天语手机业务停滞 旗下电商品牌nibiru已消失大半年

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摘要：据澎湃新闻报道，天语手机中国区业务接近停滞，多地销售业务员被停薪放假。虽然，作为最早一批崛起的国产手机品牌之一，天语手机在中国手机发展的初期获得了巨大的成功，但随着智能手机的普及，这家起步较早的厂商逐渐失去了自己在市场中的地位。

天语在操作系统的选择上出现了两次失误，先是选择WP不管Android，后又寄希望于阿里云。再加上由于骗取补贴最终被运营商列入黑名单，这家以线下渠道为主的厂商最终失去了靠山。而在消费者眼中，天语也没有任何一款引起热议热卖的拳头产品。
当然，在互联网化浪潮中，这家传统的手机厂商也不是无作为。和华为、中兴一样，天语也推出过自己的电商品牌——nibiru。nibiru成立于2014年3月，在短短不到一年间，先后推出过火星一号、金星一号等四台智能手机。最后一部土星一号的发布时间是2014年12月。从此以后，再也没有任何nibiru新机的消息，nibiru这个品牌也逐渐消失在人们的视线中。

现在打开nibiru官网，四台手机中的三部均处于缺货状态，只有最后发布的土星一号有现货。科客通过官网联系客服，希望可以了解现在的nibiru产品如何享受售后也没有得到具体结果。我们再看看互联网品牌格外重视的微博：nibiru官方微博最后一条信息发于2015年6月，至少有半年无人打理了。也就是说，nibiru整体处于清库存的状态。
进军线上失败、线下市场崩溃，天语在国内的失败似乎已成定局。不过，值得庆幸的是，天语并不会因为中国区业务的停滞而倒闭，它在非洲、印度、东南亚等海外市场仍有订单。据市场调研公司IDC最新发布的《全球手机市场季度跟踪报告》，在全球智能手机出货量增长普遍放缓的现在，非洲地区将以50%的增幅成为2015年增长最快的冠军。或许，天语的境况没有我们想象中糟糕，但要在国内站起来就不太容易了。
这也让我们不禁思考，在同质化严重、竞争过于惨烈、市场不断饱和的手机市场，其他厂商要如何在自保中求发展呢？

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在传出互联网手机品牌“大可乐”破产之后，传统手机厂商的日子也不好过，国产手机再入寒冬。近日有媒体报道天语手机中国区业务停滞，内部员工需要离职转入新公司，销售系统的业务员不仅被放假，工资还被停发，负责各省区的销售“省长”在维权讨薪的同时，也被要求成立合资公司，否则视为自动离职。这也表示，昔日国产手机冠军天语在与互联网手机企业的较量中已经转型失败，也有报道称天语手机很有可能通过海外市场接订单的形式维持生计。
据悉，天语是中国山寨市场兴起时少数能够转型成正规手机品牌的企业，在2005~2006年国产手机销量排名中曾位列前茅。但在2012年国产智能手机大潮来袭之后，天语留给人的印象也只有天语阿里云手机，随后在2014年1月推出的电商手机品牌Nibiru(你必撸?)，虽然售价998元的H1火星一号成为当时首款千元八核1080p屏幕的手机，但在推出7寸屏M1木星一号和老人手机T1之后，也无法重新挽回天语在互联网手机大潮中被湮没的品牌声量。


Nibilu火星一号
各销售负责人需成立合资公司否则离职
据天语内部分公司总经理称，目前天语从10月开始就没有对各地区销售省长发工资，社保也没有缴纳，公司的说法是要转型，但是公司并不出钱。而对于内部员工，也需要员工自动办理手续，再转入新的百纳公司就职。

图片来源于澎湃新闻
从澎湃新闻记者报道得知，天语之前所属的北京天宇朗通通信设备有限公司内部邮件明文规定，各省主管销售负责人需要在今年10月31日前需成立合资公司，合资资金为100万元左右，否则视为自动离职。而各地经销商也要出600万元做新业务，对于各分公司的在职员工，可以由省长根据工作年限及表现，折合可分红干股入股当地合资公司。但目前各地区貌似都没有钱入股，至今也没有成立一家合资公司，此举被天语内部员工视为天语不进行离职赔偿而间接辞退员工的一大跳板。
而天语手机创始人荣秀丽在接受记者的采访中短信回应，称目前天语国内市场业务运营已经转交北京百纳威尔科技有限公司，所以内部员工需要办理离职手机再入职。对于各地区销售省长需成立合资公司一事，并没有太多具体回应。
多次转型失败，海外市场求生
从天语内部员工口中得知，面对竞争激烈的国产手机市场，天语转型几次都没有成功。早前推出WP系统的手机是看到微软在移动操作系统的机遇，还是押宝不对。后面也想学格力专卖店的形式，但产品并不是很出众，甚至还把手机卖给运营商再自己买回来，赚取运营商补贴，从而把口碑做烂，被列入移动和联通的黑名单。

而对于现在的天语手机，已经在非洲、印度和东南亚等市场接手机的名单，把发展机遇转向海外，从而实现短暂盈利。天语手机此次在国产手机市场的出局，一定程度上是靠山寨转型成功的国产手机企业在互联网大潮中衰败的代表，这些没有核心技术、用户口碑甚至是互联网思维的手机厂商，几乎都是靠转型海外维持生计，比如ThL和卓普。

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天语回应：离职员工获补偿 还将推出新品

摘要：12月4日消息，今天上午，有媒体报道了关于天语手机业务停滞、员工放假、工资停发的传言，现在天语方面对此进行了回应，表示目前公司正在进行转型，并向离职员工给予了补偿。天语回应，目前手机市场已经进入竞争激烈的“红海”，利润降至冰点，“赔本赚吆喝”。

天语回应员工放假传闻
天语在今年七月就已经开始策划国内市场的改革方案，确定了天语、代理商、“省长”（原天语省级合伙人）、员工四维一体的合资方案，其中“省长”（如果在新公司任总经理的话）投资不得少于10%，员工预留10%，合作伙伴60%，天语20%，合资公司注册资本为600万。
另一方面，天语方面表示，除极少数不愿意和公司一起转型的省长外，其余全部省长和员工都与百纳签订了离职合同，并且获得了符合国家规定的补偿。
天语方面称，天语还有K3和S1两款产品即将上市，将以“全新的渠道模式”进入市场。
以下是天语回应原文：
近几年国产手机市场竞争激烈，大家都处于血战红海的时期，利润降至冰点，赔本赚吆喝，这已是不争的事实。4G产品经过一年多网络普及进入高速增长期，从运营商渠道主导逐步转为市场自需，而作为一家民营的国产手机厂商，天语手机想要从红海进入蓝海，势必要进行改变。
除了手机市场大环境严峻以外，移动互联网的飞速发展，越来越多的线上购物平台进入到视线中，实体店面的营收不断被挤压，在这样的境况下，天语诞生了一个全新的理念，要将传统的销售渠道与线上营销进行结合，融入到现在用户的消费行为，从而打造出新的商业模式。
今年七月，天语就开始设计策划国内市场的改革方案。在全民创新，万民创业的今天，天语两年前就开始推动“大平台，小创业”的概念。国内改革的模型最终确定为天语、代理商、省长（原天语省级合伙人）、员工四维一体的合资方案。省长（如果在新公司任总经理的话）投资不得少于10%，员工预留10%，合作伙伴60%，天语20%的合资方案，合资公司注册资本为600万。
执行过程几经讨论，截止到十一月底，除极少数不愿意和公司一起转型的省长外，其余全部省长和员工都和百纳签订了离职合同，并获得百纳按国家规定给予的补偿，进入新公司，建立新的流程。同时，天语新产品K3、S1即将上市，将以全新的渠道模式进入市场。
未来，天语要做的不仅是线下渠道销售，更要做用户的线上引流，并带给支持与喜爱天语的用户更多更好更优秀的产品与体验！