诺基亚高管解读财报 小心谨慎对Lumia产品定价

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　　[导读]诺基亚向微软支付的WP授权费略少于微软拨付的“平台支持费”。

　　7月19日消息，诺基亚于北京时间昨日晚间发布第二季度财报。财报显示，净营收为56.95亿欧元（约合74.6亿美元），净亏损2.27亿欧元（约合2.97亿美元）较上年同期大幅缩小。第二季度诺基亚共售出740万部搭载Windows Phone系统的Lumia智能手机，但功能手机销量仅为5370万台，同比下滑4%。

财报发布后，诺基亚总裁兼CEO史蒂芬·埃洛普（Stephen A. Elop）和CFO蒂莫•伊哈穆蒂拉（Timo Ihamuotila）等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

开 场时，埃洛普宣布，第二季度诺基亚共售出740万部搭载Windows Phone系统的Lumia智能手机，而之前三个季度Lumia手机的售出量分别是292万台、440万台和560万台，2012年整年，诺基亚 Lumia智能手机的销量是1300万台，而2013年上半年，Lumia手机的销量已经达到了2012年全年的规模。

以下为分析师问答环节主要内容：

野村证券分析师：我的问题是关于诺西的，你们不断强调要将诺西打造成独立的资产，但你们又提到诺西的作用是为设备和服务部门提供现金流，我想知道你们对诺西的目标到底是什么？

蒂莫•伊哈穆蒂拉：首先，我们决不想给你们一个错误的印象，那就是我们将诺西通信的现金用在他处，我们只是说如果我们完成了对西门子手中的诺西股份的收购的话，我们能够有更多的能动性。我们深知，诺西是一家负责任的公司，拥有长期的客户，需要加大对产品和技术创新的投入。

Cannacord Genuity分析师：可否提供Lumia 520的销售情况？我知道第三季度随着相对高端的Lumia系列手机比如920，925，928以及1020的出货，Lumia系列整体的销量能比第二季 度高吗？高端手机市场目前竞争非常激烈，你们的高端手机定价策略是怎样的？

埃 洛普：Lumia 520在全球很多市场都取得了很好的开端，我们会继续扩展520的销售渠道。在一些市场比如美国，第三季度我们的情况将比较微妙，我们会有一些要么是新的 要么在第三季度开始大量推向市场的相对高端的产品，比如Lumia 925和上周刚推出的Lumia 1020。

关 于定价策略，由于Lumia系列现在机型越来越多，我们的确在非常谨慎地对产品进行定价，比如Lumia 1020这款优秀的产品，我们对这款产品的策略就是将其差异化。目前在定价方面我们总体来看还没感受到压力，但既然你提出来了，我就举个例子，几天前我在 英国看到报纸上的广告，三星Galaxy手机免费送，只需要绑定运营商，每月话费21英镑。

所以我们对这些也很敏感，我们必须小心谨慎地应对，这也解释了为什么我们在对业绩做出预期的时候我们只给出一个对所有设备和服务净销售增长的预期，我们无法给出太具体的销量预期，毕竟我们第三季度的销量以及收入很大程度上还要看新产品的表现。我们需要做一些平衡。

瑞银分析师：我的问题是关于诺西的，诺西你们在中国的TD-LTE招标的情况，诺西的长期目标是抢占市场份额还是更注重利润率？

蒂莫•伊哈穆蒂拉：在中国市场我们并没有具体的收入目标，我们以前说过我们长期的目标是达到5%到10%的运营利润率，这一点并没有改变，我们对于目前诺西的利润情况非常满意，但是我们也希望诺西的营收等也能达到合理的规模。

Evercore Partners分析师：我想知道目前诺基亚向微软支付的Windows Phone系统授权费是否超过微软拨付的“平台支持费”，你们是“净收款方”还是“净付款方”？未来这方面的趋势如何？

蒂莫•伊哈穆蒂拉：首先，根据我们的“终身合约”，计算下来我们将会是最终的“净收款方”，但是不同的时期情况根双方支付的费用会有差异，净收款和付款方可 能会位置调换。今年来看，我们向微软支付的Windows Phone系统授权费略少于微软拨付的“平台支持费”，有“结余”。

摩 根士丹利分析师：我的问题是关于Asha系列手机的，你们在新闻通稿里提到Asha手机销量在第二季度末有所好转，那你们今年整年对于Asha手机的销量 预期是怎样的？三星今天也在谈论低端智能手机销量，他们的低端手机销量似乎比去年同期上升了70%，你们对于Asha手机的目标是什么？

埃洛普：关于501机型目前来谈为时过早， 我们才刚开始达到渠道，在很多地方刚开始销售，我们也无法提供更多的关于Asha或者功能机销量的数据，但我们很高兴目前公司处在很多新产品刚刚抵达渠道，达到消费者手中的阶段。

misterben

看看诺基亚。

kingkonglue - K.K

比较关心的是1020的售价