锤子手机定价被质疑过高同配置国产机在2000元以下

小罗

▲锤子手机产品SmartisanT1

    京华时报讯（记者古晓宇）在发话要做手机两年之后，罗永浩的“锤子”终于来了。本周二晚上，锤子科技发布了首款手机产品“SmartisanT1”，老罗勇敢地为自己锤子手机定下了超过3000元的高价。不过,发布会后这一高价被质疑太高。

    锤子手机长得像iPhone

    从外观上看，Smartisan T1与苹果的iPhone很相似，罗永浩解释说，这是因为这款手机是由苹果公司前工业设计总监RobertBrunner主持设计的。当然，在外观上SmartisanT1也确有一些突破之处，例如首次在手机上出现的亮度调节实体键，以及现在智能手机几乎都放弃的实体功能按键。

    在硬件上，SmartisanT1采用高通骁龙801处理器，4.95英寸PixelEyes显示屏，以及1278万像素主摄像头，基本属于当前主流的高端配置。在价格上，16GB容量版本售价3000元、32GB版本3150元，预计2014年7月初发货。而4G版本SmartisanT1将在晚些时候上市，16GB版3500元，32GB版本3650元。

    定价超3000元被质疑偏高

    之前罗永浩在接受记者采访时就曾经表示，锤子的手机不会像其他国产手机那样以性价比为追求目标，定价会在3000元以上。果然，在定价上老罗并没有食言，只是他的这一策略在锤子的发布会后被质疑定价明显偏高。

    据业内人士介绍，以锤子手机的硬件配置以及生产加工成本来看，一部手机的成本应该在1500元左右甚至更低，加之锤子采用网上的销售渠道，而营销推广则主要依靠罗永浩本人，这部分成本更低，因此以目前的定价来看，锤子的利润率相当高。而其他同等配置水平的国产手机，售价基本在2000元以下。

    罗永浩号召力须接受市场检验

    在发布会上，罗永浩讲了一个故事。他称曾经为美国学者托马斯·索威尔所著的《美国种族简史》一书的国内版本作序，从而使这本10年前在国内只卖了5000册的书再版卖了20万册。正是对于自己营销推广能力的信心，让老罗相信自己的手机在“罗永浩”这个金字招牌下可以支持高价格。

    不过手机行业分析师成博认为，在手机行业中，品牌溢价能力是由时间、产品口碑和营销推广共同作用的结果。对于尚缺乏品牌溢价能力的锤子来说，仅靠罗永浩的个人号召力，锤子手机在市场中并无价格优势。作为一个新品牌，初期可能会因粉丝效应带来销量，但很难真正上量。即便是雷军这样极有个人影响力的人物，其做手机也是以低价格才赢得了今天的成功。“靠一个人带起一个品牌的例子，之前很罕见，会不会在锤子身上发生，那要看今后的市场表现了。”成博说。