【原创】从小米抢购说开来

camio

马上就马年了，过去的一年充斥手机界的除了抢购还是抢购。最具代表性的就是大家熟悉的红米，更多的抢购已经被人遗忘，也搞不清楚是真是假了。
本质上来说这是一种饥饿营销，华为学自小米，小米学自苹果。先来看“饥饿营销”的定义吧！在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。


先来简单梳理下红米预约抢购的流程：
1、画饼
分析国内市场，确定千元屌丝机为营销对象。配置当然要高于市场平均水平，价格当然要让人听起来觉得低。其实很多非著名品牌国产手机配置也不错，但是价格却未能低于消费者的心理预期，因此也火不起来。红米手机我也体验过，可以说做工一般、手感差、美观度差，但是系统体验很不错，这是抢购的基础。
2、采购生产协议
找硬件供应商谈合同，以确定合适的产量、成本价格、生产节奏。根本目标是实现0库存，稳定的生产节奏能进一步减小风险。并且随着生产周期的拉长，硬件市场价格不断下降，可以平衡利润和成本。这个是核心步骤，要想玩得转手里先要有资源。
3、造势预约
通过各类网络媒体、论坛发布消息广而告知，吸引广大屌丝预约，更重要的是吸引黄牛。这是最低成本的广告。
4、开启抢购收钱
其实抢购的数量都是预先计划好的，不能太多也不能太少，雷军可能把一年内的放量计划都排好了。




小米的饥饿营销能够成功我觉得有三个主要因素：
一、手机网购越来越普遍，客户资源庞大。
各类网购平台和支付手段的完善，让手机销售的固定成本越来越低，也不需要固定的营销场所，也不需要雇佣一大批导购。极大的节省了成本。
二、黄牛成为抢购的主力。
手机的最终目的是要销售形成利润，至于大部分消费者是否能买到并不重要。精密计划、装备先进的黄牛们绝对不会放走任何一个赚取差价的机会，大部分货都被黄牛搞定了。就我所了解的，从黄牛手中买红米的一般是对抢购不怎么懂的，基本都是刚好有购机需求看网络新闻被洗脑的朋友。雷军绝对是很喜欢黄牛的，感谢他们不断刷新售罄记录，最恨的就是每次都抢不到总是在网上发牢骚并揭露其真面目的。当然，有人说雷军是直接出货给黄牛，这个我不大认同，这样做风险太大也完全也没有必要，黄牛会主动来帮忙且心照不宣。
红米的抢购就是春运火车票的翻版和一次成功的复制。简单的说就是：小米公司在扔肥皂，黄牛在拼命拣肥皂。
三、大部分手机营销的失败。
可以说基本上没有手机广告和评测可以体现手机的优点，马上打动消费者。乔布斯只有一个，空前绝后的设计也只能可遇不可求。大多数的设计师和决策者都是自以为是的，他们往往搞不清楚用户需要的是什么。不是红米太强大，而是敌人太无能。如果有更好更合适的产品，多加几百也无妨，需求需要发掘，够用的标准是可以变化的。

当然，饥饿营销是无法长时间持久的，不管标价多少，真正的消费者没有得到实惠纷纷选择离开的时候就是这种模式完结的时候。需要抢购的手机作为一种非生存必需品，在手机整体市场供大于求的前提下隐含风险，空手套白狼的模式任何一个环节出错都是致命的。

moto2287

弄了个米3~~

没什么特别~

挟鸡以令嫖客

今天咋没红米抢，雷军忽悠人的啊

jiejieq

抢  呵呵

tuniop

抢  呵呵

湖南 - 金牌会员

蠢人多自福

health2014

现在靠的是营销，质量其次

我的IBM

我最讨厌什么抢的东西，宁可多花钱也不想凑热闹。

wings3

买了399的 TALK7X 7寸手机，用着挺好的，价格实惠，不用抢... 1g内存4G硬盘（实际可用2.5G) 1024*600 7寸屏

yfy

确实如此，让更多的网购小白看看。

dickluo999

确实好多人在抢
我也抢过
性价比还是有的

kayden

小米 雷军 联通

如果要求小米把质量做下去，这个要求确实有点高了，无异于让火星可以居住人类。但是，跟联通商量取消这样的坑爹政策，小米要做起来也没那么难吧？

一位朋友满怀对『雷布斯』的崇敬，不顾劝阻签了一台联通合约版小米2，半年后冒出了各种问题，死机、发热、挂断电话、半夜自动拨打电话……只有想不到的问题，没有没出现过的问题。
万般无奈之下，朋友打算换一台手机。但咨询联通客服后，给出了一个雷人答复：『小米手机合约未满就不能更改绑定，除非小米出具无法修理的证明。』如果朋友非要更换手机的话，合约内的话费补贴就会停止，而其他品牌合约机则没有该项硬性规定。
知道朋友的悲惨遭遇之后，我反而对小米充满了敬意。作为一个互联网手机品牌，小米的品牌号召力已经超越苹果，连一向高高在上的运营商也为其折腰，为小米私人订制了『坑爹政策』。由此可见，在小米和运营商的合作中掌握了主动权，可以要求运营商给一些特别坑爹的政策，一般的品牌哪里有这么威武的能量呢？不过都是运营商砧板上的肉。因而我对小米充满了敬意，小米为互联网屌丝们争光了。
这终归是让用户不满的事，小米为何要做没屁眼的事呢？
当然是为了巨大的利益。从联通的回复就可以看出来，『除非小米出具无法修理的证明』。如果不是暴力破坏的话，一般手机都不会无法修理，小米怎么可能出具证明，证明自己都无法修理了呢？既然可以修理，那就只好送修，小米就可以从中牟利，配件的利润是很高的。通常来说，绝大部分的硬件销售利润不高，但后期的维修利润空间则很大。
一台不到2000元的小米手机，如果一年送修个几十次的话，从中获得2000元利润也不夸张。哪怕小米销售的时候一分钱不赚，后面的维修中也可以赚得盆满钵满。以我对小米手机质量的了解，一年送修个十次八次并不夸张，随便去哪家小米之家都能看到人头攒动，可见小米的返修率有多高。
以前有人开玩笑，如果分拆阿里公关部上市，市值分分钟可以超过蓝标。那要是分拆小米之家上市，估计也能在资本市场被追捧。如果不是因为巨大的利益，小米也不会跟联通一起耍流氓，不允许用户在合约期内更换手机。用户为了获得话费补贴，只好一而再再而三的跑售后。
售后赚钱是主要原因，另一个原因可能就是为了『活跃用户』。小米不单纯是一家手机公司，而且是仅次于百度、360、腾讯的第四大应用分发平台，这也是小米能保持高『市梦率』的因素之一，人家是移动互联网公司。如果允许用户随意更换手机，分分钟就跌了一半用户在线，小米的估值恐怕得缩水一大半。所以，哪怕背负了天大的骂名，小米和联通也不允许用户更换手机，尽管小问题天天有，大问题三五天，用户早已经苦不堪言了。
如果要求小米把质量做下去，这个要求确实有点高了，无异于让火星可以居住人类。但是，跟联通商量取消这样的坑爹政策，小米要做起来也没那么难吧？无非就是少赚钱而已，不要再让用户受折磨了。

kayden

小米2S连不上WiFi，用户干瞪眼2014-2-20 21:51:20　出处：IT之家（软媒 - 暴龙）　人气：6908次　评论（27）

IT之家（www.ithome.com）：小米2S连不上WiFi，用户干瞪眼
小米2S连不上WiFi，怎么办？可能不少小米手机2S的用户都遇到了类似的情况，日前有使用该智能手机的IT之家读者也向小编反映遇到了该问题。

网络上确实有不少用户反映遇到了该情况，其中部分米粉在小米官方论坛和MIUI论坛反映该问题，不过得到的官方答复大多是检查WiFi密码、检查路由设置、关闭WiFi重新打开等简单的解决办法，网友普遍反映并不能解决病症。

▲ 仍有不少用户发帖反映此问题，不过已经没有人给予回复解决。
从受该问题影响的用户范围以及解决方式的可行性来看，小米2S连不上WiFi似乎并非只是简单的用户操作或网络设置问题。究竟是何原因导致众多小米2S用户连不上WiFi干瞪眼呢，天知地知小米知，你我不知。

kayden

小米携北京银行进军移动支付 将推金贷宝

2014-02-20 07:51 来源：证券时报网字号：1214

证券时报网（www.stcn.com）02月20日讯
昨日，小米科技与北京银行
在京签署了移动互联网金融全面合作协议，双方将在移动支付、便捷信贷、产品定制、渠道拓展等多个方向探讨合作。北京银行最新推出的贷款产品——金贷宝将成为双方共同打造、推向市场的第一款产品，今后小米用户将可以通过小米手机快捷地完成贷款审批流程。
据介绍，小米科技与北京银行将携手探索基于小米科技互联网平台的综合金融服务，合作范围包括基于近距离无线通讯技术功能的移动支付结算业务、理财和保险等标准化产品的销售、货币基金的销售平台以及标准化个贷产品在手机、互联网终端申请。
北京银行将针对小米科技客户群设计专属产品流程，通过手机等终端积极探索移动金融发展方向，开展移动金融业务合作，并为小米科技股东和员工提供个人信贷融资服务及个人理财、投资服务。小米科技将作为北京银行的产品拓展渠道和产品开发合作伙伴，支持北京银行向其用户及员工提供零售金融服务，如银行卡、理财、基金、保险、信用分期、外币兑换等。
小米科技董事长雷军表示，双方之所以能合作的最重要原因在于，能在一起探讨用互联网的思维，在移动互联网方面，怎么给用户更好的体验的同时，双方也能更好地往前发展。
雷军说，跟北京银行的合作，将对小米科技的业务带来巨大促进。小米科技的思路就是把对互联网行业和对用户体验的理解，跟金融行业结合起来，跟广泛的用户群能结合在一起。
据雷军介绍，在今年年初，小米科技用户已经超过3000万；同时，小米科技年初也承诺，今年将至少供货4000万台手机，到今年年底，至少会有7000万人在用小米手机。以前贷款需要大量的文件、耗费大量时间、审批时间流程也长，如果此次小米的用户可以用金贷宝在很短的时间内完成这一切，那对金融业无疑是一个巨大的创新。
北京银行董事长闫冰竹表示，下一步双方将以提升客户服务体验为中心的理念，深入挖掘传统银行金融产品与互联网的结合点，不断加强金融创新、不断提升服务品质、不断丰富产品内涵，打造高品质、综合化的客户互联网金融服务平台。
（证券时报网快讯中心）

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看它还能折腾多久

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不是国军无能啊  共军实在太狡猾