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[其它] 【新闻】绝不赔本!廉价iPhone背后苹果的赚钱经

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发表于 2013-7-13 11:04:22| 字数 1,897| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层 |阅读模式
看起来,三星和苹果终于找到共同语言了。上周三星给出二季度业绩指导数据,利润仍然很高,但比预期稍低,结果股价闻声重挫。由此可见,智能手机产业可能已 经过了“顶峰”,走过了利润最高点。对于那些从高价智能手机收获巨额利润的企业来说,这无疑是一个悲剧的消息。但事实往往并不如看见的那样,一些企业已经 精心制作防御计划,早早等待这一刻的到来。至少苹果已经在防御了。

比如低价iPhone,这款手机对苹果的帮助是微妙的,但又是重大的。在美国,近40%的智能手机是iPhone,放眼全球,苹果智能手机份额不到20%.考虑一下苹果能利用低价iPhone收获什么吧:它能确保买新手机的用户仍使用iPhone吗?能鼓励第一次买手机的人选择苹果吗?能让人通过iTunes、App Store购买音乐、电影、APP吗?

在中国、印度、其它新兴市场,200美元以下、无牌Android市场已经很强大,追求这些客户苹果没有胜算。在300-400美元无补贴手机市场,年销量可能慢慢会增至5000万至1.5亿台。尽管它可能让苹果iPhone销售翻倍,但最多会让苹果iPhone部门利润增长25%,对于苹果集团来说增长幅度会更低。

那么,苹果为何还要劳神费力进入这个市场?原因在于,进入之后苹果可以采取多层策略,从各部分收获利润,未来几年带来几十亿美元利润。

1、iTunes/App Store

iTunes/App Store拥有5.75亿账户,每天增加50万个。每年苹果软件业务营收130亿美元,当中大多是下载音乐、电子书、程序带来的。

作为对比,去年Facebook和雅虎营收最多不过100亿美元。苹果该业务增长48%,比Facebook增长37%要强。没有考虑雅虎,因为雅虎的营收一直持平。

去年,iTunes账户平均每个花40美元,每款iOS设备下载83个程序。收入是可以继续的:只要设备还能使用,就会不断为苹果带来营收。

因此,苹果需要增加手机用户。

苹果看起来还会在另一个方向下工夫,扩大其它软件部门的营收,比如销售办公软件Keynote、Pages、Numbers.用户除了可以通过iOS和Mac OS X在云计算中升级,还可以从网络浏览器升级软件。只要一次性付费90美元,你就可以在iPad、Mac上拥有所有三套程序。

反观微软,Office 365办公软件每年要99美元,它还没有开发iPad版本。

苹果只要稍加营销,这将是一个10亿美元的商机。

2、移动广告

根据Velti的市场营销报告,5月时,苹果拥有移动广告的64%,上年同期为59%.

所有的报告都在说苹果市场份额下降,这份报告看起来不合逻辑,是吗?看起来是,但事实并非如此:首先,苹果在美国的份额没有下降,其次,iOS用户上的网比Android用户多很多。

在广告市场Google遥遥领先,苹果的iAD广告份额很小。今年秋天,苹果将推出iTunes Radio产品,它可能会解决此问题。

苹果可以吞下一大块广告库存,更好地利用用户定位数据。苹果有能力成为移动广告领域的大玩家,它也有欲望这样做,可能会收购一些资产来竞争。如果看到苹果收购Millennial Media或其它移动广告企业,不要惊讶。

3、利用好零售

苹果零售已经迎来一些改变,虽然不美好,但相当重要。

到目前为止,许多进入苹果专卖店的手机存在问题,它之所以跑到店铺是为了换新的。苹果为此花了许多钱,它从渠道分走一部分待售产品,迫使用户在专卖店系统翻新产品,这样做成本很高。

一些简单的维修也可以在专卖店内完成,比如摄像头维修、换屏幕、主板维修,之前专卖店不负责这类事情。苹果还准备推出更有吸引力的AppleCare保修套餐,用户可以购买套餐,它覆盖用户所有苹果设备。

据报道,苹果店内维修可以每年节省10亿美元,销售更多保修套餐也可以赚点钱。

除此之外,还有报道说苹果会接受手机在专卖店内以旧换新,正如许多第三方机构做的一样。许多科技粉丝常常以旧换新,但其它人许多不知道该服务的存在,或者不相信它。苹果加入之后,以旧换新概念将更为正规,也就是说,以后以旧换新不只是苹果做,其它企业也会仿效。

苹果CEO库克希望苹果尽可能成为销售的主角。他曾告诉零售员工,只有20%的iPhone是苹果零售店销售的,但它处理了50%的维修,库克期望二者数字持平。

越多的交易发生在苹果专卖店,苹果就有越多的机会向用户推销iPad和Mac.

总结

到2015年,总iTunes账户可能会超过10亿,低端iPhone可能会让iPhone 2014年的销量超过2011、2012年之和。

以后,我们将密切关注苹果,看这些资产如何帮助苹果强化生态系统,看苹果如何利用这些资产赚钱。
低调!低调!

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发表于 2013-7-13 11:16:05| 字数 30| - 中国–陕西–西安 电信 | 显示全部楼层
我在想,如果廉价版上市了,4和4S的二手价格会不会下跌???
x200      p8600  
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nexus 7  Ⅱ
.........
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发表于 2013-7-13 11:26:54| 字数 48| - 中国–广东–东莞 电信 | 显示全部楼层
喷子们只知道喷NOKIA那个什么160块左右的机,还说高额利润的,怎么就不喷苹果和三星的暴利呢?
小黑使用经历:X41/X60S/X61/X201T/X201/T490s
系统使用经历:Windows98用了1年;Windows XP用了11年;Windows 7用了10年;Windows 8、Windows 8.1只安装测试过就还原成Windows XP或7;
Windows 10用了1天就升级成Windows 11了;Windows 11从2024.4.2开始使用……
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发表于 2013-7-13 12:08:31| 字数 17| - 中国–广东 联通/数据上网公共出口 | 显示全部楼层

回复 #3 LiveOnLove 的帖子

要是零配件通用,成本会进一步下降。
事实上,不管什么人,都有自己的取向和观点,并且都会尝试用自己的观点去影响别人,没有例外。

http://www.wda.cn/forum-42-1.html
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发表于 2013-7-13 19:06:37| 字数 63| - 巴林 | 显示全部楼层
iphone廉价版手机硬件绝对不亏,只是少赚点;另外Appstore用户量的扩大,应用购买量上升和广告收入是大赚的途径。**\
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发表于 2013-7-13 19:08:49| 字数 62| - 巴林 | 显示全部楼层
Appstore用户量的扩大,应用购买量上升和广告收入是大赚的途径。这个也是苹果在iOS7上不放弃iphone4的根本原因。
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发表于 2013-7-13 23:16:43| 字数 47| - 中国–广东–湛江–雷州市 移动 | 显示全部楼层

回复 #5 好机 的帖子

亏,当然不会亏!你说iphone4s买2000块钱的话,按销量照样也比你小米,华为,中兴赚的多
苏菲6P/X62s/X210s/x1c 4th 2K HDR屏
X330K 4核触摸屏/T430s 4核 2K HDR屏
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发表于 2013-7-14 09:57:23| 字数 9| - 中国–广东–广州 电信 | 显示全部楼层
快了  拭目以待。。。
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发表于 2013-7-14 10:32:14| 字数 16| - 中国–山东–济南 联通 | 显示全部楼层
赚多少的问题,哪有愿意赔钱的生意
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