【转帖】风雨飘摇中的联想：贸工技与技工贸之争的答案
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2018年，联想流年不利。作为PC技术革命浪潮中活下来的少数巨头，联想今年遇到的麻烦确实比较多。首先，持续的亏损，2018年2月份联想公布了第三季度财报数据，依旧是亏损。已经连续亏损多年。危机中的联想
2017年11月28日，联想集团曾经发布公告，宣布出售资产。财报中高亮数据是这次财报靠卖房子获得了6100万美元。其实联想还是一个很低调的房地产公司。根据数据，从2016年开始，联想集团开始陆续出售地产及地产股权，至今已经达到百亿元级别。融科智地房地产股份有限公司是联想控股旗下专业从事房地产行业的全资子公司，柳传志兼任融科智地董事长。由于联想股价长期跌幅超过了世界上的其他任何一家科技公司。香港恒生指数有限公司发布公告，联想集团将被剔除出恒生指数成分股，该变动将于6月生效。虽然PC行业在萎缩，但同业的华硕要比联想的表现好很多。再次，即“5G投票事件“最近有人挖出多年前的投票争论，联想没有投票给华为。虽然我个人觉得不能用联想是否爱国来指责联想的投票。但是在民族主义高涨的环境下，民众未必认可联想的解释。所以联想遭遇建立以来最大的一次信任危机。拿什么保卫联想？通常互联网的记忆只有5天，网民对价格要比情怀更加敏感。你把腿打折不如把笔记本打9折。如果联想自身有过硬的产品和有竞争力的价格，这种舆论危机不会造成多大伤害。可惜，联想既没有过硬的产品，没有核心技术，价格还特别歧视中国市场。只能利用情怀再喊几嗓子。过去的30年，联想既没有抓住互联网大潮，也没有抓住移动互联网大潮。在自己传统的PC行业，也没有培育出有竞争力的产业链上游公司。即使在ZF强烈扶持的背后，联想错过了一个接一个的机会。说联想卖国是夸张的，但是联想误国是没啥问题的。今天的联想更需要关心的是自己的产品，服务，研发，财报，而不是外界的质疑。哪怕纠结再多的大佬也不能让联想的业绩转危为安的。其实如果我们回顾一下联想这一路走来的风风雨雨，就会发现，联想今天的困局，早就在二十几年前就注定了。联想的发家史1982年，IBM为了对抗其他的电脑生产厂商，采用了开放模式，公布了除bios外的所有技术标准和资料。选择了Intel作为CPU供应商（当时只是一个小厂），选择了微软作为软件供应商。从而开启了IBM兼容机时代。个人电脑进入爆发式增长期。随着PC的发展，快速拉动了集成电路行业的再一次高速发展（江湖乱战，留到以后再讲）80年代末，个人电脑逐渐进入中国。其中市场上的主流有康柏，AST，长城电脑。http://n.sinaimg.cn/tech/crawl/684/w380h304/20180520/QrcO-haturft2840408.jpg
AST电脑1988年AST在中国设立代表处，AST最早由三位亚裔人士创办，成立于1980年，又名虹志公司。三位创始人中有两位是华人。与IBM等国际品牌相比，AST是美国品牌，且价格有优势，利润空间丰厚，一时间成为国内销售商争相代理的对象。当时北大方正的PC团队起初也是代理AST起家的，半年做了5000多万元的销售额，成为AST 在中国最大的PC代理之一。当时的情况是，整个中关村一半公司都在卖AST。当时的PC系统都是舶来品，系统也都是英文的。这对电脑的使用和推广很不利，所以在当时有一种产品叫汉卡。有了这种设备，电脑可以支持中文的输入与显示。这对中国的电脑来讲，是一个非常重要的设备。http://n.sinaimg.cn/tech/crawl/146/w550h396/20180520/9PQ4-haturft2840474.jpg
倪光南的联想汉卡这项技术是由倪光南主持研发成功的，1988年获得科技技术进步奖一等奖。正是由于联想的前身（计算所公司）在技术方面的杀手锏，顺利拿到了AST电脑的中国区总代理的资格。AST电脑配上倪光南的汉卡，在市场上所向披靡。市场对汉卡的需求巨大，给中国电脑市场带来巨大的冲击，巨大的需求催生了后来的巨人汉卡，史玉柱登上历史舞台。1989年11月，计算所公司，更名联想。这个时候的联想还是有核心技术的。联想在代理AST电脑的过程中，一方面掌握了渠道和销售经验，一方面也掌握了AST的技术。1990年，联想在原始积累完成之后，推出了自己的电脑。一直采取跟随策略。在PC革命时期的爆发式增长，快速促进了集成电路的发展。1993年，Intel推出了Pentium芯片。而AST公司判断错形式，继续大量囤积Intel 486芯片，生产了大量的486电脑。然而Intel的奔腾芯片跟486不是一代产品。http://n.sinaimg.cn/tech/crawl/350/w200h150/20180520/4qTD-haturft2840514.jpg
中国第一台基于奔腾CPU的电脑而此时的联想，在中国第一个推出基于奔腾CPU的个人电脑。客观的说，当时的联想还是有点技术优先的。靠技术优势，拿下来了AST电脑的合作。靠技术优势，生产了中国第一台奔腾电脑。这可不是一个攒机商，房地产开发商能做的事情。http://n.sinaimg.cn/tech/crawl/617/w371h246/20180520/pxrM-haturft2840627.jpg
柳传志与倪光南1994年，联想上市。同时，柳倪之争爆发。柳传志和倪光南产生了严重的分歧，总工程师倪光南主张走技术路线，选择芯片为主攻方向；而总裁柳传志主张发挥中国制造的成本优势，加大自主品牌产品的打造。柳倪之争后来被认为是代表了中国企业“贸工技”和“技工贸”两条路线的争斗。Geek是很难玩的过做市场的人，柳传志靠卖惨的”病床外交“获得了联想内部几乎所有高层管理人员的支持。而倪光南在以后的人生中，一次又一次被人玩的团团转。1995年，6月30日，倪光南，黯然出局。把长跑当短跑的联想本来无论贸工技还是技工贸都没有问题，只不过实现手段不一样罢了。贸工技，本意也是先要靠贸易挣钱，然后往上走进入工业制造，最后进入研发。再形成一个反馈。然而做贸易的人，有个很大问题就是那边容易挣钱去做那个，非常容易把长跑当短跑。在前面一文《从美国集成电路的发展历程看“中国芯”的困境》我们列了各此技术革命之间的关系。联想非常幸运经历了PC技术革命，互联网革命，无线互联网革命，然而联想非常不幸，什么都没有抓住。PC技术革命在倪光南离开后的联想，在硬件上，往下走，一无所成。往上走，软件也毫无建树。研发软件需要大量的研发投入，以及巨大的风险。哪有代理软件风险小。这种思路在联想和北京三露案中非常典型。联想在1998年代理了瑞典一家小公司的ERP软件，打着联想的牌子去和当时生产“大宝天天见”的三露公司去做ERP实施。然而即便代理ERP，也是需要有些技术含量的，比如软件需要汉化，需要根据国内的财务规则调整模块和流程。然而堂堂科技企业联想4年时间没有搞定这种低级问题，最后对薄公堂。最后联想被判罚了200万元了事。（事情经过可以看这篇报道http://business.sohu.com/62/27/article201372762.shtml）互联网革命，FM365很快中国在1998前后进入互联网时代。联想的路子看上去很美，ISP可以靠着中国电信的平台，把联想每年几百万台的电脑用户，通过捆绑销售的方式，接入互联网。既然用户上了网，那就要网站看，这就是FM365。FM365负责内容聚合，吸引用户，留住用户。其实想想，如果那个时候联想的网站上搞个搜索引擎（比如当时有个孙悟空搜索就不错），或者随机装个类似QQ的软件。每年几百万的新用户，也不是没有机会的。然而联想内部的管理问题和矛盾，导致一开始网站的定位和运营出了很多问题。http://n.sinaimg.cn/tech/crawl/93/w550h343/20180520/JCbt-haturft2840710.jpg
谢霆锋，周迅给FM365.com做的广告而且时间点很不巧，FM365是1999年上线的，很快互联网进入低谷期，即便如此，由于联想装机流量，和巨额的广告投入，让FM365一度进入全国流量的前五。但是联想很快就放弃了FM365，转而和AOL合作。自己好好搞研发，搞迭代是不可能，这辈子是不可能的。比较搞笑的是，2003年，因为联想忘了给FM365域名续费，居然被SnapNames公司抢注成功。现在FM365域名在联想手里，指向了moto的网站。FM365走的路是在短跑冲刺，在FM365推出的时候，放言2000年年底就要进入国内门户“三甲”之列，赶超新浪的宏伟计划，都是短跑行为，一看跑不过就赶紧找个大腿抱一下或者直接躺在地上装死。FM365.com就这么死在了短跑上，后面的联想一次又一次犯这样的错误。移动互联网革命，FM365时间飞快，很快中国在2010前后进入了移动互联网革命时代。智能手机市场欣欣向荣。2010年1月7日，联想也不失时机推出了乐Phone。这款手机非常非常有希望，机器还是非常不错的。当时小米还在做MIUI，还没有开始做手机。http://n.sinaimg.cn/tech/crawl/155/w550h405/20180520/FcgN-haturft2840774.jpg
乐phone然而联想的老毛病，依然把长跑当短跑跑。内部混乱的管理，经常变换的研发方向，很多产品，做着做着就没了，用户的热情也被浇灭了。然后联想手机业务不断转型，不断失败。甚至有一段时间，联想放弃了手机业务。这两年又重新杀回来了。还是老套路，收购了moto。要知道，2011年8月份才推出自己的手机。刚推出的时候小米的雷军被骂成耍猴的。但是骂归骂，如果用户对手机有啥意见可以在论坛里反映，通常快情况下一个星期后的更新包中就把问题修复了。小米就这样快速迭代，继续耍猴。但不管怎么说，小米的产品在一点一点提高。华为的第一代智能机2012年才问世，要知道华为前面几代手机做的好不好，翻翻余大嘴的微博就知道了，余大嘴这钱不好挣啊。最好的投资是投资自己2001年6月，联想融科智地成立，并正式迈进房地产写字楼和住宅开发领域。2001年3月，任正非发表讲话 华为的冬天，思考华为的方向。华为，走的路是，加大科技投入。联想，走的路是什么挣钱做什么。https://static.cnbetacdn.com/article/2018/0520/039b36792ecbe76.jpg2007-2016 联想与华为研发投入比较http://n.sinaimg.cn/tech/crawl/729/w485h244/20180520/rECx-haturft2840933.jpg
2007年-2016年净利润变化趋势（单位：亿元）看看那个陡峭的曲线，再看看今天，我觉得再多的情怀都是废话。最好的投资是投资自己。24年后技工贸vs贸工技的答案1994年的技工贸还是贸工技的争论在24年后，大家都应该看到了结果：联想局限于几十年前就开始的PC生产和销售，竞争惨烈，失去了发展的后劲，现在已落到靠ZF采购支撑业绩的地步。恰恰是联想集团自己的实践经验证明，‘贸工技’路线是使高科技企业衰落之路。其实当年的倪光南的路子也未必不可行。无路从台湾电子行业走过的路，还是从中国这几年手机行业走过的路来看，通过整机厂，带动上下**业良性发展，培育了良好的生态之路是可行的。普通人只知道手机有华为，小米，oppo，vivo，苹果，但是不知道这条产业链上培育出多少公司：比如手机天线有深圳的信维通信，触控芯片有敦泰，SOC有展讯，海思，指纹识别有汇顶，屏幕有深圳天马等等。仅仅A股上市值超过200亿的手机产业链公司就超过了20家。这些企业就是由国内几家手机公司给带起来的，只要手机不断迭代下去，这条产业链就会越来越长，越来越深。而联想呢，过去30年，产业链上又带起来几家上市公司呢？联想在干什么呢？错过了互联网技术革命，又过错了移动互联网革命，但是联想没有错过中国的房地产市场。联想的荣誉在哪里？联想的未来又在哪里呢？只有他们自己知道。文/西雅图雷尼尔
学习了。。。
这个技那个技，在房地产面前都是浮云。
我认为联想应该彻底放弃电脑这块，而专心做房地产。 huerhei 发表于 2018-5-21 09:17
这个技那个技，在房地产面前都是浮云。
我认为联想应该彻底放弃电脑这块，而专心做房地产。
9494，专心搞房地产，北京上海的房价，都能买下整个日本了，这个绝对很爱国！ 本帖最后由 zmzy 于 2018-5-21 10:16 编辑
联想的主要精力都花在，怎么把一台在美国卖8000块的电脑，用25000卖给国内各地ZF采购上了。这和百度的精力都花在怎么保障莆田医院每年可以买100亿广告上一个道理。一个FB和作恶的源头最后导致堕落的结果。 有网友说：
这里可以举一个解决中美贸易顺差的方法。中国ZF全面停止采购国产lenovo的电脑，改为全部从美国进口联想ThinkPad系列。这样不仅质量好，加上关税增值税都还比国内价格低多了，更重要的是，既替特朗普降低了中美贸易顺差，又降低了中国ZF的采购成本，顺带还支持了民族企业。
zmzy 发表于 2018-5-21 09:48
联想的主要精力都花在，怎么把一台在美国卖8000块的电脑，用25000卖给国内各地ZF采购上了。这和百度的精力 ...
说得好，赞{:1_279:} zmzy 发表于 2018-5-21 01:48
联想的主要精力都花在，怎么把一台在美国卖8000块的电脑，用25000卖给国内各地ZF采购上了。这和百度的精力 ...
十几年前，联想的专卖店门口都拉着横幅“ZF采购” 希望看到渣想消失的一天 竟然看完了,悲哀呼?非也?自焚 szjcfar 发表于 2018-5-21 13:55
竟然看完了,悲哀呼?非也?自焚
这种营销公司，应该转行业了吧，电脑已经赚不到什么钱了，看看thinkpad被糟蹋成什么样了，精华都差不多没了，现在小黑剩下的就是抄袭别人家的……趁着thinkpad还能值点钱，卖出去吧…… auto163 发表于 2018-5-21 10:14
有网友说：
这里可以举一个解决中美贸易顺差的方法。中国ZF全面停止采购国产lenovo的电脑，改为全部从美 ...
这个办法挺好的特别是用在联想身上最好 huerhei 发表于 2018-5-21 09:17
这个技那个技，在房地产面前都是浮云。
我认为联想应该彻底放弃电脑这块，而专心做房地产。
{:1_252:} 没戏了 租赁市场 帝都已经被 链家和 我爱我家 垄断了
销售市场任大炮等等也不少了
现在联想可以学学 特斯拉弄弄风投做个新能源汽车续命又可以骗骗ZF补贴 又可以弄点风险投资了 这些年瞎几把搞，把自己都玩死了 自己好好搞研发，搞迭代是不可能，这辈子是不可能的。:D:D:D wuyuwuti 发表于 2018-5-21 21:32
这种营销公司，应该转行业了吧，电脑已经赚不到什么钱了，看看thinkpad被糟蹋成什么样了，精华都差不多没 ...
现在卖出去 谁买是个问题了～{:1_255:}估计一大堆的 L系列 E系列 品牌溢价能力已经下降了
eroware 发表于 2018-5-22 06:42
现在卖出去 谁买是个问题了～估计一大堆的 L系列 E系列 品牌溢价能力已经下降了
别说L,E系列,现在的T,X系列都不行了!已经完全只剩下个情怀了 szjcfar 发表于 2018-5-22 08:58
别说L,E系列,现在的T,X系列都不行了!已经完全只剩下个情怀了
{:1_244:} 最近这风闹的 又是 给高通投票 又是 自主操作系统投反对票
在国外 给美国军属送电脑 在９１８用日本武士图片做促销 这下 国内的情怀又要少几分了～～ eroware 发表于 2018-5-22 09:02
最近这风闹的 又是 给高通投票 又是 自主操作系统投反对票
在国外 给美国军属送电脑 ...
你可以想想,当初T60,T61,T400年代,那时代的防滚架,现在T,X系列好像都没有了,当时我第一台thinkpad是SL410K,当时我对本本并不了解,乱买的,后来慢慢了解后,发现sl410k,只是个小黑的外壳,但不是纯正小黑!没有防滚架,光驱也没有T系列那样的一个开关直接拆除设计!还有就是键盘布局,竟然不是T,x,w那些经典纯正小黑的7行键盘布局,那一排列的屏幕下方的工作状态指示灯,也换到其它位置上去了,屏幕顶部的小夜灯,省掉了!这就是SL410k
再看看现在的T系列,有经典7行键盘了吗?有防滚架了吗?经典的都没有了!7年前我发过一张贴子,竟然被联想实现了! szjcfar 发表于 2018-5-22 09:27
你可以想想,当初T60,T61,T400年代,那时代的防滚架,现在T,X系列好像都没有了,当时我第一台thinkpad是SL410 ...
其实联想从做手机业务的方面就能看到他很短视
他可以普及 ｔｈｉｎｋｐａｄ 做便宜点 但是Ｘ Ｔ系列等还是要保留一些特征的 不是说情怀 人家设计是有道理的
可以做一些低端系列 但不能全做成这样 情怀消耗干净了以后只能打价格战了 估计 联想是这么想的 不想投入太多能赚钱就行 ｔｈｉｎｋｐａｄ 做烂了 我们再去买一家公司
就跟自己的手机做烂了 我们把摩托罗拉买来一个道理
到时候估计联想又会收购谁？ 是 东芝还是富士通的笔电业务？ eroware 发表于 2018-5-22 09:36
其实联想从做手机业务的方面就能看到他很短视
他可以普及 ｔｈｉｎｋｐａｄ 做便宜点 但是Ｘ Ｔ系 ...
说实话,T410和T420,我最喜欢那两代的键盘就是因为它加大了ESC和DEL两个键!这是人性化设计,最起码这确实是改进!比T400的键盘布局小改,却大实用!
当然,屏幕变成16:9,这个我不想发表,如果换作IBM还在做thinkpad,因为时代的原因,或许也有可以会变成16:9,所以这个问题,我不敢一味地怪联想!
但是现在的T系列,丢掉经典键盘我就不说了,还全部改用当初SL系列才用的键盘布局,放弃经典7行键盘,这是自己作死吧,防滚架省掉了,重量也不见得比T420轻了多少,真是笑话!省成本就是省成本,还编那么多理由! szjcfar 发表于 2018-5-22 09:54
说实话,T410和T420,我最喜欢那两代的键盘就是因为它加大了ESC和DEL两个键!这是人性化设计,最起码这确实是 ...
其实 联想当初的想法是对的 用E系列 早期SL系列 做尝试 试水
改16比9就是从 SL410开始的吧让我想起了 做主机板的华硕 他家一些啥超频技术啊 什么南桥做AGP接口 都是 用下属品牌 华擎来试水的试了没问题推广到自己的主打品牌上 失败了也不影响自己的品牌形象
想法没问题
但是联想后期貌似 是中高端减配？不过 我后期的电脑倒是没thinkpad系列 只有ideapad 所以没啥发言权 只是看网上很多人吐槽 觉得也许确实在减低成本
我倒是有个 T400 和T410 实话说 觉得410好点 400拆装就比410觉得费劲点
另外 T410也是 16比10屏幕当时我印象 惠普和联想的商用机还是用 16比10家用机才开始采用16比9毕竟做图等等垂直800肯定比 768能多容纳一点点内容 szjcfar 发表于 2018-5-22 09:54
说实话,T410和T420,我最喜欢那两代的键盘就是因为它加大了ESC和DEL两个键!这是人性化设计,最起码这确实是 ...
{:1_238:}人家那不叫节约成本 叫技术进步 低碳环保然后卖个情怀价～
所以 联想是个会营销的公司 能把 节约成本说成进步
就跟前一段时间做电风扇的企业 铜线换铝线 还扯上了发动机技术 说好发动机就是铝合金的我们的电扇也是全铝的 弄得外行以为铝的好 实际是为了节约铜 把铜换成铝了～～ eroware 发表于 2018-5-22 10:11
人家那不叫节约成本 叫技术进步 低碳环保然后卖个情怀价～
所以 联想是个会营销的公司 能把...
哈哈,这么严肃的事,被你这么幽默地一说,差点让我笑不出声来,佩服联想这个不要脸的公司,也感谢它,让我剁手停止在T420这个老本上! eroware 发表于 2018-5-22 10:08
其实 联想当初的想法是对的 用E系列 早期SL系列 做尝试 试水
改16比9就是从 SL410开始的吧让我想起 ...
鄙人用过t400s，那个16:10的屏，特别的细腻，1440的分辨率相当不错，记忆犹新，后来嫌CPU太弱，打开个淘宝都有点卡，就出掉了，现在t430，这个1366的渣屏，怎么看都觉得模糊，还以为自己眼睛有问题呢。不过其他的部件都还好，用了这么些年也没出问题，打游戏也还行，不过也有可能止步于T430了，后续的thinkpad机子完全没有购买欲望，看不顺眼 szjcfar 发表于 2018-5-22 10:25
哈哈,这么严肃的事,被你这么幽默地一说,差点让我笑不出声来,佩服联想这个不要脸的公司,也感谢它,让我剁手 ...
联想的营销的确做得还行 做生意 想少花钱多办事 最好是不花钱能办事最好不过了
没什么可指责 只是联想 怎么说也是 中科院旗下的企业掌门人也是中科院来的吧
别的不说 中国的发展制造业的发展 联想应当出出力以前是没钱 没技术 现在技术有没有不知道 钱反正不少了 既然又是中科院旗下创办的企业又是 国资控股吧 不能全追求经济效益啊 社会效益要讲究一点吧挣了这么多钱 是不是该 做点啥 研发啊 生产制造方面的事情了？ 就跟我说的一样美国人把产品弄到中国代工 是中国劳动力便宜那联想自己就在大陆为啥不想想自己做些产品别天天都找台湾人贴牌代工的 就到昆山学习下 纬创资通 仁宝也行啊 咱没啥高科技学富士康把制造业搞的强大起来也行 神舟现在还自己生产笔记本呢 虽然是他最低端的产品但是联想感觉 PC业务方面还是像个贸易公司当然 可能他觉得这样挣钱但是 如果哪天也来一波制裁台湾企业不给联想代工了我估计他家的笔电就没得卖了吧～ 至少台湾厂商不给神舟代工 神舟还能自己生产一部分产品呢～
一个民营企业能做到的 联想应当也做做吧 就如同某人说的 要把制造业大国 做成 制造业强国
如果一个国企 都不做 难道都等着人家民营企业来做这些事情了？ auto163 发表于 2018-5-21 10:14
有网友说：
这里可以举一个解决中美贸易顺差的方法。中国ZF全面停止采购国产lenovo的电脑，改为全部从美 ...
这主意绝了！ wuyuwuti 发表于 2018-5-21 09:03
要看原文的点击https://www.cnbeta.com/articles/tech/728269.htm
转自cnbeta
某些脑袋和GDP一样的人，心中只有见效最快、最明显的利益，没有自强不息的耐心和毅力，还不如抗日剧的翻译官，但好歹人家还有技术啊，连二狗子都不如。
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