【新闻】从女性手机看新品牌如何从红海中突围

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在3月初举办的MWC移动通讯展上，IUNI新任CEO霜梅对外表示，IUNI在2015年将会转型女性手机，首款产品将和优酷合作，并且借助都市情感剧泡芙小姐的形象进行推广。这款产品今天就将正式发布，IUNI从最初面向“有品青年”到“傲娇牵手”泡芙小姐，可见女性手机市场正越来越受关注。

　　在IUNI转型之前，其实已经有几家厂商专注于女性手机，最具代表性的当属朵唯，朵唯品牌创立于2009年，可以说从功能机时代就开始专注于女性手机的研发，经过多年的洗礼，不仅没有倒下，反而成功在女性消费群中打响了名号。另一个有代表性的品牌就是美图手机，成立于2013年的美图手机可谓是手机市场上的小字辈儿，凭借出色自拍功能，如今也发展到第四代。

　　除了专注女性手机的品牌外，其它品牌不时也会推出一些定位女性消费群的特别版本，例如小米昨天发布的小米Note女神版，通过更换粉嫩配色来吸引女性用户的青睐，不过这类产品主要还是玩票性质，毕竟女性对手机的需求和男性不同，并非只是简单的换下颜色就能叫做女性手机，还需要在功能、外观、体验等方面为女性贴身设计。

　　IUNI的此次转型虽然有些突然，不过相信凭借新任CEO霜梅当年做小艾手机的经验，IUNI在转型初期不会遇到无处下手的问题，进入到女性手机这个竞争力相对较小的小圈子里，IUNI只要坚持下去用心去做女性手机，相信前景还是比较广阔的。

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　IUNI的转型也折射出一个问题，那就是国内的智能手机市场已经是一片“红海”，竞争日趋惨烈，如果不做改变的话，恐怕会有不少厂商会在2015年默默退出。

　　目前国内的智能手机市场，高端市场基本上是苹果和三星的天下，还没有哪家国产手机商可以在高端市场同苹果三星掰腕子，所以大家的重心都放到了2500元以内的中低端市场。当年小米手机以1999元的“低价”横空出世，虽然最终带动了主打性价比的电商手机时代的爆发，但是随之而来的还有惨烈的价格战，给国产品牌造成了集体性伤害。

　　因为小米以及后来的红米系列的异军突起，其它厂商如果不想被市场淘汰的话，只能是陪着小米一起比着堆硬件拼价格。在这样的大环境下，智能手机的同质化现象越来越严重，大品牌还可以靠跑量实现盈利，小品牌或者新品牌们，却因为宣传力度的不足，只能在价格上做文章。不过随着小米昨天新发布的红米手机2A直接将价格底限下探到499元之后，价格战还能持续多久呢？

　　同样以IUNI为例，金属机身+高通800四核+2GB运存+1600W摄像头的U2只卖999元，2K屏幕+高通801四核+3GB运存+1300W摄像头的U3卖2000元，这样的配置比同价位产品要出色不少，但是IUNI最终还是无法继续走下去，只能转型女性市场寻求发展，这足以证明打价格战，小品牌或者新品牌们是拖不死中华酷联小米魅族这些大品牌的。

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　那么小品牌或者新品牌们只能在愈演愈烈的价格战中等死嘛？其实也不是必然的。如果对智能手机进行细分，我们会发现智能手机可以划分成老人、儿童、女性、拍照、音乐、社交等非常多的小市场，这些小市场是大品牌们无法覆盖全的，小品牌或者新品牌们要想从红海中突围，侧重点还需要放到这些小市场上面。

　　通过细分市场取得成功的品牌也是蛮多的，除了前文提到的深耕女性手机市场的朵唯外，还有主打HiFi音质的vivo、主打拍照功能的OPPO、主打三防手机的云狐等等，他们均在各自的小市场里面取得了优秀成绩，而且在品牌溢价能力方面甚至会让其它大品牌们侧目。

　　有了这些成功的例子在前，小品牌或者新品牌们所需要做的就是找到一个未经开辟的细分市场，并将这个小市场需要的功能做到极致，成为领跑者和规则的制定者；即使有难度，也可以像IUNI一样选择一个竞争还不是很激烈的小市场进行转型，也比跟在大品牌后面盲目打价格战好的多。

　　最后总结一下，在竞争激烈的市场环境中，小品牌或者新品牌们与其做大而全的产品同大品牌们死拼，还不如要求新求变，进行详细的市场调查后，选择一个适合自己的小市场来制定发展战略。