【转】4G时代，中国移动真正的对手是中国电信，“小厨”总要放大招了

camio

一切要围绕我们的“小厨”总说起

早在1993年时，王建宙跟王晓初分别任杭州市邮电局的局长和副局长，这两位昔日的搭档，日后会成为中国两大运营商的一把手。当时邮电部一位杭州籍的人事司司长向吴基传力荐（时任邮电部部长）
吴基传在中国ICT行业的发展上是一个灵魂级的元老人物，主持了我国的邮电分离、电信拆分，引入市场竞争，我对吴老非常敬重。

后来，吴基传与当时邮电部的高层对王晓初与王建宙非常看好，两人也进入邮电部任职务。后来王晓初进入中国移动当二把手，王建宙在联通当二把手。

王建宙是一个很有能力的经营性人才，联通草创初期，中中外、上市、振兴cdma产业链，每一个都是难啃的骨头，但就是凭着王建宙的这种魄力，联通硬是做了起来，虽然cdma策略是个败笔，但联通早期的发展依然令人啧啧称赞。后来国资委为了防止运营商价格战，呼吁国有资产增值保值，搞三大运营商高管论调。

王建宙心里当然是高兴，他觉得证明自己的时刻到了，胸有大志加上时势具备，绝对大干一场，他的野心也很明确，世界第一运营商宝座。

王晓初则很郁闷，刚刚不断游说高层不要给电信发移动牌照（本来拆分电信时，为了补偿高层是准备给电信发牌照的，结果电信自己打擦边球搞phs加上小厨这么一磨，移动牌照没了）
没想到好不容易游说完，自己却被调去中国电信，又开始游说发放移动牌照。

王晓初郁闷啊，可是有啥办法，为了仕途，干！

于是这俩人就开始了长达8年的对抗，小兵此时在联通打酱油，暂且不论。

王建宙与王晓初的个人能力，我觉得是难分胜负的，如果让两人坐镇两大欧美系运营商，企业的运营完全自主，不会有ZF的行政干预与管制的话，两人的企业竞争一定非常精彩。
可惜，世事无常，谁叫你俩是中国的运营商高管呢，ZF说什么，我们这些在企业单位的只能照做，时运不济啊。小厨非常郁闷，无奈继续发展phs，以弥补没有移动牌照的尴尬，顺带戳戳移动低端用户转网，让王建宙活的不是那么快活。王建宙也不是吃干饭的，高瞻远瞩的排除重议，在农村搞覆盖，后来增量大部分都是来自农村，也让中国成为了世界上覆盖最好的国家，没有之一。

终于熬到了08年，工信部要杀猪了，中国移动跟中国铁通并，联通分拆cdma卖给电信1100亿，联通经营w。我擦，1100亿啊，本身固网固话毛利就不高，全集团上下累着裤腰带把这钱挤出来，买了联通cdma业务和网络、用户，全集团员工两眼泪汪汪的，1100亿啊，折成1元大钞烧也能烧个一年不停啊，还不如自己建网，1100亿都能建多少基站了。好吧，国家给的任务，你能咋办？接着干吧！至少比拿tdscdma好吧！

于是小厨总大干快上，09年10年11年，电信发展的非常快。宽带绑手机，借鉴singtel、att的模式，获得了很大成功。虽然cdma没有wcdma成熟，终端也少，但至少比tds好多了，为了省钱在800mhz上而不是2100mhz，又省了一大笔钱。不用新建基站，只需要软件升级，这又省了一大笔钱，小厨总算心里有些安慰了。可高通这个坑比不搞umb了，rev.b又没终端，咋整，小厨急啊！

终于，一切在2014年迎来了转机。
土豪动被tds坑了几年，元气大伤，被联通电信抢走不少用户，尤其是高ARPU用户，这是最致命的。虽然低估了tdd，但fdd的天然技术优势、产业链优势还是有的，小厨看到了希望，后来半路杀出个铁塔，正好继续宰猪，对电信这种基站少的公司更是一大利好，简直比工信部白送100亿还开心啊！
于是小厨继续游说高层，盼星星盼月亮，终于把fdd给盼来了，好吧大干一场的时机到了。
电信内部官僚主义严重，人员冗余咋办，能有啥办法划小呗

插句题外话：（虽然笔者不赞成划小，也不赞成小厨这种不顾基层利益的举动，小厨其实你多给基层发工资比啥都强）

最最重要的是，王建宙退休了。哈哈！

这就好像，oracle的larry ellison
在90年代末，那个群星闪耀的年代。ge的jack welch
ibm的郭士纳，微软的盖茨，larry很难有所在市场份额有所突破

可惜人都是会老的，ellison熬到了ibm的郭士纳退休，熬到了盖茨退休

王建宙也是同理，王建宙的继任者，奚国华李跃之辈，跟王建宙不是一个层级上的帅才，差太多。就像ibm现任ceo彭明盛与郭士纳的差别，鲍尔默与盖茨的差别一样

终于熬到他退休，对手老了，天下就是我的了

小厨同学2015年要放大了，看来今晚小厨是睡不着了，夜阑突梦少年事啊，一晃多少年过去了，自己的时代终于来了，感谢fdd

camio

　（写就本文，期望有三。一是移动通信惠及社会大众，二是基础设施促进产业创新，三是特别希望能从政策或市场上引导三大国有电信运营商的功能定位适度区隔，最终推动产业良性健康发展。能力视野有限，结论不乏纰漏。不过按惯例，我们还是先从骂街开始。）

　　2月27日下午，FDD终于发牌了。

　　恭喜联通和电信吧，移动不高兴；说FDD影响不大吧，联通和电信不高兴。不过仔细一想，攻击对方的网络质量，然后一起被用户骂街，倒是全球电信运营商的共同特征。那么，还是恭喜下联通和电信的大V们，再获挖苦移动的实质素材。

　　DUANG DUANG !可惜FDD牌照已非大招，三家运营商的竞争格局，在目前的制度安排下，已经进入一个无解的死循环。

　　历史：隔山打牛

　　历次电信改革似乎对联通都是真爱，但每次重拳开始明明砸向的是移动，结果最终吐血的却总是联通。也是醉了。

　　第一次，联通成为唯一的全业务电信运营商，却从电信放出了好似飞龙在天的移动；第二次，联通获得了性能更好的CDMA，却不仅陷入了两网互博的漩涡，而且被打了管制擦边球的小灵通揍得鼻青脸肿，以至于业界纷纷不解为啥CDMA干不过小灵通；第三次，联通的人品好不容易攒到爆，不仅拿到WCDMA牌照，还获得原网通11省的固网宽带资源，却被重组的巨大成本搞的浪费了好几年的3G发展窗口期，刚明白过来准备脱掉裤子大干一场时，移动的4G提前来了……

　　现状：王者归来

　　所有人都认为移动一定会大搞4G，但几乎所有人都没想到移动会干的这么好，甚至包括移动自己一开始都把目标定低了，最后挑战目标变成了保守目标。一年搞出70万基站，1亿客户，简直震惊了整个银河系旋臂……有人说移动已经杀红眼了，其实是被逼疯了才对。

　　但在4G的跟进策略上，联通和电信却也有各自的难处。不过明明是三家一年前同时拿到TD-LTE牌照，联通和电信居然能够让所有人都以为自己不仅什么也没拿，还受了很多委屈，演技也是醉了。

　　先说联通。联通对WCDMA绝对是真爱，以至于TD-LTE的姿色不足以吸引联通分心到4G建设上来，即便纳妾也非FDD LTE不可。但即便是拿到FDD，联通也面临最为复杂的网络协同发展问题。网络"做广"很快，但是"做厚"却要历经几年的时间。当3G还没做厚时，就要拿出有限的资金去投建4G，计划和建设部门这会儿估计已经在厕所哭晕了。除此之外，联通一开始也是打定要成为中国版的“AT&T”，即“WCDMA+FDD+固网宽带”的王牌组合，却不料不仅犯了AT&T一开始没有及时跟进LTE反而想靠HSPA+拖延的错误，而且还把自己彻底搞成了Sprint。

　　再说电信。电信是铁了心的要成为中国版的Verizon，即“CDMA2000+FDD+固网宽带”的准王牌组合，上演一场美式情景喜剧。不过最后喜剧没演成，却演成了不把FDD嫁给我就自残的芒果版家庭伦理剧。电信的网络其实比移动还要纯粹，相当于就CDMA2000和FDD两张网，所以一不做二不休，床铺、手铐、皮鞭、彩妆神马的早都准备好了，就等着FDD大姑娘一嫁过来就全面开演“五十度灰”。不过，电信的这股子劲头着实令人称赞，小灵通策略如此，FDD策略也如此。要么不打，要么打光，的确是特么一条真汉纸！


　　展望：死循环

　　这次FDD仅发给联通和电信，而暂时没有移动的份儿，这一记砸向移动的重拳的结局会如何？恐怕，虽然开始是移动哭，但最后哭晕或吐血的还是联通和电信。

　　为什么呢？

　　联通和电信可以宣传双4G双百兆双宽带FDD-LTE比TD-LTE速度快特么好几倍尼玛俺们才是真4G何况还有Cat6Cat9……，但用户只会认为这帮周末还在路边摆摊半夜还要网上撕逼的穷酸就是在说胡话，最后还得打价格战、打网络战。但是移动偏偏最不怕的就是打价格战和网络战，也最愿意和最擅长打价格战和网络战。

　　因为三家国有企业天然的多重目标属性和预算软约束，市场弱势一方不会很在乎利润率低，反正利润率低更可能会获得政策性补偿，不如脱掉裤子大干一场，YY还是要有的，万一实现了呢？但与此同时，国有资产增值的任务就会全落在市场强势一方头上。一边是鹰一样犀利的上级主管部门不停加码要利润，一边是猪一样执着的对手不停降价和疯狂建网，甚至可能还要让市场强势一方间接拨款补贴市场弱势一方的建网费用。

　　市场强势一方所能采取的策略只能是回以更激烈的价格战和网络战来弥补间接补贴的损失和超额的利润目标。其间，如果市场份额非常不平衡，超高的市场份额反而会变成市场强势一方有利的竞争杠杆。最后的结局就是，管制部门的非对称管制政策基本被财政部门的利润目标所抵消掉了。于是，三大电信运营商打的你死我活，但最后上交给老鹰的肉里面，可能是移动擦破了点皮，联通和电信却被卸掉了胳膊大腿。

　　预测FDD对竞争格局的影响，恐怕也不外乎如此，因为电信市场竞争已经陷入了死循环。但这种死循环放在整个社会整体效益的视角来看，则要衡量因为价格战和网络战造成的资产损失是否能被大规模降价而提升的消费者福利和基础设施完善对产业创新的溢出效应所弥补。当然，最好是社会整体效益为正，这样电信从业人员的悲催和苦逼，例如不明觉厉的狂做PPT、人艰不拆的周末狂摆摊、累觉不爱的通宵看机房、火钳刘明的连续十年降工资等等所流的血和泪，也算是一种“另类的社会贡献”吧。


　　提议：海阔天空


　　如何破局？拆分移动？合并联通电信？出于资本市场限制和当前产业变革等因素，恐怕都行不通。

　　这里提供一种参考思路，可否对三大电信运营商的功能定位，从政策安排或业绩考核上适度有所区分和差异引导？

　　例如，在保持一定的重复性竞争领域之外，对于移动更多是激励其面向个人市场的创新服务，对于联通不妨更多是激励其面向移动转售或通信能力批售层面的服务创新，对于电信则更多是基础设施或IaaS层面的服务创新？另一方面，面对自身业务转型规律和移动互联网产业竞争合作，三家电信运营商相信也会逐渐主动或被迫的产生策略分化。对于又拿到一手好牌的联通和电信，也都该避免6年前的盲目跟随和1年前的盲目自信。

　　三家都转个身，换个视角，也许都是——海阔天空。

camio

年前顺了老丈人一个电信4G手机，屁颠屁颠去营业厅办理业务，那个people mountain people sea。耐着一百二十分的性子，换好卡，准备换套餐，结果打印机坏了。营业员给我讲，你回去吧，回头我帮你直接办了。
二月份一开始，我发现我的固话居然还要月租，直接打电话过去问，为啥给我办这个。营业员说itv给你从20降到10块，电话月租多收十块，反正你也没损失。听着觉得蛮有理的。
昨天想想凭什么要让电信坑我10，就想去营业厅停固话。又是那个people mountain people sea呀。怕麻烦，直接电话10000，能不能他们帮办，直接告知你去营业厅，老实排队吧。
前面一个小伙子要办4G，营业员说，他有张卡欠费，查了才知道，半年前被**的手机卡，每个月欠钱29，然后小伙子就又是补欠款，交违约金，一共218。电信坑一个算一个，偶笑而不语。换卡的时候，营业员告知，还没有nano小卡，只能剪卡。
旁边一老人家来停电信手机。死活不让办，一问原因，说非要本人持身份证才办。老人解释说手机是九十多老母身份证办的，让她怎么来。双方那个开火呀，110都来出场调解了。笑而不语，你能这么严格执行，我何必被你坑10块，还要这么来排队受气。
排队中一对年轻人来拆宽带，营业厅直接让人家回去拿宽带猫，小伙子直接说，来之前已经电话10000号了，咨询的很清楚了，营业员无语中。另外一个中年妇女来咨询有木有单宽带的，营业员说木有，偶嘴欠问营业员，不是一年一千办八兆呀。营业员说他们这里不能办理，只能网厅好吧，语塞。
终于挨到自己，迅速办好走人，鸟地方一秒钟都不想多呆。唉，几乎每次来电信营业厅办理业务都是闹的满满的负能量。
现在电信发展用户基本上靠坑，靠便宜，这样的服务，这样的竞争，你不负增长才怪呢！

linshangfei

是不是又要换号了？
什么时候有携号转网？

camio

携号转网好多地方都有了，不过限制不少，转入后很多优惠是享受不了的

windeaf

哈哈哈,三国演义

aii

，本身固网固话毛利就不高 **\ **\ **\

xman981

这个表达挺搞笑的

cobra_lee

3楼这个挺搞笑，但是也挺真实的
反正不看好电信

pioneer

电信就是到现在还以为自己是官老爷呢，给你打个电话说自己是电信局的，还TMD“局”呢！

aaaaadd

看好电信

xc2z888

历次电信改革似乎对联通都是真爱，但每次重拳开始明明砸向的是移动，结果最终吐血的却总是联通。也是醉了。
明明是三家一年前同时拿到TD-LTE牌照，联通和电信居然能够让所有人都以为自己不仅什么也没拿，还受了很多委屈，演技也是醉了。
电信的网络其实比移动还要纯粹，相当于就CDMA2000和FDD两张网，所以一不做二不休，床铺、手铐、皮鞭、彩妆神马的早都准备好了，就等着FDD大姑娘一嫁过来就全面开演“五十度灰”。

skynicy

电信的FDD早就大干快上了，基站安装的时候标明是TDD的，送过来的设备上标的FDD

oxox

看好电信，有线宽带，无线宽带，基本上只对电信满意度高，最近一年也用同时在用电信的手机卡，信号也满意。。

chinalee

其实就是一句话，电信行业垄断暴利不再像以前那样丰厚了，不过也就是少吃点肉而已

gxs168cn78

期待电信的无限流量哈哈哈

ysfeng - T50-60

电信10000号太操蛋了，打了两次电话让我去换4G卡，说免费，而且还说什么我原来的卡如果3月底还不换，就可能会出现上网呀，打电话不稳定之类的。心想换就换吧，星期五下午刚才有空就去营业部换，结束告知要换4G卡就得换套餐，虽然加的钱不多，就加十块，说什么流量和通话时间增加了，但心里总是感觉不爽，有点被骗过来的感觉，一恕就不换了。后来打10000号投诉，说原来的卡不会出现不稳不能用的情况，唉，看来为了增加点4G用户数，什么招都想得出来了