8号线上线下同价 苏宁究竟要玩那样？

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现在，网上购物已经深入民心，很多人在购买商品的时候都喜欢先在网上搜一下，查查价，再对比一下线上线下，再决定在什么地方购买。而且因为互联网对手多，竞争剧烈的关系，网上各大电商的优惠促销活动此起披伏，接连不断的，所以很多东西网上买到的价格会更加便宜，因此很多消费者都比较习惯网上购物。



　　但是，这种消费习惯可能会被改变，为快速扭转线下消费者向线上消费者转移的趋势，打破“网上买便宜”的消费习惯，苏宁开始推行其零售新规则：线上线下同价。苏宁宣布从6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价，这是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价。


线下卖场的经营成本高昂

　　“与以前主要为短期促销和竞争不同，苏宁提出线上线下同价政策是基于长期考虑的。”苏宁副董事长孙为民接受新浪科技专访时表示，“以前的价格双轨制模式已经不 适应行业的发展，基于新的互联网模式，苏宁需要建立新的市场规则，同价有助于打破实体零售在转型发展中与自身电商渠道的左右互搏。”

　　对于苏宁推出这个政策的原因，苏宁给出了很冠冕堂皇的官方答案，但是，这么简单的回答当然满足不了网友的好奇心啦，下面就来分析一下。


原因分析：

　　虽然苏宁将线上线下同价说得很困难，还提醒说这样做可能会产生阶段性亏损等“惨烈”情况，但是笔者却认为，这个情况应该不会发生，毕竟一间这么大的上市企业，必须要想方设法维持自己“财报”的好看，这样子才能给股东们信心。所以笔者更多的是认为这个是苏宁内部“线上”和“线下”两大集团博弈中的结果，毕竟线下活动的经营成本要远远高于线上的，而这些也是要消费者买单的，这就导致了线下的价格会稍微比线上的高，再加上“线上”原本就有的价格优势，顾客就会都被“线上”所吸引走，这会导致“线下”的生存环境越来越恶劣，这对于拥有超过1500家分店的苏宁来说压力巨大，为了平衡利益，所以就作出了线上线下同价的决定。


苏宁这种开店选址必在市中心的方式也使得线下经营成本居高不下

结果：

　　当苏宁线上线下同价之后，我们可能会遇到以下几种情况：

　　线上提价：因为上面我们有说到线下的经营成本是线上无法比的，所以要维持一定的利润，又要同价的话，只能够向价格高的一方对齐罗。


线上的价格如果要和线下的同价的话，那价格优势不再了

　　特供机器：每一款机器的定价都是经过充分考虑的，不是说变就变的。但是既然死命令已经下，要同价，那搞特殊化就行啦：这款机器是我们线下特供机，线上是没有销售的，所以就没有了同价这一说法。反正该挣的钱还必须得挣，对吧。

　　系统原因：“对不起，因为系统原因，我们店的价格暂时还无法和网上的价格对比，同价，敬请原谅”，假如，消费者到店选购发现不同价之后，听到如此“严肃”的托词，相信也只能“呵呵”的回家线上下单了......

　　“当然，实际情况有可能会由于商品型号、OEM、独家包销买断等原因无法做到全部同价，同时线上随规模扩大毛利率亦有提升空间。”中金公司分析师钱炳表示，“线上线下同价的影响还要看执行的力度，同价措施若严格全面执行，将对公司利润产生非常明显的影响。”面对同价有可能带来亏损的问题上，苏宁是否真的做好了准备？这种以现在换未来的做法是否会得到大家的认同，8号拭目以待，我们PConline家电频道也会推出相关活动去实地验证这个同价的情况，欢迎到时候大家关注。

oy7788

那样的话，线上会萎缩

applexx

这款机器是我们线下特供机

水龙头

苏宁很麻烦，不搞电商，电商又是趋势，搞电商，又左右手互博。

小纪炖蘑菇

╮(╯▽╰)╭  不知道苏宁未来的的具体的路怎么走

硬盘是我家

电商的风向标是谁啊？

天仙下凡啦

这对消费者算是好事吧

icfree

SN还是没有找到线上与实体店的结合点。
我觉得他们可以在实体店里专门开个区域，帮客户在线下单。。。比如卖食品，床单，，，肯定有生意的

hp

QUOTE:

Posted by icfree on 2013-6-4 19:11
SN还是没有找到线上与实体店的结合点。
我觉得他们可以在实体店里专门开个区域，帮客户在线下单。。。比如卖食品，床单，，，肯定有生意的

天猫已经有超市了。

wccy123

相互 竞争

YFX

估计只能搞特供。如果真的同价，谁会到线上买？

wonglin

竞争是好事啊，支持苏宁。

jmrqy

说线上线下同价,但线上线下商品型号不同每法比价啊

duke580

感觉有点不可思议啊

kennedyzhong

苏宁有前途，这两年应该是低谷，股价已提前反映，但未来有希望。苏宁大量选址优秀的门店和零售业的经验是其有别于传统电商的优势，如果能在这轮竞争中活下来，苏宁前景光明。