【转帖】[观点]苹果iPhone中国低价政策或造就双赢局面

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摘要：苹果同中国移动合作发售iPhone的行动将于未来十天之后正式启动。笔者认为，中国移动发售3G和4G版本iPhone必然在中国国内通信市场激起涟漪效应，而此前已经发售iPhone的中国电信和中国联通面对新的竞争必将调整相应竞争对策。

截至目前中国移动尚未宣布其所发售iPhone的售价情况，这使得其还无法同中国电信和中国联通的iPhone进行比较。有分析人士预测中国移动或将会在对iPhone的定价问题上提出一粒“弧线球”，最终的定价可能会高于市场的普遍预期。有一点可以明确的是，中国移动、中国电信和中国联通在对iPhone的定价和补贴政策方面都具有一定的类似性。

笔者注意到已经有迹象显示出中国三大运营商在iPhone销售方面的价格战即将再次爆发，其中最为显著的迹象便是中国电信增加了对于iPhone的销售补贴。根据中国电信的促销宣传资料内容显示，中国电信已经将iPhone 5s的合约价由原先的5288元人民币降至4488元人民币，降幅超过15%。

作为中国第三大主要通讯运营商，中国电信在过去三个季度内盈利水平均保持着两位数的增幅。然而放眼未来，鉴于中国联通和中国移动业绩增长显著，中国电信的业绩表现已经开始落后于中国移动。

毋庸置疑的是，中国移动同iPhone的“联姻”被看作是众望所归，而中国移动有了iPhone好比“如虎添翼”。反观中国电信和中国联通，两者引入iPhone的目的更多的是在吸引客户以及增加盈利。

中国移动对于发售iPhone的计划正在尽心尽力的推进，但市场投资者此时更多的是在关注中国移动在4G网络建设方面的动作。有分析人士指出，中国三大通讯运营商要想初步建成全功能的4G通信网络至少需要每家出资164亿美元。作为中国头号通讯运营商，中国移动坐拥价值750亿美元的现金流以及短期投资，这使得建设4G网络的工作免除了对最重要的资金问题的担忧。

笔者认为，中国移动和中国联通在建设4G网络方面都具有各自的优势，而唯独中国电信在此方面面临一定的困难，这些困难有来自技术层面，也有来自资金层面。由此看来，中国电信选择降价销售iPhone是一个明智的举动，其不仅能够吸引客户，更能够充实企业的资金实力，而对于苹果来说其也将为进一步扩大中国市场份额而发挥显著的作用。
本文作者安德鲁-唐纳（Andrew Tonner）自2001年起担任The Motley Fool的科技电讯行业分析师。