找回密码
 注册
快捷导航
查看: 2003|回复: 13

[其它] 【贴图】谜一般的iPhoneSE:在中国到底卖了多少?

[复制链接] |自动提醒
阅读字号:

1611

回帖

19

积分

426

资产值

白金会员 Rank: 3Rank: 3Rank: 3

注册时间
2013-12-16
发表于 2016-5-5 10:21:48| 字数 2,550| - 中国–湖北–武汉 电信 | 显示全部楼层 |阅读模式

iPhone SE的销售,到底是好还是差?

自这款产品发布上市,它就一直是全球科技媒体和分析师最矛盾的话题。

在这个产品身上,苹果完全复制了旧产品iPhone 5S的外观设计、也缺乏创新的产品功能,更制定了更低的定价策略,都广受外界质疑。

而在过去这段时间,质疑者们最主要的证据,来源于iPhone SE乃至苹果的销售业绩数据。

但事实真的如此吗?

没人买还是买不到?

iPhone 5S的外型、iPhone 6S的配置,3000档的定价,在苹果看来,iPhone SE意味着一个将最好配置与最低价格集合到单一产品身上的,空前的价格超越。

显然,这是一个有志于冲击大销量的产品。在正式上市前,它有传出预定量高达340万台的消息。

但在开售当日,多家国内媒体报道,在直营店并没有大量预约客户排队购买,人烟稀少,非常冷淡,客户对没有改变的低价iPhone SE并不买单。

而在华南某大省的中国移动终端公司,iPhone SE在3月/4月的出货总量不足2万台,据此数据进行推算,在全国运营商渠道和线下公开渠道,iPhone SE的出货量应低于100万台,甚至可能低于60万台。

在线上,我们也可以通过某猫数据来推测iPhone SE上市以来的实际销售情况。

从多家数码旗舰店的销售占比,加上苹果某猫旗舰店的销售预估,上市至今,iPhone SE在某猫的销量,大约应为5万台左右。

因此,无论线上还是线下,iPhone SE的销量都并不理想,与它的市场定价策略已产生严重偏离。

但在另一方面,iPhone SE也出现了与“没人买”截然不同的市场反馈。

部分客户表示,上市一周后,大陆直营店和香港直营店均已出现缺货现象,买不到现货,虽然苹果官网一直开放购买,但也需要等待10天左右的时间才能发货。

而作为中国手机市场的风向标,在华强北批发市场,iPhone SE上市以来,绝大多数型号的销售报价,都一直高于官网价。

虽然这些型号的溢价仅有几十元,远远比不上前几代产品动辄数百元甚至上千元的溢价,但溢价的存在,已客观反映出iPhone SE的真实销售情况,依然处于供不应求这一侧。

只有真实需求存在,市场溢价才会一直得以维持。

iPhone SE为何缺货?

那么,只有在什么情况下,才会出现一边没人买,一边有溢价存在的现状呢?

答案就是缺货,而且缺货的情况甚至较为严重。

现在的悬念,更多在于,中国市场的缺货,究竟是产能原因,还是苹果公司刻意而为之?

对此,有人猜测是由于元器件质量存在重大缺陷,零组件供应不顺,拖累整机备货与制造速度(比如Rigid Flex等部分软硬复合板与光学模组良率不佳,以及此前爆出的"黄屏门");

也有人猜测,是苹果针对不同地区市场的策略倾斜(比如,此前有消息称,iPhone SE在欧美国家和印度市场更畅销)。

不论如何,缺货情况下的市场表现,并不足以体现iPhone SE最真实、最完整的市场反馈。无论它是如质疑者猜测般无法达到预期,还是实现畅销逆转,都还需要时间来观察。

由于iPhone SE是自今年3月31日正式开售,所以在上季财报中并未批露其销售数据。

不过,在最近一次的投资人会议上,苹果CEO蒂姆?库克曾透露,iPhone SE的市场需求,超过了苹果的原本预期,

而业界也有消息称,苹果还正与鸿海、F-臻鼎、台郡等关键合作供应商和代工厂协调产能,以期加速生产。

外媒的最新消息称,苹果第二季度的iPhone SE芯片订单,已经从350~400万台提高到超过500万台,而第三季度也将保持相同水平。

这打破了很多分析师的预测。在此之前,几乎所有分析师都认为苹果后续将会削减iPhone SE芯片订单。

苹果的未来

最后说点市场以外的话。

每款产品都有它存在的定位,而iPhone SE这款"低价机",到底能给苹果手机的产品布局带来什么作用呢?

显然,苹果公司对iPhone SE的定位,并不是占领手机销售份额的,而是全线价位的布局产品。

基于iPhone SE的3000价位,在iPhone 7发布之后,苹果将在手机线,彻底完成2000元-6000元的全价位布局。

事实上,从高端做好品牌定位,再从中低端渗透客户,这本来就是Apple的惯用策略,iPod、iPad、iMac等各系列产品,都遵循了这一策略。

比如,从iPod、iPod touch到iPod classic、iPod nano以及最低端的iPod shuffle,它的产品系列布局如下图所示。

当然,iPhone SE的发布,除了满足产品结构的布局之外,也应该有以下的战略目的:

1、满足小屏果粉的换机升级需求,确保这部分需求用户不因产品性能过时而流失;

2、用低价产品抢入中低端市场,将更多的安卓用户转化入苹果生态链,进一步扩大iPhone市场规模。

不过,市场战略的落地实现,往往需要天时地利人和。

而苹果的以上目标,至少在中国市场还将面临诸多阻碍。

除了产品需求与备货问题,它的定位也一直受到外界质疑,很多分析者都认为,中国消费者购买iPhone的一个重要驱动力是"装逼",这导致一定比例的用户,并不会为iPhone SE这种低价苹果手机买单。

而当前势头迅猛的“华米OV”等国产手机品牌,也将对苹果手机的销售形成挑战:

1、领先的国产手机品牌都已建立相对完善的产品布局,高中低档产品均有完整结构;

2、华为、OPPO、vivo等品牌的营销和宣传力度较大,通过时尚粉丝营销和商企客户定位,也培养一部分忠实的高端客户;

3、国产品牌的渠道布署和终端投放力度远超苹果。当前,零售渠道经营成本不断增加,渠道商对产品的毛利率要求也不断提高,面对OPPO、vivo、华为均大于20%的毛利率,苹果个位数的毛利率不足以支撑渠道商的销售关注。

在二季度财报公布以来,苹果正面临前所未有的巨大压力,甚至出现了累计跌幅达11%的股价八连跌,上一次类似的股票走势,还是出现在18年以前。

当季收入下跌13%,利润下跌22%;全年手机销售下跌16%,iPhone 6S销售平平,iPhone SE倍受争议,市场表现仍有待证明……这一切,都让我们看到,苹果新的低谷期似乎正在来临。

身后的敌人们,已经快速迎头赶上,蒂姆·库克领导下的苹果,能否重演18年前的那一场惊世逆袭?

全世界都在期待的iPhone 7,能完成这个沉重的使命吗?


4万

回帖

344

积分

17万

资产值

至尊会员III Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

注册时间
2004-6-14
银牌荣誉勋章(注册10年以上会员)年全勤勋章2022铜牌荣誉勋章(注册8年以上会员)年全勤勋章2018月全勤勋章年全勤勋章2023年全勤勋章2024
发表于 2016-5-5 10:31:31| 字数 14| - 中国–陕西–西安 移动 | 显示全部楼层
难道苹果也学坏了,学习耍猴了
山東藍翔に行ってみてください
回复 支持 反对

使用道具 举报

4610

回帖

118

积分

4万

资产值

至尊会员I Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

注册时间
2005-6-30
铜牌荣誉勋章(注册8年以上会员)月全勤勋章银牌荣誉勋章(注册10年以上会员)
发表于 2016-5-5 10:37:29| 字数 36| - 中国–江苏–苏州–太仓市 电信/ | 显示全部楼层
中国消费者购买iPhone的一个重要驱动力是"装逼"
新年新努力!
回复 支持 反对

使用道具 举报

4135

回帖

104

积分

3万

资产值

至尊会员I Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

注册时间
2009-10-12
发表于 2016-5-5 10:38:08| 字数 34| - 中国–福建–厦门 电信 | 显示全部楼层
雷布斯祖师爷啊听说是为了消化6s的零件才出6se的呢。。。怎么会无货
回复 支持 反对

使用道具 举报

7005

回帖

114

积分

10万

资产值

至尊会员I Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

注册时间
2013-7-23
年全勤勋章2019月全勤勋章年全勤勋章2018
发表于 2016-5-5 11:38:40| 字数 56| - 中国–重庆–重庆 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
cobra_lee 发表于 2016-5-5 10:31
难道苹果也学坏了,学习耍猴了

苹果是师傅好不。。。。

x200s
回复 支持 反对

使用道具 举报

7005

回帖

114

积分

10万

资产值

至尊会员I Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

注册时间
2013-7-23
年全勤勋章2019月全勤勋章年全勤勋章2018
发表于 2016-5-5 11:39:35| 字数 90| - 中国–重庆–重庆 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
labazhou 发表于 2016-5-5 10:37
中国消费者购买iPhone的一个重要驱动力是"装逼"

不能让周围的人一眼认出是最新款的苹果都不是好苹果

x200s
回复 支持 反对

使用道具 举报

3万

回帖

325

积分

12万

资产值

至尊会员III Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

注册时间
2014-9-15
发表于 2016-5-5 18:21:44| 字数 39| - 中国–山东 移动/数据上网公共出口 来自手机版 | 显示全部楼层
阴阳屏,相机卡顿,顶端缝大。简言之品控太差,退货率非常高。
除此之外倒是挺好的。
L670/NV160WUM-NH0+SN520+1100+HK4R X330/P130ZFZ-BH2+S3610+LMT-19nmBGA X210s(3001)/HV121WX6-110+SM951a+SM841+840pro X200/HV121WX5-120+S3710
used-X301:SU9800/SU9900/SP9600,X201:i7-620M,X201s:i7-640LM,X201T:i7-620LM,X220:i7-2640M,X230:i5-3210M/i5-3320M,X330:i5-3320M,T430s:i7-3520M,X1C:i7-3667U
回复 支持 反对

使用道具 举报

1万

回帖

195

积分

11万

资产值

至尊会员II Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

注册时间
2005-8-20
铜牌荣誉勋章(注册8年以上会员)银牌荣誉勋章(注册10年以上会员)月全勤勋章银牌荣誉勋章(注册10年以上会员)铜牌荣誉勋章(注册8年以上会员)
发表于 2016-5-5 20:34:09| 字数 12| - 中国–天津–天津 电信/电信/IDC机房 | 显示全部楼层
品控太差,退货率非常高。
2530P  8G 160G+1T  MotoV60-E71-N920T-ip4s-IPSE-ip12 mini
X20--X31--R61i--T480 16G 256G+2T
X301 8G 200G+128G+320G
回复 支持 反对

使用道具 举报

838

回帖

23

积分

1714

资产值

白金会员 Rank: 3Rank: 3Rank: 3

注册时间
2011-4-16
发表于 2016-5-6 00:03:25| 字数 61| - 中国–江苏 移动/数据上网公共出口 来自手机版 | 显示全部楼层
本来想入的去信仰论坛看看 这么多虔诚信徒都吐槽退货
实用的必须64g的,在看一下和s7e价格也没差多少
就是现在s6用着都嫌太大
回复 支持 反对

使用道具 举报

1万

回帖

195

积分

11万

资产值

至尊会员II Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

注册时间
2005-8-20
铜牌荣誉勋章(注册8年以上会员)银牌荣誉勋章(注册10年以上会员)月全勤勋章银牌荣誉勋章(注册10年以上会员)铜牌荣誉勋章(注册8年以上会员)
发表于 2016-5-6 06:42:31| 字数 15| - 中国–浙江–宁波 鄞州畅联信息技术有限公司 | 显示全部楼层
到威风看看   SE的人气还不如5S
2530P  8G 160G+1T  MotoV60-E71-N920T-ip4s-IPSE-ip12 mini
X20--X31--R61i--T480 16G 256G+2T
X301 8G 200G+128G+320G
回复 支持 反对

使用道具 举报

4879

回帖

41

积分

3万

资产值

钻石会员 Rank: 3Rank: 3Rank: 3

注册时间
2007-10-17
发表于 2016-5-6 10:08:38| 字数 10| - 中国–湖北–襄阳 电信 | 显示全部楼层
估计销量不行的,,,
T43,T60,T61,X200,X201...
回复 支持 反对

使用道具 举报

3万

回帖

325

积分

12万

资产值

至尊会员III Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

注册时间
2014-9-15
发表于 2016-5-6 21:43:42| 字数 88| - 中国–山东–临沂 联通 | 显示全部楼层
QUOTE:
xc2z888 发表于 2016-5-6 06:42
到威风看看   SE的人气还不如5S

5S多少用户啊,SE刚上来,还缺货,能有多少人气...
关键问题还是品控太差了,退货太多了
L670/NV160WUM-NH0+SN520+1100+HK4R X330/P130ZFZ-BH2+S3610+LMT-19nmBGA X210s(3001)/HV121WX6-110+SM951a+SM841+840pro X200/HV121WX5-120+S3710
used-X301:SU9800/SU9900/SP9600,X201:i7-620M,X201s:i7-640LM,X201T:i7-620LM,X220:i7-2640M,X230:i5-3210M/i5-3320M,X330:i5-3320M,T430s:i7-3520M,X1C:i7-3667U
回复 支持 反对

使用道具 举报

1万

回帖

195

积分

11万

资产值

至尊会员II Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

注册时间
2005-8-20
铜牌荣誉勋章(注册8年以上会员)银牌荣誉勋章(注册10年以上会员)月全勤勋章银牌荣誉勋章(注册10年以上会员)铜牌荣誉勋章(注册8年以上会员)
发表于 2016-5-7 07:36:32| 字数 85| - 中国–天津–天津 电信/电信/IDC机房 | 显示全部楼层
QUOTE:
ivex 发表于 2016-5-6 21:43
5S多少用户啊,SE刚上来,还缺货,能有多少人气...
关键问题还是品控太差了,退货太多了

退货太多了   SE版块的人气会更高
2530P  8G 160G+1T  MotoV60-E71-N920T-ip4s-IPSE-ip12 mini
X20--X31--R61i--T480 16G 256G+2T
X301 8G 200G+128G+320G
回复 支持 反对

使用道具 举报

3万

回帖

325

积分

12万

资产值

至尊会员III Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

注册时间
2014-9-15
发表于 2016-5-7 08:19:51| 字数 95| - 中国–山东–临沂 联通 来自手机版 | 显示全部楼层
QUOTE:
xc2z888 发表于 2016-5-7 07:36
退货太多了   SE版块的人气会更高

对啊,要是没有那么多品控问题,就更没什么人气了。外观和配置功能都是以前的产品出现过的,有什么好讨论的…
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

Powered by Discuz! X3.5 © 2001-2023 Comsenz Inc

GMT+8, 2025-1-27 15:59 , Processed in 0.159521 second(s), 50 queries , Gzip On, OPcache On.

手机版|小黑屋|安卓客户端|iOS客户端|Archiver|备用网址1|备用网址2|在线留言|专门网

返回顶部