【新闻】iPhone“中国首发”背后斩不断的灰色利益链

camio

腾讯数码讯（阿龙纳斯）北京时间9月11日凌晨，当苹果宣布新一代iPhone 5s/5c的首发名单时，所有人都兴奋的看到中国大陆地区第一次榜上有名，而在那时最美丽的想象，就是再也不用受到黄牛的盘剥和加价，第一时间享用到iPhone“大餐”。但当一周后开卖的时候，绝大多数人立刻傻眼——官网订不到，黄牛遍地跑，运营商拿货少，“土豪金”炒上万。这一形势似乎和以往没有什么不同，那么在此次全球同步首发的背后，那条灰色的利益链是不是依旧存在呢？

　　幕后大庄家，控制iPhone货源为第一法宝

　　小吴从来没有认为自己的工作很重要，坐在川流不息的深圳华强北路，挣得却是比搬运工还少的工资，最枯燥的就是要每天更新上百款手机的报价，没有假日，周而复始，他并不知道这个报价表是干什么用的，只是经理把抄来的价格丢给他，他就照着纸条上的价格去更新。

　　不过这两天纸条上出现了罕见的五位数字，“那是iPhone 5s发布的第二天，我更新的价格达到了11000元，甚至一度超过了12000元，虽然很贵，但这种状况年年出现。”

　　其实小吴所抱怨的枯燥工作，恰是中国手机黑市最重要的一环——每日更新两次的指导价格，全国的水货/黑市经销商，都要依据这个基准价格行事，这也就是行内所谓的“发货价”。


在iPhone 5s金色版发布之后的第二天，深圳华强北的“发货价”就已经达到令人咂舌的11000元，令人不可思议的是，几乎达到奢侈品价格的这样一件商品，即便拿着现金也提不到货。

　　对于华强北坐拥利益链顶端的大庄家来说，控制货源是第一位的，在开售前三天，他们通过自己的私人渠道也不过获得了寥寥上千部的iPhone 5s现货。

　　而接下来就是把货“捂住”，特别是准备大炒特炒被誉为“土豪金”的金色版iPhone 5s，只有自己的亲戚或是熟络的生意伙伴才发给极少的现货，且必须配销一定比例的黑银两色iPhone 5s，这样做的目的，一方面是为了慢慢消化本就不多的货源，另一方面也是为了制造紧俏的供应局面，把价格炒上去。

　　【某种程度上来说，这些幕后大庄家所具有的呼风唤雨的能力，堪比华尔街金融大鳄，他们决定了中国手机地下市场的货源与价格，改写了游戏规则，成为官方渠道以外，对于iPhone 5s真正具有供货大权的权贵人士。】

　　上游分销商，赌对“土豪金”就拥有了一切

　　在iPhone 5s发布之前，董哥就看好“土豪金”，所以当开售第三天价格跌到9100元的时候，他果断“吃进”了50部，当然规矩是必须同时吞入他并不看重的百十来部黑银两色iPhone 5s。“其实我的预计是要80部土豪金，但上面的庄家不肯给货，怕别人不同意，这50部还是因为亲戚关系照顾的呢。”董哥一脸幸运的笑容。

　　以董哥向我们透露的价格来说，他的“拿货价”只有8000元，这个价格是绝大多数人都梦寐以求但却不可能得到的，至于9100元的庄家标价，只是他出给底层店铺的价格，而这个价格，同样是要看人情才能“走货”的。

　　而这50部“土豪金”的出货情况如何呢？董哥和我们喝功夫茶的时候，最后3部刚刚被拿走了，几乎可用一抢而光来形容，这样算来，短短三天的时间，仅靠一款手机的“分销”，董哥净赚55000元，这还未计算那百十来部黑银两色iPhone 5s的贩售情况。

　　但惊险的是，在50部“土豪金”售罄的第二天早上，小吴就依照指示将大庄家的“发货价”一下子降到了7600元，也就是说，如果董哥慢一步，就将至少赔掉20000元，难怪他脸上会露出幸运的笑容。

　　【以董哥这种中关村的分销商来说，其实最重要的是人际关系以及对市场的预判能力，虽然他们对市场和价格的影响力极为有限，但大多掌握了北京周边省份二三级城市的渠道资源，所以从某种程度上来说，正是他们把iPhone 5s分配到了更细一级的城市，也正是他们，成为这条灰色利益链上“盘剥”最狠的一环。】

　　底层摊位主，iPhone 5s赚钱还不如山寨机多

　　最近几天阿阳最重要的事情，就是随时刷新电脑看价格，这几乎是中关村里每个商家都在干的事情。以iPhone 5s金色版来说，价格几乎是每天一变，在开售第二天即冲上13000元的高位，随之则跌落至9500元，到了第三天继续跌进8000元，要不是在中关村卖手机多年，还真没有这么强的心理承受能力。

　　“所以我们都叫一些老顾客过几天再买，但就是这样还是每天都有人要货。”阿阳一边看电脑一边头也不回的说，“像这么贵的手机，价钱又天天变，我们店里根本不敢囤货，都是有人买了才去拿货。”阿阳所说的拿货，就是去董哥那样的上游分销商处进货。

　　“其实一部机器我们才赚一两百元，还要赔进去贴膜和套子钱，但是你不卖别人也在卖啊，所以能赚一点是一点吧，还不如卖山寨手机呢。”

　　以阿阳这样的中关村小店铺来说，在平日的上班时间里可算是冷清，坐一下午也不见得有一个人来买iPhone 5s，但这几天他也出货不少，因为真正买手机的都是熟客，往往是买来送礼用，所以不在乎价钱，而这些人他都是委托店里的伙计发快递，所以最忙碌的一般是早上刚开门的时间。

　　不过阿阳也透露说，他们这一级小小的摊主，往往在春节之前是最赚钱的，因为节前是送礼和换机高峰，“土豪金”到时候必会重陷缺货漩涡中，那个时候的价格不降反升，“重新卖到七八千元也是有可能的，当年iPhone 4s在过节时就这样”。阿阳用自己的逻辑分析到。

　　【像阿阳这样没有资源的底层摊位主，每天卖iPhone 5s只能赚到千八百元的辛苦钱，他们等待的是价格稳定之后“走量”所挣的钱，不过阿阳也期盼正规渠道供货紧张的情况能够持续得长一些，这样他们的生意才更好做。】

　　后记

　　一部普通的金色版iPhone 5s，经过一条灰色利益链的运作，最高时竟炒至原价的127%，甚至一度造成有价无市的局面。iPhone 5s的中国首发不仅没有斩断这条妄图一夜暴富的灰色利益链，而且还为他们的投机、赌博与故意做局增加了砝码。当消费者从正规渠道难觅其货的时候，也正是利益链上每一环大发其财的时刻。

　　不过苹果有一点赌对了，那就是金色版在中国真的令所有人眼冒金光。

luyaxiang

病态！！！

sieval

等移动5s看看。

szyaudio

中国的大环境造就了这种现象

硬盘是我家

以前就说了，苹果定价真的太低了……目前的大陆定价前面直接加”个“1”依然大卖！

cobra_lee

顶楼上，建议官方零售价前面再加个1

luckyxuan

就是50000一台照样被抢光

uupass

炒吧，反正买不起

必水目

牛逼，，，牛逼，，，

_1234

嘿嘿，苹果应该收购Vertu...

yukili7246

真没想到

gangs

一个从来不知道理性消费的群体，谈这个有毛用？

可以因为价格不选择，唠嗑有用马？

jamesx

等移动5s

camio

导读：Marketwatch撰稿人盖拉赫(Dan Gallagher)在网站旗下The Tell博客撰文指出，虽然苹果(480.94, -6.81, -1.40%)股价周一因为评级调升而上涨，但是宏观看来，由于产品设计和定位的缺陷，iPhone所面临的重大挑战依然存在，而且似乎难以战胜。

　　以下即盖拉赫的评论文章全文：

　　苹果还要等一两周才会发布他们计入了iPhone 5S和5C表现的第四财季的业绩，但是一些华尔街分析师们却已经等不及了，将自己的视线投向了未来的产品周期。

　　周一，Jefferies & Co。分析师米赛克(Peter Misek)将苹果的评级调升到买进，推动该股当日上涨了近1%。在研究报告当中，米赛克解释说，他认为苹果刚刚结束的财年和截至12月的财季，iPhone销售表现依然是有些风险的。他认为，来自供应商方面更加理想的价格会帮助推动利润率增长，并“允许苹果蹭到4.8英寸屏幕的iPhone 6发布”。

　　当然，苹果(AAPL)甚至根本都没有证实过他们是否在开发这样一部机子，只是，愈来愈多的分析师都相信，他们正在开发大屏幕iPhone，预计将于明年推出。

　　然而，一些人却强调，iPhone系列产品存在的问题原本也不止一个，单单大屏幕显然不是万灵药。

　　Bernstein的萨科纳吉(Toni Sacconaghi)在周一的一份研究报告当中就谈到了这些，报告的名字索性就是，“世界上可有足够多的富翁果粉维持iPhone 销量增长？”

　　在报告当中，萨科纳吉估计，公司在未来两年当中想要满足华尔街的预期，就必须找出大约1亿2500万新iPhone买家来——是纯纯粹粹的新买家，那些已经拥有老版产品，将进行升级的不算在内。这一估计的根据在于，过去三年当中，iPhone买家的大多数都是新消费者。萨科纳吉认为，公司坚持专注于这一点的做法，其实正是在自己和低端市场更好的成长机会之间设置障碍。

　　“总体说来，尽管许多事情都可能会变化，苹果在未来两年也可能让我们关于iPhone的消极预期落空，但本质的似乎是不会改变，即全球层面，能够负担450美元以上智能手机的用户总人数是有限的，而他们当中大多数人都已经有了一部这样的手机，这就意味着苹果iPhone业务的成长速度将不可避免地持续减缓，如果不再有新运营商加入，则这一势头还将表现得尤其明显。”

　　预计将于本月晚些时候发布的财报将提供更进一步的线索，让大家了解新iPhone产品在发布后最初时间段的表现，以及公司对12月财季到底抱着怎样的预期。不过，觉得苹果正在面临瓶颈的人不在少数。瑞士信贷的加查(Kulbinder Garcha)周一就预言，苹果的产品组合明年将继续停留在高价区间。

　　“这一领域的成长已经见顶——每年售出3亿部产品，只是小幅扩张。”他写道，“重要的是，苹果忽视其他智能手机市场，就意味着他们将持续面对用户流失到安卓生态系统的问题。”

　　苹果首席执行官库克(Tim Cook)可能会在公司下一次盈利电话会议上抓住机会，回应分析师们的这种质疑，可是必须指出的是，他在iPhone 5S发布时说的“我们不做便宜货”，这话也不是随便说的。(子衿)