（转贴）看中国网吧行业的价值创新及渠道策略
2005年-2008年是网吧行业迅速成长的三年，据统计全国有1500万台网站终端，13万家网吧。面对庞大的市场，对网吧行业的控制和争夺已经成了重中之重。据CNNIC互联网最新报告，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，超过美国居世界首位，其中网吧网民总规模达到了9918万人，这意味着我国接近一半的网民是在网吧体验各种各样的互联网服务，意味着一直看好网吧市场的各大互联网运营商、增值服务运营商、视频服务商对网吧网民集群价值即将开始新一轮的资源争夺。
关于网吧行业创新及渠道策略可分三方面展开：
第一方面，发现蓝海。
目前网吧行业处于一个特殊时期，据预计，未来十年内网吧产业格局将不会有大的萎缩或者改变。追究原因在于，很多中国年轻人，尤其是大学生、民工、待业青年，没有很好的收益预期的情况下，网吧还是他们消费的主要平台。而且，近年来，很多网吧发展已经成为了很好的娱乐场所，甚至比KTV、洗浴中心还要凝聚人气。
虽然版权问题给网吧带来了许多负面的影响，但是广州市ZF及文化娱乐业协会依然对网吧行业十分重视，他们认为网吧媒体所带来的社会意义不容忽视。推动网吧行业的健康发展对社会文化、经济发展都具有着深层次的意义。前不久，广州市文化局文管处负责人詹继东先生在广东省政协文化产业如何开展机制创新的专题调研座谈会上谈到：“根据广州市的调查情况来看，在所有公共文化娱乐场所中，网吧是最干净、最健康的一个。”
由于相关ZF部门停止审批新网吧，而造成网吧牌照曾一度洛阳纸贵，08年初，又传出相关ZF部门又重新考虑开放新网吧审批，这无疑是网吧行业一个重大利好。
第二方面，决战终端，网吧终端是网吧业务的根据地。
2008年，网吧发展趋势带来的创新价值，可从以下方面进行探索，如“社交平台”、“数字娱乐2.0（电影院）”、“宾馆网吧（数字客房）”、“电子商务平台”、“网咖、酒吧、书吧”“教育、培训”、“广告”、“产业联盟”……
根据2007年度网吧行业发展调查报告，中国网吧因为牌照的限制，绝对数量没有增加，但是每个网吧的机器台数在不断膨胀，到07年，78％以上的网吧已经是80台以上的规模，很多网吧达到了几百台、上千台。从类型上讲，终端类型可分为准连、亚连锁、大单体、区域纽带（福建系、东北系）、协会体系、电信体系。其中，亚连锁是指一个老板开了很多家店，影响的客户群体每天达到上万人。
第三方面，渠道为王。谁赢得网吧渠道，将赢得市场。
2007年，巨人上市，成就史玉柱与网游业。分析其成功原因，分析：除了让团队的优势、产品的优势、企业家的魅力，史玉柱还有什么秘诀？我们通过百度搜索一下，不难发现：上市秘诀是有1800支网吧小分队。
顺网科技，结盟渠道，后来居上。杭州顺网科技成立于2006年，在这之前，中国网吧的游戏更新软件领域已经是三分天下。顺网科技的发展策略：1、组建核心研发团队，产品技术含量迅速提升 2、注重网吧用户体验，简单、易用的产品迅速迎合网吧用户需求3、与北方电信网吧联盟结合，提供OEM及技术支持，从电信获得带宽资源，控制运营成本。 4、大力发展各地产品代理商，加强代理商合作，建立起一支数量庞大且高效的渠道队伍。通过不懈的努力，杭州顺网科技已经成为网吧游戏更新软件细分市场的领头羊！
2008年，NBA中国抢滩网吧，与网乐互联的“乐吧影院“建立战略合作，把NBA频道落户“乐吧影院”。
行业专家分析，基于局域网的视频体验由于内容更加清晰更加流畅，因此用户的体验会比基于P2P的视频体验更加好；从版权保护来看，版权商业更容易与局域网领域的视频服务提供商合作，进而保证视频内容的版权，比起互联网的视频共享更容易监督和管理。
有理由相信网络游戏领域发生的故事也将发生在视频服务行业。
网吧是一个可持续发展的行业，品牌化趋势也越来越明显，我们看到，网乐“乐吧影院”借力品牌知名度和灵活经营正成为这个领域一个主要的视频服务提供商和发行主渠道。
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