是国产人参会成斤来计量，如果是国产手机呢？
同样，不仅市场饱和，人们对于手机的兴趣也正在迅速消减，比如手机新闻客户端、微信打飞机、美图秀秀、疯狂猜词什么的，用几次热情也就基本消退了。至于MIUI什么的，人们用久了也有“产品本就应该这样设计的感觉”。连苹果都遇到这种问题，国产手机就更加如此了。
在手机竞争饱和的情况下，国产手机厂商是不是应该也找找其他思路，比如在手内容上想想。比如大家最近都在玩的Supercell公司，其游戏就让人欲罢不能，问其玩家到底是游戏给其快乐，还是玩游戏那个手机给人快乐，玩家肯定说是Supercell。当然，这种稀缺游戏公司是很有价值的，日本软银和一家日本开发商就花15亿购入了其51%的股份。不知道您怎么想，我觉得这次软银依旧很精明。
那么国内的华为、魅族等等，是不是也收购或者培养一些本土优秀的游戏公司呢，然后带来有趣的游戏。我想，手机公司是把自己定义为一个手持通讯设备制造公司呢，还是给人们的移动生活带来快乐的科技公司呢，如果是后者，那大可以去考虑下除硬件外的更多内容。
科幻电影看多了，但也许有一天，虚拟现实的游戏公司会给你一个免费的手机，而你几乎无法拒绝这么诱人的虚拟现实游戏，而手机，只是游戏运营商街头分发的免费的小终端而已……
尚晓蒲：三大通信运营商重大人事制度改革开始
据中国通信行业知名作家尚晓蒲披露：三大运营商人事改革已确定，撤销省市县管理部门组建渠道服务支撑部门。为推进全面深化改革，向集约化扁平化与倒三角机制转型，三大运营商将全部撤销市场部、维护部、综合办公室，新组建渠道服务支撑部门。全面推进以农村支局或城市社区为网格单元的承包责任制。众多管理人员将面对利益的机遇与挑战。
（责任编辑：HN666） 另一只靴子FDD终落地 4G时代“说三国”
2014年07月07日 10:39 IT时报 收藏本文
■IT时报记者 郝俊慧 李栋
6月27日下午两点，天翼交易大会移动互联网论坛，当王晓初说出“尽管今年的春天来晚了，但迟到的春天仍会有百花齐放”时，全场雷动的掌声，显现出整个通信产业链对于FDD牌照的饥渴。两个小时后，工信部宣布，向中国电信(50.78, -0.14, -0.27%)和中国联通(15.53, -0.28, -1.77%)发放FDD 4G试商用牌照。这场4G时代的三国大战，于此时才算真正拉开帷幕：中国移动正如曹操，实力雄厚，携“TD—LTE”以令天下；中国电信则如孙权，以江南为据点，根基稳固，如今终得FDD，弥补短板；而中国联通如刘备，虽实力最逊，却有向4G演进的天然技术优势作为“天堑”，随时可能“扮猪吃老虎”……而当他们面对共同的“敌人”互联网企业时，盈利模式、营销策略、品牌区隔等等不同纬度的比较，将使这场战争变得更加错综复杂。在大战一触即发之际，《IT时报》记者试图先记录这个新时代开始时的机遇和困惑。
◆ 第一回
移动4G先发制人
电信联通寄望全网通
全网通手机将成主流
或许不是巧合。6月27日，中国电信在南京召开了天翼交易大会，这是其每年最大的手机订货会，今年中国电信联合手机经销商及厂商签下了6200万部的手机采购单。而就在当天下午举行的第六届智能终端及移动互联网产业高峰论坛上，中国电信董事长王晓初按捺不住激动的心情，甫一上台便宣布：两个小时后，FDD 4G试商用牌照将发放。
虽然是一个大“彩蛋”，但产业链早已暗中在准备。华为中国地区部消费者业务总裁朱平向《IT时报》记者透露，今年5月发布的P7，便是一款双卡三待全网通的手机，支持所有网络，截止到目前，国内出货量在30万部左右，日均出货量达到1.5万部。而酷派副总裁曹井升更是本次交易大会的赢家，拿下1000万部手机订单，而且全部是4G手机，同时支持FDD和TD-LTE两种4G网络。
“对于厂商而言，4G带来的最大好处是，不需要再考虑多种技术方案了。”博思咨询国际有限公司董事总经理龚斌表示，全网通手机将成为主流。可以看到的是，除了高通(80.82, -0.17, -0.21%)一枝独秀外，2014年华为海思、联发科、展讯、重邮信科都相继推出了多模芯片，如联发科的MT6595方案，可同时支持FDD-LTE和TD- LTE、DCDC-HSPA + (42Mbits/s)、TD-SCDMA、EDGE和GSM / GPRS多种制式，这些芯片的面世，大大降低了手机厂商全网通4G手机的成本。
在天翼交易大会上，OPPO第一次发布了为中国电信定制的4G新机，据接近双方合作的人士称，4G全网通手机是双方合作的根本因素，“像OPPO这样习惯于开放市场的品牌，如果进入运营商定制系统，原有的利益分配结构、定价体系、已有的良好循环体系、补贴模式都要改变，甚至还要提防由此带来的套机和窜货风险，只是为了抢占4G市场，双方都做出了一定妥协。”
国产机积极 苹果(95.97, 1.94, 2.06%)三星慢半拍
然而，尽管国产手机厂商都在这场4G狂欢中欢呼，但并非所有事情都如想象中一帆风顺，电信运营商和终端厂家的合作，其实并没有表面那么甜蜜。
在市面上可以见到的终端产品中，三星、苹果、中兴、酷派、华为几乎都推出了支持TD-LTE/FDD功能的4G手机，但让刚刚获得FDD牌照的后来者担心的是，目前能够拿出几款支持FDD的明星手机，还是个未知数。
“苹果公司至今没有给iPhone 5s申请FDD的4G入网许可。”某运营商一位负责人这几天正为此事烦恼，iPhone 5s硬件本身支持联通、电信的FDD，但因国内并未发牌，因此在实际使用中此功能被屏蔽。在获得FDD牌照之前，这家运营商曾多次与苹果协商，督促其到工信部电信管理局登记FDD 4G电信设备入网许可，但苹果并未有积极反映。更为尴尬的是，中国移动跟三星等厂商已在部分高端机型上达成了战略合作关系，未必肯给后来竞争者让出更多高端机型资源。
“目前中兴、酷派、华为这些国产厂商，都配合我们积极申请4G入网许可，但像三星、苹果这样的高端厂商进展却不快。”该人士告诉记者，目前他们正在积极地同国产厂商合作，计划在市场上已经销售的并支持FDD制式的手机上推送软件升级包，但这仅限于中低端机型。在高端机型中，运营商还没有拿得出手的看家产品，只能等待终端厂商的市场动作。
终端补贴取消引来“狼”
据公开消息，受“营改增”税率改革影响，国资委统一要求三大运营商2014年削减100亿元手机补贴，这在整个产业链和渠道之中引起了轩然大波。
一家省级运营商人士告诉记者，自从去年开始，集团公司便统一取消了大部分终端补贴，转为话费补贴的形式，到今年这一趋势越发明显，这直接影响到了渠道的手机销量，“以前只保留政企渠道部分的补贴，今年开始这部分也在逐渐削减，以后大部分补贴会按照话费形式进行。从利润分成来看，以往代理商靠着终端补贴能拿到高达40%的利润，这本身就是不正常的模式，所以集团公司才会下决心取消补贴。”
事实上，作为最先领跑的中国移动，受累于补贴减少，在4G营销推广过程中也并非一路顺风。记者从一位上海移动市场部人士处了解到，今年开始，整个中国移动集团都在大规模削减补贴、营销费用，幅度在20%左右，导致各地省公司直接取消了零元购机计划，并开始缩减给用户的实物补贴，“以前还能做一些388、288的零元购机套餐，但现在这部分补贴费用被全部取消，在4G中高端机型的推广上难度很大。”
传统运营商逐渐削弱对渠道的依赖力度，引起了渠道商、代理商的意见和反弹。但这种市场氛围下，运营商的渠道调整就像是一处炙手可热的金矿，引来了平安集团这样的巨头进入市场。
平安租赁一位人士告诉《IT时报》记者，他们近期在频繁地跟三大运营商、终端公司、国代商接触，计划打造新型第三方的租赁模式：“由平安集团出资采购手机，传统运营商提供套餐，手机免费提供给用户，从每个月的话费中按比例抽成。”
3G库存亟待消化
对于中国电信和中国联通来说， 3G时代留下的库存，也需要时间和市场去消化。一家国代商人士告诉《IT时报》记者，上个月开始，他们收到了运营商的通知，要求对现有的几十万部3G终端进行降价清理并快速出货，为4G终端的采购包销让路，但此举引起了众多代理商的担忧。
“上海库存的3G终端有几十万台，现在要降价处理，资金周转、成本控制都是很大问题。而且现在运营商在不断削减终端补贴的力度，渠道方面对于4G终端的热情都因此受到影响。”这位国代商说道。
◆ 第二回
联通遭遇移动致命打击
电信迂回农村反向超车
农村包围城市
“很少有人注意到，目前农村地区，EVDO 是覆盖最好的3G网络，这是中国电信独一无二的优势，如果走农村包围城市的道路，反向带动整个4G网络的发展，中国电信将拥有更强的战斗力。”工信部电信研究院副总工程师陈金桥对于4G时代的战局如是判断。
4G到底该采取怎样的市场策略，从去年TD—LTE牌照发放到现在，各方众说纷纭。从FDD的试点城市来看，基本都是一线城市和各省会城市，一些声音认为，4G的第一个启动市场在城市。有专家向《IT时报》记者表示，4G时代初期，并不是所有人都需要4G，电信运营商应该从城市和政企客户两个方向发展4G用户。
但从电信运营商目前的做法来看，似乎更愿意下沉到最底层。“中国移动互联网的网民80%以上在城市，农村只有14%，而农村人口占了总人口的50%，所以4G时代渠道的第一个市场来自于农村。”中国电信渠道销售部经理马杉表示，中国电信在农村的3G网络有90%的网络覆盖优势，所以近期重点是农村移动互联网的发展。这番话透露出中国电信在4G时代所采用的渠道策略——“进村下乡”，由农村包围城市。
中国移动同样不愿放弃这个市场。记者从中国移动方面了解到，目前TD-LTE已经基本实现了市、县、镇三级的广覆盖，接下来将重点进行城市深度覆盖。以上海为例，移动目前已经在内环、中环区域实现了全覆盖，并且深度覆盖了张江、自贸区等郊区，接下来将进一步深化农村、郊区等城市的覆盖。
迪信通、乐语等大型连锁企业，也已经计划用实际行动来支持。“未来五年，迪信通要联合运营商还有终端厂商进入更多的县、乡，在全国做到万店战略。” 迪信通四川分公司总经理王智峰表示，迪信通早在3年前便开始了进县、进乡的战略规划，目前已经有三分之一店面在县级市场，并且增长幅度远远高于省会城市。同时，迪信通在香港上市募集的资金，将有很大一部分用于线下三四线市场的发展。迪信通认为，正好抓住4G市场机会联合运营商去覆盖欠发达区域的市场。
渠道大战已然开始
“目前针对低端市场4G终端已经上市，并且陆续入库采购完毕，目前计划铺到县、镇一级的各个渠道。针对农村或低端用户市场，着重主打400~500元左右的国产4G手机，预计年底会出现一波爆发。”中国移动一位人士向记者表示。
“资源仍然是三国时代制胜的根本法宝。”龚斌认为，无论何种策略，归根到底在于谁的钱多，谁的网络更好，谁的手机更便宜，谁的渠道更广。从目前三家实力来看，中国移动毫无疑问将继续占领市场优势，而中国电信借3G时代的网络优势也有不错的空间，中国联通则会比较吃力。尤其在渠道争夺战中，中国移动今年开始发力开放渠道，通过社会渠道和电子渠道销售4G手机，这对于3G时代主要靠社会渠道销售的联通来说，是致命的打击。反倒是一直相对比较封闭的中国电信，由于原本社会渠道销售基数低，并未受到太多波及。
不过，在4G时代，中国电信不可避免地要被卷入渠道大战中。随着全网通芯片和手机的大规模上市，网络区隔被打破，开放渠道占得比例将越来越大，再加上虚拟运营商的加入，三家运营商的渠道大战很可能在一两年后进入白热化。
◆ 第三回
双网融合难奏奇效
频谱战暗流汹涌
融合组网需进一步实验
FDD试商用牌照发放之后，中国电信、中国联通已经积极开展了TDD+FDD的融合组网试验，不过从目前进度来看，TD-LTE仅应用在数据卡、CPE等终端设备上，在实际网络资源整合上尚有更多空间。
“现在的规划是，手机等智能终端设备使用FDD网络，数据卡、CPE设备使用TDD网络，具体使用场景中在两个网络里直接自动切换。”上海电信一位无线网络运维人士告诉记者，融合组网的目的是要达到两张网络的互相补充，前期他们在各种终端设备上进行了FDD/TDD网络的切换测试，根据终端出现的一些问题在网络上做了优化调节。
但从实际测试场景来看，FDD的使用率要明显超出TD-LTE，“FDD和TDD的基站都大致部署完毕，融合过程中需要做好网络自动切换工作。”
频谱依然稀缺
4G时代，频谱资源需求与频谱紧缺的矛盾将越发明显，据业内消息透露，在FDD频谱上，中国联通获得的是1755-1765MHz、1840-1860MHz频段，中国电信获得的是1765-1780MHz、1860-1875MHz频段，中间没有保护频段。
据业内人士分析，按照这个方案，电信、联通FDD之间没有保护频段，干扰可能性极大。隔离恐怕也不能保证FDD和TDD之间没有干扰。由此可见，电信、联通有喜有忧，终于等得FDD获批，但同时也面临着网络建设的难题。
而且让运营商头疼的是，受技术所限，FDD建站过于密集，导致频段互相干扰情况突出，需要一定的时间去清理。该人士告诉记者，在对网络进行测试的过程中，居民区、商圈里经常出现干扰信号，甚至连无绳电话、有线电视信号放大器都会对4G频段带来干扰，“目前是跟小区物业、用户联系，协调拆除或者停用这些设备，或者在后端进行技术优化。”
◆ 第四回
三分天下分久必合
两载后品牌细分决胜负
市场定位都不清晰
无论是先行一步的中国移动，还是这次获批的中国电信和中国联通，对4G的宣传都早在半年前便开始。但在业内人士看来，三家运营商在品牌策略上都处于相对初级阶段，4G品牌定位、客户的价值主张还不是很清晰。“两年之后，当终端、网络、资费逐渐趋同之后，三家运营商将面临的共同问题是，消费者凭什么要买你的手机？”龚斌反诘。
目前三家运营商的品牌分别是中国移动的“和”、中国电信的“天翼”、中国联通的“沃”，在龚斌看来，这都是一种广普性的标识，对用户无任何细分，忽略了消费者的个性化需求，尤其是在社会化媒体时代，80、90后更讲求人的个性化，年轻人是消费创意的创作者，厂商反而是追随者，“对于运营商来说，推出能真正影响人的细分品牌更难。”
由于4G技术已经相对成熟，4G向下渗透的速度要远远快于3G。龚斌透露，下半年，中国移动将推出399元的双模4G手机，直接将4G用户群拉低到最底层，中国电信和中国联通的步伐也不会慢，再加上TD-LTE和FDD都向LTE Advance融合演进，因此未来一两年后，三家运营商在激烈的市场竞争中，将再不能粗放式经营。
从目前来看，中国移动在品牌创新上仍有积淀优势，中国电信和联通也在尝试，但最终谁将赢得更多市场，恐怕三家运营商都要向互联网企业和苹果、OPPO这些在品牌建设上有建树的厂商学习。 中国电信敲定第三批虚拟运营合作伙伴
2014年07月08日 11:46 本文来源于 财新网
与中国电信签约的虚拟运营合作伙伴包括海航、富士康、联想、海信、平安、民生、星美、凤凰、海尔、小米。中国电信已于6月底与上述十家企业签约
【财新网】（记者 覃敏）继中国移动公布17家虚拟运营合作伙伴之后，中国电信近日敲定了第三批虚拟运营合作伙伴。
财新记者独家获悉，与中国电信签约的虚拟运营合作伙伴包括海航、富士康、联想、海信、平安、民生、星美、凤凰、海尔、小米。中国电信已于6月底与上述十家企业签约。
至于百度，知情人士告诉财新记者，百度一开始确实有参与虚拟运营的想法，但中途退出。中国电信最终确定的合作伙伴名单里，没有百度。
与前两批中国电信选择的合作伙伴相较，第三批合作伙伴不再是以考虑渠道为主，它们的形态更加多元化。从目前确定的名单来看，包括四家硬件厂商、两家文化传媒公司、两家金融机构、一家航空公司，多数以旗下子公司开展具体的虚拟运营业务，譬如民生银行以旗下民生电子商务有限责任公司申请虚拟运营牌照。
此前，中国电信曾公布过一批与之合作的虚拟运营合作伙伴名单，包括苏宁、国美、迪信通、乐语、天音、爱施德、话机世界、京东、阿里（万网）、用友、连连科技、三五互联、北纬通信、长江时代、分享在线、朗玛信息16家合作伙伴。曾有专业人士评价，虚拟运营合作伙伴的选择几乎成了三大运营商之间的渠道代理商争夺战，“虚拟运营变代理”。
国际咨询机构威普咨询全球副董事侯成芬分析，4G时代到来，如何才能发展更多的用户并留住用户，成为中国电信转型的巨大命题。这一命题同样体现在虚拟运营合作伙伴的选择上。我们看到，中国电信此次选择的合作伙伴都有一个共同的特点：用户基数大且对渠道有一定的控制力。
“中国电信选择的合作伙伴中，海尔、联想、海信、小米都是硬件厂商。硬件厂商做虚拟运营，一是硬件与通信有着天然的联系，在卖出手机或智能家居等硬件的同时很自然地卖出通信服务；一是借着通信服务，硬件厂商可以更好地向上下游譬如应用、后端服务等方向拓展。”侯成芬分析，“不过，从全球来看，硬件厂商做虚拟运营的模式并不多。基于中国独特的虚拟运营市场环境，硬件厂商可能会有新的发展态势。”
据财新记者了解，鉴于前两批虚拟运营企业的经验，此次与中国电信谈合作的厂商都充分考虑了现实问题，在用户目标、保证金等方面相对理性。“不再是动辄就喊出几百万的用户规模，多数合作伙伴承诺的用户目标都是几十万规模。”
中国电信在某些特定条款上也做出了妥协。据财新记者了解，中国电信在考虑了合作伙伴需求基础上，允许第三批合作伙伴自建BOSS（即Business & Operation Support System的简称，即业务运营支撑系统）。此前中国电信并未放开BOSS的建设。
目前，中国电信已经向工信部报送了合作伙伴名单，正在等待工信部审批。只有工信部审批结果出来，才算真正的尘埃落定。
所谓“虚拟运营”，即企业从基础电信运营商处购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户。工信部称之为“移动通信转售业务”，意欲开展为期两年的业务试点。
截至目前，工信部已分两批发放了虚拟运营试点牌照，19家企业获得入场券。接下来的七八月，工信部将发放第三批虚拟运营牌照。■ 太混乱了
难道移动的5模手机通吃全网4g? 希望4G时代有些真正对用户,对社会发展,对经济发展有意义的事.
比如携号转,比如取消漫游,以及制裁各种骚扰电话和短信 FDD/WCDMA/GSM就好 在国家安全方面，支持国产的TD制式！！！！！ 觉得好复杂，看完了 4G推广一片混乱！！！！ 反正我是无视TDD
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