【转帖】联想PC困境：惠普已五个季度领先
2018年06月06日 06:51 1335 次阅读 稿源：新京报在日前京东6·18购物节开幕战中，虽然联想夺得笔记本销量头名，但游戏本销量之冠被老对手惠普拿走。在游戏笔记本新用户争夺上，联想似乎落后于老对手。数据显示，2018年第一季度，惠普在该季度出货量同比增长4.3%，约56.8万台，联想仅增长了5000台。第三方机构IDC报告显示，联想竞争对手惠普公司已经连续五个季度全球出货量领先，对第二名联想领先的幅度已经连续三个季度扩大。在4月份的联想全球誓师大会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆宣布，未来一年联想PC业务要重返第一。作为联想集团最重要的现金牛业务，联想PC急需一场胜利来证明自己。
市场份额：联想距惠普越来越远
联想曾连续12个季度成为全球PC老大。这12个季度也是联想的光荣时刻，媒体曾连篇累牍加以报道。不过惠普一直紧咬联想，两者之间的差异始终保持在1个百分点上下。IDC报告显示，两家公司市场份额差距最少时仅为0.1个百分点，也就是全球不足7万台。2017年第一季度，凭借产品线的完备和所有区域市场笔记本产品的强劲增长，惠普完成了反超，领先联想1.3个百分点。对于这样的差距，多位受访业内人士表示，只要其中一家降低价格促销就可以完成超越。当时联想对外并未表现出慌张，其官方仍对外强调，“联想的PC业务很健康”，而董事长兼CEO杨元庆也表态，“不在意一时、一事的得失”。从那时起四个季度，惠普持续领先联想，且领先的幅度不断扩大。至2018年第一季度，惠普已经领先联想2.2个百分点。与惠普相比，联想依然选择多线业务并行。尽管迎来了近三年来最好的业务及报告，但从各业务收入和结构来看，联想的转型并没有太大起色，优势和挑战并没有发生本质变化。2018年5月，联想发布的上一财年年报显示，受到美国新税法的影响，其计提了一笔4亿美元一次性费用，这也导致其全年亏损1.89亿美元。PC业务则因上游成本上涨影响，利润出现下跌。第三方咨询机构IHS分析师刘学岩告诉记者，PC市场已经是一个非常成熟的市场，品牌只有付出利润才有可能做高出货量。联想现在的考虑很实际，首先就是要提高单价稳定销售额，这样才可以改善利润水平。一位联想参与战略研究的工作人员告诉记者，“惠普打赢了整个战争”，强有力的商用市场为消费级的低端市场冲量做了坚强的后盾，而联想战略放弃了一部分低毛利的销量。作为打赢这场战争的指挥者之一，惠普公司副总裁及消费电脑事业部全球总经理Kevin Frost接受新京报独家专访时表示，“我们找到了主流消费者的需求和市场增长点，并对未来持续关注和投资”，而两年前的公司分拆，令惠普的市场策略更加灵活。收购无法解决联想PC困境联想已经两年没有和惠普打价格战。从产品线来看，联想和惠普基本覆盖都已经从2000元到3万元区间的所有价格段，因此区域市场的表现成为两家公司胜负的关键。扩展市场，联想最常用的方式就是收购。2004年，营业额仅30亿美元的联想以12.5亿美元收购了营业额达130亿美元的IBM PC部门，并以此打开全球市场。这场“蛇吞象”的大戏，至今仍被全球商学院奉为经典课程案例。此后，联想又整合了NEC PC和巴西企业Digibras。2017年11月，联想与富士通成立合资公司控股富士通PC业务。刘学岩表示，富士通的规模并不大，联想收购是为了市场。另有业内人士告诉记者，联想执行副总裁刘军需要证明其可以将联想PC业务带回市场第一，而与富士通的合作就是重要一步。然而，联想对业务的整合并不顺利。此前收购ThinkPad就曾面临文化冲突、高管离职等问题，并导致联想在随后的五年内背负巨大的财务压力，甚至在2009年初出现近亿美元的亏损。与此同时，虽然联想已经将收购资产部分反哺自身业务，但目前这一品牌仍独立运营。一位在联想PC业务工作的人员告诉记者，多条产品线并行，并没有真正意义上的打通。为了应对小米等新进入者的竞争，联想曾从其现有产品线的设计中，创造了小新系列，但这并没有改变公司整体运营策略。事实上，想要依靠收购短时间补充弹药，在PC行业比较困难。2001年，惠普曾以250亿美元完成对竞争对手康柏的收购。但并入资产后，惠普并没有得到想象中的市场份额，在随后的两年，惠普只是勉强维持了康柏原有的份额。多位受访惠普中高层向新京报记者表示，业务的快速增长得益于公司整体层面的分拆。在他们看来，把需要面对不同客户的业务凑在一起，公司调配资源的时间就会变得冗长，而管理成本也会随之上升。业内认为，惠普业务分拆后，在类似游戏笔记本这样的机遇前，反应更快。畅销书《浪潮之巅》的作者吴军在书中分析称，在竞争中处于劣势的公司必定有它经营管理的问题。如果这些问题得不到解决，合并后问题会翻倍，在竞争中会更加处于劣势，从而进一步丢失市场份额。联想需要更快速的产品线对策放弃销量以提升利润曾是联想PC选择的策略。不过当前，处在被看衰背景下的联想，需要PC重登老大宝座以提振士气。2018年4月，杨元庆在联想全球誓师大会上宣布，未来一年联想PC业务要重返第一。背后的矛盾在于，联想已经过了“薄利多销”的市场阶段，当下需要PC保持强劲盈利，为其他业务持续供血。从市场表现来看，联想全球各主要区域市场的出货量都同比下滑。第三方咨询机构Gartner首席分析师Mikako Kitagawa表示，季度业绩反映了联想从保障市场份额增长到保障利润率的战略转变。时间拉长来看，惠普PC业务出货量已经连续八个季度呈现增长的趋势。惠普中国区总裁庄正松告诉记者，“你可以把自己当成一个综合服务商，但你也可以把自己当成一个武器供应商”，后者显然需要更为快速的市场反应。2018年5月底，惠普为其全新一代的游戏笔记本举办了一场邀请众多玩家和游戏电竞赛事选手参与的市场营销活动。Kevin Frost告诉记者，对一家曾经以企业客户为主要服务对象的公司来说，这简直是不敢想象的。与之相匹配的是，惠普产品线的迅速扩充，尤其是时尚设计超轻薄笔记本和高性能游戏笔记本两个品类。这些投资已为惠普带来回报，最新一季度净营收同比增长12%，净利润同比增长89%。联想也选择在不同区域推出不同配置和价格的产品，但未能切中市场真正的需求。上述联想中国工作人员告诉记者，联想曾在中国市场发布一款接近2万元人民币的高端笔记本，但销量平平。该工作人表示，受到上游采购能力的限制，联想的配置往往落后惠普三个月，这已经影响了市场的销售，客服只能不断安抚消费者。即使上线相同配置的产品，也因为惠普采用更好的屏幕，即使最终售价超过联想500元人民币，消费者仍选择弃购联想，转向惠普。“云+AI”能解决联想PC困境吗？2017年，在PC主营业务出现滑坡的情况下，联想高调宣布进入人工智能领域。杨元庆在当年创新科技大会上表示，联想要通过“设备+云”和“基础设施+云”赋能产业和行业，并宣布在中国北京、美国莫里斯维尔、德国斯图加特设立AI创新中心。杨元庆甚至对外表态，要让联想成为世界三大数据中心。联想当时对外宣布，其在全球拥有9个数据中心，超过2000台。从全球来看，云计算服务商亚马逊AWS彼时拥有300万台，而微软拥有200万台，即使和也有超过50万台的服务器。对联想而言，这些设想无疑需要一笔巨额资金支持，财报显示，其研发费用从2016年开始同比分别下降了8.7%和6.5%。2017/2018财年其研发和资本支出同比下降10.2%，而同期亚马逊同比增长45%、谷歌同比增长23%、微软同比增长6%，苹果同比增长5%。从整体行业发展来看，这是一场漫长的马拉松赛跑。原因无他，PC市场的下滑依旧。IDC报告预测，2018年，这一市场将同比下降3.5%，比2017年的2.7%更为严峻。与此同时，从区域市场来看，并没有一家全部通吃所有市场的存在。也就是说，惠普的策略只是令其短期领先。为了保持优势，kevin Frost告诉记者，惠普计划在、人工智能、VR、5G网络做出投入，而只有这样才能不断满足消费者的需求。其中，云服务将帮助用户完成不同屏幕的切换，而语音交互和5G将为用户带来新的使用体验。联想也有类似的计划。杨元庆曾表示，联想已经从关注个人计算机转移到关注个人计算设备，并向个性化设备和个性化云发展，“我们要在这样的大方向下跟竞争对手长期比拼下去”。
6月6，66666 lnvo啥时候倒闭呀 阿庆嫂这货就是睁眼说瞎话，把它开除了，联想还有得搞 蓝老瓦真是牛逼，换其他公司CEO得换好几轮了 本帖最后由 ivex 于 2018-6-6 09:28 编辑
Inactive 发表于 2018-6-6 09:16
蓝老瓦真是牛逼，换其他公司CEO得换好几轮了
也许是因为联想是一个面子至上的公司，因为高层怕打脸，折腾得沸沸扬扬的复刻版都直接太监了。
如果把自己钦定的接班人杨元庆换了，柳传志不是打自己的老脸吗，哈哈 联想的市场份额基本都是靠兼并获得的，导致联想的人都以为自己多牛X，全球第一好像是天经地义的，也不看看自己的电脑，用着最烂的屏，虚高的价格，在美帝用那么低廉的价格，都搞不过人家，不摇碧莲。thinkpad这张王牌也被榨干了，精髓都被消磨了，是时候露出本来面目啦，联想本质上就是个全球采购，找个代工厂，贴上Lenovo标就能卖给ZF采购的贸易公司，一点科技含量都没有 喜欢TP,却极度讨厌联想,真是无奈啊 特别不满的是联想给万元笔记本用这么渣的屏幕 趋势合力 发表于 2018-6-6 09:30
喜欢TP,却极度讨厌联想,真是无奈啊
同感，05年中关村ibm高端的象征，连最便宜的R系列都一万多，那时候灯条的是有机玻璃的，屏幕也是玻璃的，随着时间的推移越来省成本，水货的配置勉强接受，行货的配件都是最垃圾的，卖场5、6的T\X系列和水货对比简直是惨不忍睹。联想自家系列的放眼看去是由一大堆黑塑料组成的，为了利润把消费者当傻子，一副好牌就这样打坏了！可喜的是华为小米登场了，倒逼你改变！ 换CEO:D
不过换了也还是没戏 衷心祝愿 联想早日垮台 卖这么贵用最最垃圾的屏。自以为很聪明 都把自家的房子卖了。。。 rock871 发表于 2018-6-6 09:05
阿庆嫂这货就是睁眼说瞎话，把它开除了，联想还有得搞
捆绑利益大，否则到现在还留着很奇怪。 突然有个想法:tp的产品线基本上都是年代改款而没有换代
联想原来登顶只是靠着国企采购而已,国企怎么采购大家都懂的,它的产品要什么没什么,要外形,它做不过另外二家,要性能,它那些东西不比别人好,要视觉,它哪些屏幕都是台巴子的货,充其量就二等货.要创新,它就复刻.哦,它将来就改行做PC博物馆比较合适。 没想到 这论坛有这么多清醒的人。
不说别的 联想给TP上烂屏，整机做工每况愈下，工作站系列是所有同级品牌最厚的.. 也活该它被超过。 无所不至 发表于 2018-6-6 10:42
同感，05年中关村ibm高端的象征，连最便宜的R系列都一万多，那时候灯条的是有机玻璃的，屏幕也是玻璃的， ...
联想对国内实行歧视性定价政策，这是我对他反感的主要原因。虽然我买过的笔记本电脑绝大多数都是联想的。 6月6日，果然666，想着TP在渣渣想手里越来越烂，也只能一声叹息。 把thinkpad卖给下家， 才能继续发扬光大。 科技是第一生产力，但联想是贸易第一，所以联想从根子上与科技无缘…… 消费者就讨论产品吧，别人公司的事情，不关你的事。
就算你是联想的员工，杨元庆柳传志他们怎么搞，或许牛逼或许坑爹，但都是他们站在自己的平台上做出的最理性的商业决定。
他们所能掌握的IT行业的资金、人脉、政策、信息等等资源，都远非基层劳动人民所能想象。
你们仅有的一些信息还是从“新京报”获得的，却在这企图通过键盘来教联想怎么做PC？
省省吧。
hangen 发表于 2018-6-6 17:42
消费者就讨论产品吧，别人公司的事情，不关你的事。
就算你是联想的员工，杨元庆柳传志他们怎么搞，或许 ...
哈哈！这个话题确实不适合这个区。出门左转涟漪区比较好。 喜欢thinkpad,讨厌联想 hangen 发表于 2018-6-6 17:42
消费者就讨论产品吧，别人公司的事情，不关你的事。
就算你是联想的员工，杨元庆柳传志他们怎么搞，或许 ...
说得好，反正我还是不买{:1_343:} 本帖最后由 ivex 于 2018-6-7 11:38 编辑
hangen 发表于 2018-6-6 17:42
消费者就讨论产品吧，别人公司的事情，不关你的事。
就算你是联想的员工，杨元庆柳传志他们怎么搞，或许 ...
“但都是他们站在自己的平台上做出的最理性的商业决定？”不知兄台此结论又是从何得知？莫非兄台就是杨元庆或者他身边的人？
要不然的话，按照兄台的逻辑，既然联想不关楼主的事，那么楼主也不关兄台的事啊，对不？哈哈。
另外，对于这句话，窃以为应该加几个字：“做出的也许是自以为最理性的商业决定”。如果高管做的就一定是对的，那又如何解释雅虎柯达诺基亚们遇到的事情？ ivex 发表于 2018-6-7 11:36
“但都是他们站在自己的平台上做出的最理性的商业决定？”不知兄台此结论又是从何得知？莫非兄台就是杨 ...
无论大佬们的决策最终结果如何，你看的只是结果，并不知道其中权衡的过程。
就像定价，谁都会bb说定价太高便宜点一定大麦，但你不知道它们的定价机制，你也不知道公司部门之间，公司内外，以及不同渠道商的博弈过程，这是公司高层才能知道，并且才能做出正确决策的东西。
因为杨元庆选A错了，所以我说B才是正确答案吧，我比杨总聪明。
这是彻头彻尾的自欺欺人。 hangen 发表于 2018-6-7 12:40
无论大佬们的决策最终结果如何，你看的只是结果，并不知道其中权衡的过程。
就像定价，谁都会bb说定价 ...
好吧，联想正确，杨元庆正确。当年诺基亚高层说：我们什么都没做错,但不知为什么就是输了。一定就是这个意思吧？
页:
[1]
2