【转帖】手机营销步入深水区：粉丝效应已被看穿

kayden

早些年，苹果凭借着成功的营销，让iPhone声名大噪，也将iPhone包装成了让无数用户为之疯狂的高端手机系列。而在看到了苹果的成功之后，众多手机厂商也争相模仿，在营销上下功夫，自然而然的兴起了一股重营销的热潮，在营销方面煞费苦心。很多厂商更是为求市场不择手段。说到这儿，相信大家已经能够了解到笔者今天想要探究的主题了，那就是手机互联网营销。

　　谈到手机市场中的互联网营销，我们能够联想到的无非就是以下四种：

　　一、饥饿营销：提到饥饿营销我们就不得不说一下小米，小米可以说将饥饿营销的作用发挥的淋漓尽致了，回顾小米的发展历程，小米手机2011年8月16日推出伊始，着实吸引了不少用户的关注，而这主要的原因，相信同其低廉的售价以及较高的配置是分不开的。不过随着小米手机营销方式的一成不变，很多用户其实已经渐渐出现了抢购疲劳的情况，这样就导致了大批用户转购其他品牌的手机，难以长久是饥饿营销这一营销方式的最大弊端。

　　二、借力打力：近几年小米可以说风头正盛了，而看到了小米的成功，很多厂商也都在寻找一种对抗小米的方式，所以有些厂商选择了模仿，而有些则选择了高调阻击，其中在近期借荣耀3C高调宣扬阻击红米，名声在外的华为其实就是采取了这样的营销模式，不同的是，荣耀3C在阻击的同时，也对小米的营销模式进行了一定的模仿，比如预定抢购式的饥饿营销。

　　不过因为华为积淀相对深厚，所以应该不会出现长期饥饿营销的情况。从目前的情况来看，华为3C两次开售已经将产能翻了一番，虽然在销量基数相对较低的情况下谈翻番有些言之尚早，不过从各方面曝出的信息来看，华为日夜赶工应该是所言非虚，如果能够解决产能的问题，那么剩下的只是如何摆脱跟风小米的影子了。

　　三、明星经济：明星经济其实一直以来都是存在的，以前的明星经济是采用了明星代言的形式，不过大家都这样去做，各个厂商之间的角逐便无法拉开太大的档次。所以厂商与明星联合推手机的形式便应运而生了，其中比较著名的有韩庚前段时间发布的庚Phone。明星出手机的优势就在于可以强撸粉丝经济，厂商不需要进行太多的优化，可能仅仅是在手机系统中加入一两个所谓的“星”级功能，便能引来众粉丝捧场。同时因为玩的是粉丝流，可能不需要置入太高的配置，就能够售出较高的价格，当然，这样做也是存在很大弊端的，那就是并不是所有人都会买账，当大家都看清事情的本质，那么迎接明星手机的只会是吐槽。

　　四、现货互联网营销：顾名思义，现货互联网营销就是在拥有现货的基础上对产品进行互联网营销，其形式同小米类似，不过因为有了现货的支持，营销上可以变得更加灵活，如今联想对于VIBE Z的营销方式就是典型的现货式互联网营销。当然，这样的营销方式实际上要承受的压力也很大，因为现货互联网营销对于厂商的实力会有很高的要求，如果无法将产品从推广到销售充分整合完善，那么很可能其产生的市场反响并不会太好。

　　我们看到这四种营销方式都各有利弊，接下来我们就从实际情况对几种营销方式进行分析，来看看究竟哪种营销方式对消费者更有利。

　　我们先从饥饿营销说起，小米饥饿营销的精髓其实在于投机，主要是利用了用户对于高性价比产品的关注心理，辅以阶段放货吊起消费者的胃口，同时引起黄牛的关注，炒高产品的价格造成火爆的假象，以实现循环盈利的目的。

　　翻阅小米的旧闻，笔者发现小米的第一次开放销售共耗费3小时才发出售罄声明，从时间上来看，相信很多朋友都会有同样的感觉，那就是3小时的时间相比于如今的几分钟甚至几秒钟售罄，都算不上是饥饿营销了。而能使大家产生这样的错觉，不得不说，是整个行业的悲哀。

　　而小米如今之所以在饥饿营销的方式上愈演愈烈，其实也是因为小米手机所谓高性价比的名声在外，同时也已经吸引到了很大部分的粉丝群体。有点类似我们前面提到的明星经济，就是造势后强撸粉丝经济，虽然在营销模式上没有做出太多的改变，但随着关注的用户增多，小米实际上已经进入到了过度营销的阶段了。

　　而采用了借力打力方式的荣耀3C，如今之所以能够获得很高的关注度，也是搭了小米的顺风车，不管华为日后是否能够实现产能足量，至少从目前来看，荣耀3C的营销方式同小米没有太大的区别，能够获得成绩也不过是分了小米一杯羹而已，在货源不充足的情况下，依然无法保证足够的粘性吸引住用户，而如果长时间处于这样的状态，消费者很容易会产生疲惫感，毕竟有购买手机需求的消费者不一定会一直守着一款手机。

　　消费者选择手机其实同在自助售卖机上购买饮品一样，每个人的喜好都有所不同，有的人喜欢喝可乐，有的人喜欢喝啤酒，而很多口渴的人只想喝矿泉水，虽然矿泉水很便宜，不过如果售卖机中的矿泉水存货不多，那么在售光后，口渴的人自然会选择其他的饮品，相信不会有谁傻到等着管理人员补充货源，而买手机也是同样的道理。

　　相比之下，不得不说明星经济的营销方式要更加高明一些，因为有了明星的加入，厂商不需要考虑用户粘性的问题，只需要将如何吊起粉丝的兴趣这点做好就可以了，同时因为有了明星助阵，厂商也完全不必担心销量的问题，一位知名明星的粉丝群体供应一家二流厂商不倒应该不是什么难事，何况我们前面提到，明星手机其实有着比小米手机及华为手机之流更高的利润。

　　至于联想的现货网络营销的模式，就当前手机市场而言，其实应该是四种营销方式中最为新鲜的，不过也是最容易失败的方式，采用这样的方式想要成功，首先一定要有一款足以支撑门面的重头产品，这样才能够吸引到一定量用户的眼球。同时还要有一定的产能基础确保现货供应，因为现货思维同前几种模式不同，以现货为标语一旦无法实现，则会加倍受到消费者的吐槽。

　　从表面来看，小米的营销方式声势浩大却有些色厉内荏，华为的营销手段主张蓄势待发，但前途还未可知，联想力图创新，并想稳中求胜，不过却依然需机致胜，明星手机看起来可行性最强，但实际上因为受众太窄很难做大。

　　而从变通的角度来讲，小米在运营方式上推出了F码，目的在于使少数消费者能够更容易的抢到小米的产品，这项举措的本意还是很好的，不过因为黄牛的搅局，导致目前市面上F码已从300元炒至500元，消费者如果无法从正常的渠道获取到F码，那么所花的时间成本及购机成本都将大大增加，对消费者本身而言是十分不利的。

　　相比之下，华为在营销方面的变通要相对小一些，毕竟荣耀3C的意义就在于对抗小米，所以只是利用了“花粉”小小的玩了下粉丝经济，但这同明星手机相比还是相对弱势一些。相信华为之所以没有太大的动作，就是想等着产能足量后来个一鸣惊人，再徐图后计。

　　至于明星手机，其实强撸粉丝经济的模式使其并不需要做任何硬性的变通，只需要携明星组织相应的活动维持关注度即可，而事实上也的确如此，熟不知，这样的方式在手机出现问题后，必定无法继续维持下去，甚至伤到粉丝们的心。

　　而联想在营销的过程中采用的方式最多元化，相信联想也是考虑到了笔者之前提到的情况，那就是过于稳扎稳打，成功率并不会太高，在实际情况中，联想是采用了现货Z码抢购的方式，不过不同于小米的F码，Z码抢购是联想为回馈忠实用户“乐粉”们的支持所做的促销活动，通过参与乐粉俱乐部的抢“Z码”活动，“乐粉”们能够有机会获得“Z码”，也就是优先购买联想VIBE Z的权利，乐粉使用“Z码”购买VIBE Z同时还会获得由2013年快乐男声人气王欧豪设计并亲笔签名的时尚专属项链，以及支持休眠与接听的VIBE Z专用智能保护皮套双重大礼。

　　可以说，联想所采取的方式是上面几种营销方式的整合，同时在包装上以天龙八部为产品赋予了性格，结合几款产品历次的活动来看，联想所获得的口碑也相对更好一些。所以虽然说过去联想的营销思维慢了半拍，不过在变通上集百家所长，在灵活性上的表现更强一些。

　　消费者的眼睛永远是雪亮的，谁能够带来真正的好产品，他们心中也自有一杆秤，那么几种方式中究竟那种哪种方式真正的适合消费者，相信也不需笔者明说了。

kayden

造势后强撸粉丝经济

dawensger

路过看看

gamersmile

小米继续走饥渴营销老路的话，离倒闭也不远了

yufo3

华为3C还没怎么样后续的其他品牌已经跟上来了，比如神舟和酷派，起码在硬件上已经盖过华为3C了，价格更高于3C的3X吹的天花乱坠也被发现没啥大的升级或进步。就像文中提到的本来挺认同华为的购机者却因长期没买到就会自然而然选择后来价格接近配置却更高的其他品牌，华为还依然在一个3C上搞不定12月24日前预订的400万。。。。

xc2z888

造势后强撸粉丝经济

a123figo88

小米就是忽悠，被忽悠的人哈帮忙数钱