【新闻】联通iPhone销售方案出台
关于公布“精彩在沃”百日促销活动和iPhone营销政策的通知
一、“精彩在沃”百日促销活动
为保证3G业务在09年取得开门红，加大沃3G业务优势和促销宣传，迅速扩大3G用户规模，确保公司3G业务领先优势，集团公司统一开展百日促销活动。省分按照沃精彩活动要求，“精彩在沃”百日促销活动纳入省分沃精彩活动考核。
促销主题：选3G，就选沃
活动范围：在电子化销售平台覆盖的所有渠道开展
促销时间：2009年10月1日-2010年2月28日
促销内容：
1、3G终端补贴政策
用户选择186元以上套餐，预存对应额度的话费，分24个月使用，可以获得对应额度的终端补贴金额，用于优惠购买一部沃3G定制终端。
套餐月费 预存金额 分月解冻金额 补贴金额 签约时长
预存金额从次月开始平均分24个月等额解冻。
用户补贴政策在电子化销售平台覆盖的渠道执行。
补贴金额只能用于购买一部联通沃•3G手机，补贴金额低于手机款需补齐差价，高于手机款，剩余部分不可继续使用也不兑换现金。
若用户同时选择了186靓号入网与优惠购机活动，预存款为两者所要求的预存款之和，每月返还费用为两者每月返还费用之和。
促销期内3G体验用户和其他老用户更改3G正式商用套餐后，也可以享受终端补贴，但不进行公开宣传和普通告知。
2、可视电话打一送一活动
促销期内入网的用户可视电话超出套餐部分，网内拨打，打一分钟送一分钟，优惠期截止时间2010年12月底。
打一分钟送一分钟系统通过对超出部分费用进行半价批价计费的方式实现
3、3G入网同时购买无线上网卡产品包打折优惠
活动期间，在自有营业厅（不含网上营业厅）入网的186用户同时购买任一款无线上网卡预付费产品包可享受免186 USIM卡费、无线上网卡产品包9折优惠。
在网上营业厅销售3G套餐免USIM卡费，销售上网卡产品包95折。
二、iPhone营销政策
1、产品方面
产品型号：本次采购的iPhone手机为3个型号，分为2种颜色共5款。分别为3G8GB（黑色）、3GS16GB（黑白两色）和3GS32GB（黑白两色）。
上市时间：iPhone3G和3GS版手机预计在10月15日—30日之间的某一个合适的时间同步上市。10月1日起在联通网上营业厅开始预定。
业务内置：苹果将在iPhone手机中预置中国联通“手机营业厅”和“沃▪3G”的书签，我们将采取不同的方式把书签设置为快捷键，以保证每个用户拿到的iPhone手机中均有中国联通的内置业务。
销售方式：考虑到此次中国联通与苹果公司的合作对整个社会有着巨大影响，以及消费者的实际购买需求，iPhone手机在捆绑销售的同时，也可进行裸机销售，具体价格待定。
2、资费政策
（1）、iPhone资费套餐
为配合iPhone终端销售，全国统一设计专用套餐，专用套餐与正式商用基本套餐的区别主要为：
套餐最低值126元以上，套餐值和语音时长保持不变，加大数据流量，例如186元套餐由原650MB流量提高到720MB。
套餐去掉M、T和可视电话业务，增加了短信和彩信条数。
套餐只赠送来电显示，其他资费保持不变。
档位/月费 国内语音通话拨打时长 包国内流量 包国内点对点短信条数 包国内点对点彩信条数 接听免费范围 超出部分国内语音拨打 超出流量 赠送增值业务 其他资费
（2）、iPhone补贴政策
为配合iPhone捆绑销售，根据不同的型号推出5999、6999、7999三款产品包，产品包内根据套餐值的不同，包含对应的购机款和预存款，其中预存款分24个月消费。在产品包价格不变的情况下，用户选择的套餐值越高，产品包内包含的预存款越高，对用户的终端补贴力度越大。
注：
产品包零售价格＝购机款＋预存款
用户签约在网24个月
预存款分24个月返还用户，前23个月按上表规定的“分月返还额度”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户。
3、预约流程
（1）、预约开始时间：2009年10月1日
（2）、预约渠道：联通网上营业厅
（3）、预约步骤：
① 用户阅读并确认预约说明
② 用户在网上营业厅填写相关信息，包括城市、姓名、身份证号码、联系方式等。
③ 用户选择iPhone机型及颜色，并向用户展示套餐和相应补贴标准
④ 用户完成预约，系统生成订单（提示用户记录订单号）
（4）、实施要求：
预约用户只能在自有营业厅办理入网，只能选择带补贴政策的iPhone产品包
正式销售日后，分公司电话通知预约用户在指定日期内到指定营业厅办理购机入网手续
订单有效期：截止到指定办理日期后的一周，逾期订单失效
老实说对于这个方案很失望，就个人来说比较期望的是3GS 16G，如果我用186的套餐捆绑两年还需要缴纳3499元的购机款。可能联通的目标是有话费报销的公款消费者吧，但是这种消费着会经常换号码吗？
[ Edited bydnie on 2009-9-28 18:12 ] 看来大家还是把联通忘了吧。不过一些不是花自己的钱的。应该会捧场！ 好的东东，好不容易进来了总是变得不伦不类。。。
比如WOW 去S吧
联通绝对不会是好鸟 没有任何期待的飘过~~~ 本来还在想要不要弄个3GS玩玩，现在彻底死心了 细细想来联通这个套餐真是太让人失望了，相信3GS 16G的采购价肯定远没有3500这么多，联通不但想要绑定用户2年，在终端上还要赚一笔，这个做法太让人心寒了*.*lll
[ Edited bydnie on 2009-9-28 22:25 ]
回复 #9 dnie 的帖子
运营商没一个不让人待恨的~~~ 抢钱啊。。。。 还是电信厚道得多了 联通的iphone销售方案，适合话费报销的朋友们啊^u^ 门槛还挺高的说 符合天朝国情 从来不甩IPHONE ! 这个价格，疯了疯了！！或许联通根本不在乎个人用户市场？走大集团路线？？ 还是买A货吧 这个不错,要使有个488的套餐就更好了现在听说最高的方案已经不是返还250的了,好像是292 打。。。。。打劫啊。 祝贺联通即将成为中国第三大移动通讯运营商~ 请问在没有3g信号的地方 会怎么样呢？转成2g吗 100亿订购500万台，每台2000元，一倒手一台挣1000，厉害，天朝的体制果然会做生意。只是和老百姓就无关了，瞄准的是白领、吃公饭的人群，这类人是不在乎区区3000元购机款的。只是我等小民最后要说：联通，慢慢的联不通了，这个黑暗的xx啊，慢慢去死吧
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