移动虚拟运营商170号段资源分配结果出炉

luckspirit

　　据最近笔者从相关渠道获悉，中国移动17家虚拟运营商170号段资源分配结果出炉。

　　笔者注意到，号段从1705000到1705899，被16家虚拟运营商瓜分，其中1705400到1705499号段暂时空缺。

　　此前，中国移动公布与17家企业签署转售业务合作，分别为：迪信通、爱施德、国美、苏宁互联、万网、分享在线、北纬通信、三五互联、巴士在线、华翔联信、天音通信、朗玛信息、鹏博士、世纪互联、中邮普泰、银盛、中兴视通。（然而，在前面号段资源名单表上却没有出现北纬通信名字和号码分配）

　　中国移动市场部副总经理徐刚表示，中国移动已与17家虚拟运营商企业达成合作，虚拟运营业务最早8月开始。中国联通和中国电信虚商已放号，而中国移动在虚商政策方面，迟来一步。因此，很多厂商早已蠢蠢欲动。笔者获悉，苏宁互联预计7月8日规模放号，或成为中移动首家规模放号的虚拟运营商。

　　虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇认为，虚拟运营商还是要把服务和业务先做好，要让用户入网之后能够留得住才是最关键的。

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170号引爆通信收费方式“革命” 资费不降反升
11资本证券网   2014-07-09 06:41:17

摘要：去年年底，工信部核发170号段作为虚拟运营商的专属号段，并发放虚拟运营商牌照。截至目前，共有19家企业获得了开展虚拟运营业务的资格。此外，工信部部长苗圩表示，第三批牌照将在两周内发放，虚拟运营商数量呈爆发式增长。从今年3月份首张170号卡亮相，到4月份虚拟运营商进入大众视野，虚拟运营商在经过长达数月的酝酿后，终于在五一节前后，爆发式的开放170号段的预约活动，争相推出170号段的各种资费套餐和运营模式并放号。在放号过程中，虚拟运营商采取了“饥饿营销”的手法，吊足大家胃口。
《证券日报》记者任意体验了其中三家，分别为分享通信、京东通信和阿里通信后发现，一般虚拟运营商并没有实体店，预约170号段主要从网上预约，运营商通过快递方式邮寄卡号，从预约到卡号到手，整个流程大约耗时3到7天。而从大家关心的资费来看，相比传统运营商的收费情况，虚拟运营商目前发放的号卡有些不降反贵。
对此，有业内人士表示，虚拟运营商提供的多是摆脱传统运营商的套餐和流量不清零，这些更人性化的服务。而它们与传统运营商是供应商与分销商的关系，在资费方面不可能大降。
虚拟号资费不降反升
一位分享通信的用户告诉《证券日报》记者，他选择的是分享通信发放的1700开头的电信号，89元数据套餐，分享通信打七折之后，总计花费63元。里面包含400M流量、240分钟通话，超出部分，按照1分钟0.1元收费。上述用户告诉记者，这实际上跟电信普通号89元套餐收费一样。在打七折的情况下，虚拟运营商比传统运营商便宜26元。
另一家虚拟运营商——京东通信的手法却不一样。根据京东通信客户人员告诉记者，京东通信卡100元一张，但从次月开始每月收取10元月费。在具体费用方面，收费标准为话费0.15元每分钟，流量0.15元每兆，短信0.1元每条。对比某用户之前使用的49元电信套餐包含的内容：200M流量、30条短信和100分钟通话时长。按照京东通信卡的收费标准，要享受到上述套餐内容需要花费的金额为48元人民币，二者相比只便宜了一元。
且从京东通信从次月收取10元的会员服务费来看，其实还并不如传统套餐划算。
再来对比阿里通信发放的号卡来看，若以其花费37元内容包括的140M流量和通话60分钟来计算，就算加上其1元加油包可以购买6M流量或者8分钟国内通话，或者12条短信。若等量计算，要想享受到上述49元电信套餐的内容，花费金额为54元，比传统电信号要足足贵了5元。
最低30元起售
与传统运营商不同，虚拟运营商为抢占市场，纷纷打出了“饥饿营销”的牌子。如要想购买京东通信170号段的卡，必须在5月17日至5月28日之间提前预约才能拿到号。与此同时，阿里通信也是需要在5月12日到5月30日之前提前预约。
具体来看，进入淘宝网首页，输入阿里通信170号，会出现阿里通信官方旗舰店。目前阿里通信的网络制式只支持WCDMA，挑选一个以1709开头的号码，卡片类型非iphone5、5c、5s选择普通卡，阿里预存30元话费，在确认购买后，还需要输入入网者的姓名和身份证号码，并使用支付宝进行实名校验，校验通过后，由阿里通信包邮，只需付30元，就可以预约购买一个170号段了。此外，阿里170号收费全部按照流量来计费，具体来看，通话呼出每分钟折合0.75兆流量，短信每条相当于0.5兆流量，最低7元起。7元包含20M流量和20分钟通话，用户也可以自由兑换为35M流量或者46分钟通话。
7月5日阿里通信新浪官方微博发布信息称，7月7日，阿里通信用户福利来袭，并@魅族科技；7月6日，阿里通信再次发布消息类似消息，并@华为荣耀。这被业内人士解读为，阿里或将会推出虚拟运营商的合约机产品。但事实上，7月7日早8点，阿里通信在新浪官方微博上，发布了170靓号与制定手机绑定的计划，利用虚拟运营号来销售手机，目前绑定手机有华为、青橙、HTC、三星等多款手机。
京东并不以流量计费，且每张卡最低售价100元。在京东商城上输入170号段，出现包括北京、上海、广州和成都等多地170特权卡，最低金额100元，截至截稿时，已有3149人购买并给出了自己的评价。京东号段多以1709开头。京东在170号段介绍时，京东通信标有“会员服务费10元/月”，这被购买该号段的用户指责京东变相收费。
而分享通信则还是采用了套餐的模式，只不过选择性更大，在抢占用户方面预约与打折手法并举。点击分享通信首页，首先是6月25号开始放号的分享通信广告，并且利用“饥饿营销”方式，限前10039名用户，才能办理，《证券日报》记者发现，分享通信的170号段多以1700开头。套餐最低资费42元/月，并需要上传身份证信息，通过之后，一个星期之内卡号通过快递达到用户。

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虚拟运营商陷短暂沉寂期：3个月仅发展20万用户
2IT时报   2014-09-01 11:08:30

摘要：在运营商铺天盖地的4G营销下，此前炙手可热的虚拟运营商被盖过了风头。更残酷的现实是，运营商纷纷下调4G套餐资费，而给虚拟运营商的批发价格却没有相应降低，也尚未开放4G套餐转售。批零倒挂的价格问题在4G时代尤为突出，虚拟运营商开始陷入沉寂期。
虚拟运营商第四批发放在即 搭售模式受追捧
总共只放出去20万个号码
从各家虚拟运营商的用户规模来看，目前仍处于初级阶段。从5月首次预约放号以来，虚拟运营商总共放出约20个万号码左右，这与基础运营商的谨慎态度有关系。
“联通一共向虚拟运营商开放了64张本地网，但真正试验放号的，只有上海、北京等8个主要城市的本地网络。”一位工信部电信研究院专家指出，虽然目前各家虚拟运营商开始初步规模性放号，但背后的基础运营商态度普遍比较谨慎，并没有在全国范围内放开，目前仍然只在重点城市进行对接系统、试点测试。“规模性放号仍然要取决于测试、对接进度，短期内不会全部放开。”
“从放号规模来看，虚拟运营商并没有形成规模效应，到年底前不会有拐点出现。”负责为虚拟运营商提供解决方案的爱立信研究院某负责人对《IT时报》记者表示。
批零倒挂亟待解决
虚拟运营商现在碰到一个主要问题就是：批零倒挂。虚拟运营商转售套餐仍然以3G资费为主，在价格上比基础运营商的4G资费还要高出不少。
“批零倒挂的问题不能解决，转售企业在4G时代将会遇阻。”中国虚拟运营商联盟副秘书长邹学勇对《IT时报》记者表示，在转售企业刚开始与基础运营商签订协议时，按照市场价格的6~6.5折批发套餐。但在4G时代来临之后，运营商对资费进行了大幅下调，而给虚拟运营商的批发价格却没有相应降低，后果就是虚拟运营商的3G套餐资费要高出基础运营商的4G资费市场价格。
不过，邹学勇透露，预计到9月份，三大运营商会对虚拟运营商的套餐批发价格进行调整，批零倒挂问题将会得到解决。
“而且，未来运营商应该会向虚拟运营商放开4G套餐转售，”一位业内人士乐观预计。尽管虚拟运营商的3G套餐被基础运营商的4G夹击，但目前4G的信号覆盖、渠道推广仍然处于探索和试点阶段，等到产品和套餐真正成熟后，也会开放给虚拟运营商，届时市场局面能有所缓和。
后向经营被冲击
虚拟运营商也与基础运营商4G时代的策略有着较高的重合度。中国移动在4G策略上提出，除了传统的语音和流量外，要着重打造第三条增长曲线：OTT业务和新业务。中国电信也提出，4G时代要聚焦流量后向经营，引入腾讯、网易等互联网企业，在内容产品上进行深入合作。
虚拟运营商本来是想在流量应用、增值服务上大做文章，现在来看，这会遭到运营商4G时代强调的后向流量经营的冲击。
上述工信部电信研究院专家指出，目前4G营销已经成为三大运营商的主战场，虚拟运营商必然会遇到落差。同时，虚拟运营商需要和传统运营商相互合作推动市场规模，但目前传统运营商全部的重心策略全部倾斜向4G营销，虚拟运营商必然面对这段沉寂期。
但不少虚拟运营商认为，4G低资费冲击带来的不利局面，是发展初期会遇到的常态，而这恰恰给了转售企业一个缓冲期。
“有了试错期才有机会，目前虚拟运营商对套餐和内部资源的整合并没有完全成熟，要利用这段时间加速孵化产品与应用，或者是寻求独特的营销渠道。”蜗牛移动副总孙大虎对记者表示，蜗牛内部正在加速整合数字娱乐资源，同时也在尝试同中国联通合作开展校园营销，借助运营商的营销渠道将产品推向更加年轻的校园用户群体。
牌照合作不断
业务进展缓慢，不少虚拟运营商企业开始寻求资本层面的运作。此前，业内接连传出消息称，远特通信并购了某家行业应用公司，利用虚拟运营商牌照进行资源合作；而百度也将入股分享通信，在套餐内容上进行合作，推出贴吧专属手机套餐。
“目前许多互联网公司都在同虚拟运营商接触，进行战略性投资。”邹学勇对记者表示，对于百度、小米这样的互联网公司而言，虚拟运营服务已经成为最重要的入口之一，所以许多没有申请到牌照的互联网企业，会通过投资、入股的形式，与转售企业开展合作，将自己的App、互联网内容嫁接到手机套餐之中。
上述电信研究院专家表示，鼓励转售企业积极同互联网企业进行业务层面合作，利用双方的通信、互联网内容资源，可以实现互补和差异化竞争，“但原则是获牌企业的股权主体不能发生变动，如果在资本层面的股权结构有所变化，要事先向有关部门申请报备。”

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3个月20万 虚拟运营商用户发展为何这么慢？
6搜狐IT   2014-09-02 06:54:58

摘要：虚拟运营商牌照已发放25家，据说目前申请牌照超过200家。虽然看起来很“热闹”，但是经过3个月发展，虚拟运营商的用户才20多万。更让业界看不清楚的是，虚拟运营商的“杀手级”的业务在哪里？虚拟运营商背后的商业逻辑是什么呢？近日，笔者走访了虚拟运营商大佬，倾听了他们的声音。
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虚拟运营商为啥不着急发展用户？
虚拟运营商准入门槛并不低，笔者此前文章“虚拟运营商生存有多难？门槛虚高,收费繁杂”有过描述，大多投入在千万元级别以上。与传统的电信运营商以亿计算用户相比，20万用户，还不及一个市级分公司数量多。虚拟运营商理应急得像热锅上的蚂蚁，然而，笔者调查发现，他们看起来并不着急，主要原因有以下几个：
1、差异化，对传统业务如何“包装”没有想好
一位虚拟运营商大佬做了一个形象比喻：运营商就像一个水库，而虚拟运营商就好比一个蓄水池。运营商卖自来水，虚拟运营商就要卖冰棍或者卖矿泉水，这样才有升值空间。而如今，众多虚拟运营商还没有想好如何“加工”优质水的问题。
对此，迪信通创始人刘东海对笔者表示，目前虚拟运营商只有做与传统电信运营商经营差异化的业务，才能生存。迪信通主要是与行业上下游企业合作，与手机厂商、可佩戴设备商、周边设备商、金融行业，物联网、互联网、智能家居等打造移动互联生态圈；
而分享通信董事长蒋志祥说，分享通信没有“包袱”。在获得牌后，主张做“三不”业务（传统电信运营商不愿意做、做不好、不能做的业务）。
类似分享通信、迪信通这样的老牌企业，一直就耕耘在电信业领域，尚未祭出杀手业务。互联网以及跨界的虚拟运营商们，更多是观望与试水。
2、新业务突破需要时间
通信生活报获悉，分享通信一款“绿色手机”有望在9月份上市。该公司定位特定人群的品牌手机陆续推出，譬如，针对高尔夫爱好者推高尔夫手机。
迪信通成立21年以来一直致力于移动通信终端的销售，是目前国内门店最多，覆盖省份最广的通讯连锁零售企业。刘东海透露，迪信通也在着手推自有品牌的终端产品。
其实，在没有获得牌照之前，无论是分享通信、迪信通还有乐语等，他们也可做终端业务，但最多是替运营商卖手机。而现在他们可以定制自主品牌的手机，拥有与运营商一样主导产业链的话语权。
但是，他们刚刚起步，对于创新产品的推出，往往需要一年半载的时间。
3、不急于扩张，担忧配套服务跟不上。
传统电信运营商一般很在乎用户爆炸式增长，因为用户规模决定其市场胜负。用户质量可以良莠不齐。而虚拟运营商用户就不能这样“野蛮增长”。蒋志祥对笔者表示，尽管公司的目标用户百万，而现在每天仅发展100余个用户，公司并不会用强制性对用户数量进行KPI考核，而是在乎对已有大客户的服务质量。中国虚拟运营商联盟副秘书长邹学勇称，现在虚拟运营商存在盲目扩张情况，容易导致用户服务难以保障。
4、与电信运营商“和谐”共处。
运营商给每家虚拟运营商到年底都有放号任务，完成任务后才能开放下一批号码或者下一个城市。截止目前，苏宁互联最多，也就60多个城市。虚拟运营商即便是内心发急，也不敢贸然抢“地盘”。另据某虚拟运营商大佬透露，申请虚拟运营商牌照，并不在乎发展多少移动用户，而是通过这个牌照，加强与运营商之间其它领域的合作。
5、可以找小伙伴来合作。
刘东海对笔者表示，没有获得牌照的企业如果想做虚拟运营业务，非常欢迎合作。
北京邮电大学教授宋俊德说，虚拟运营商申请牌照目的也不一样，不乏有企业就是为了“占坑”，坐等风起。据悉、截止到目前，虚商170卡总共发展了约20万用户，其中蜗牛移动、京东通信、阿里通信三家就占了七成用户份额。有虚拟运营商还是“零用户”。传闻虚拟运营商远特通信卖牌照，该公司回应称，只是寻找合作伙伴共同来做。
虚拟运营商下一步要做什么？
年底前，虚拟运营商正在做或者即将进行有5件事：
1、完善自我平台系统测试。
从各家虚拟运营商的用户规模来看，目前仍处于初级阶段。“规模性放号仍然要取决于测试、对接进度，短期内不会全部放开。”知情人士透露，某运营商一共向虚拟运营商开放了64张本地网，但真正试验放号的，只有上海、北京等8个主要城市本地网络，其它诸城，均在测试。
如果是虚拟运营商使用运营商计费系统问题不大，但是，自建计费系统面临着严峻的考验。虚拟运营商最担心是用户投诉，根据规定，如果虚拟运营商用户每年“越级投诉”（投诉到工信部或中国消协）超过30户，取消其运营资质。
2、虚拟运营商平台之间平台尝试先打通。
目前，用户拨打三大电信运营商的客户电话10010、10086以及10000号完全免费，而用户拨打虚拟运营商客户电话10020-10039按照正常语音进行收费，费用由用户承担。虚拟运营商语音不能“三方通话”，不支撑彩信功能等。
虚拟运营商的号段不被银行识别、被号码软件拦截、网站注册收不到验证码以及部分运营商无法识别等问题。虚拟运营商170号段频繁出现技术BUG，可见，互联互通问题亟待解决。
话机世界副总裁江卫平此前表示：大概有5%-10%用户已发生了“不互联互通、验证码收不到”等问题。
刘东海呼吁，虚拟运营商拟联合作战，建免费的公众服务平台，虚拟运营商之间先实现互联互通，向用户提供免费短信以及流量服务，和其它平台之间的互通问题就容易解决。
3、通过手机SIM卡抢占互联网入口。
在竞争激烈的通信市场，虚商牌照的获得只是提供了一个入口。虚拟运营商获牌照前后最大的变化是，有了SM卡和移动号码，通过这个“绑定”用户。
“虚拟运营商在获得牌照后，完全可以通过手机SIM卡与用户衔接，增加用户的粘性”，
蒋志祥认为，微信、支付宝、桌面等都不是移动互联网入口，手机SIM卡才是真正意义上移动互联网入口，只是传统电信运营商没有将其利用好，虚拟运营商要抓住这个机会。
4、引入新的合作者，弥补用户不足问题。
业内传闻称，远特通信并购了某家行业应用公司，利用虚拟运营商牌照进行资源合作；而百度也将入股分享通信，在套餐内容上进行合作，推出贴吧专属手机套餐。
对于分享通信与百度的合作，蒋志祥对笔者表示，百度拥有较大的用户群，可以共享大数据，分享通信提供通信服务。
邹学勇认为，对于百度、小米这样互联网公司而言，虚拟运营服务已成为最重要入口之一，没有申请到牌照互联网企业，可以通过投资、入股等形式，与虚拟运营商获牌企业合作，将自己的App、互联网内容嫁接到手机套餐之中。
5、百万用户，这是一个梦想
虚拟运营商暂时没有把用户增长数量考核放在第一位，并不大代表他们不想拥有庞大的用户群。多位虚拟运营商大佬对笔者表示，年底前目标发展用户100万。他们凭借什么来实现这个宏伟目标？拭目以待。