【转帖】黑莓有望年底与中电信达成合作

pczu

在中国联通成功引进苹果iPhone(手机上网)，中国移动推出自有品牌OPhone手机后，中国电信与加拿大RIM公司在引进Blackberry(黑莓)智能手机方面的谈判似乎也有了进展。

　　在今年8月中国电信明确表示要引进黑莓手机和Palm Treo后，10月15日，RIM中国区市场部总监李彤在深圳告诉本报记者：“RIM在全世界170多个国家与500多家电信运营商存在合作关系，这意味着在中国我们也绝对不会只跟一家运营商合作，而且我们与中国移动的合作并非排他性的。”

　　消息人士告诉记者，RIM与中国电信的谈判已经进入最后的细节讨论阶段，具体合作方式有望在今年底前对外公布，而通信和邮件服务则可能在明年推出。

　　记者了解到，作为全球第二大智能手机品牌的黑莓在2006年5月就与中国移动签署合作协议，将目光瞄准了中国的企业用户群体，特别是那些跨国公司在中国的分公司、办事处，以及中国对效率追求最高的金融等行业用户。

　　李彤告诉本报记者，“2008年6月黑莓8700正式出现在中国移动的营业厅中，但其主要面对的客户依然是企业用户，而经过三年的发展，黑莓目前已经在中国本土开拓了很多大客户，如平安保险、中信证券、安信证券、中金、中国远洋、宝钢集团等。”

　　此外，RIM还与中国移动合作在广东的广州、深圳等地开发了面向中小企业的新服务，其包月服务价格要比中国移动早期推出的三大套餐(398元/月、498元/月和598元/月)低一些，目前已经开发了部分用户。

　　但是RIM对于黑莓手机在中国市场的用户规模始终讳莫如深，李彤表示，“今年4月RIM刚刚将在北京的办事处升级为中国公司，目前中国用户的数量在RIM全球3000多万用户中占的比例还很小，我们还处于市场导入期，总部对中国公司的业绩比较满意。”

　　显然对于占据北美智能手机市场55%的RIM来说，增长潜力最大的中国市场是其必须要开拓的领域，但是中国移动推出的过高的包月费用限制了其企业用户的增长，而且要说服中国企业拿出一定资金来为员工提供移动邮件服务，显然还需要一定时间。

　　李彤告诉记者，“在中国市场我们面对的最大难题就是要告诉企业，它们在黑莓邮件服务上的付出是可以带来高效率和高回报的，按照我们在国外的经验，Blackberry解决方案的投资回报率高达238%，而每个用户每年可以利用250小时的原来低效时间。”

　　其实RIM在与中国移动推出企业客户服务的同时，也在酝酿推出新的个人客户服务，李彤告诉记者，“在全球我们每季度的用户新增300多万户，其中50%以上是个人用户，而在北美个人智能手机市场的争夺中，我们的占有率依然在50%左右，所以在中国我们也不会放弃个人用户市场。”

　　记者了解到，RIM正计划将更多的黑莓手机型号引入中国，其中包括最新的触摸屏、适应中国市场需求的手写输入手机等，而且在新引入的手机中将增加时尚娱乐功能，社交SNS软件、即时通讯等全新服务，而且这些服务也将植入黑莓的省电“推入”技术。

　　李彤表示，“RIM即将推出的个人客户服务，也是面向对即时邮件服务感兴趣、而且愿意付费的个人客户，而且终端销售依然要依靠中国移动。”

　　除了与中国移动在个人客户方面的合作外，RIM与中国电信的合作显然是个双赢的选择。对于中国电信来说，其需要黑莓这样具有全球影响力的终端产品来推广其全新的3G通信服务；而黑莓在中国移动之外，又找到中国电信，也可以增加其发展企业用户、个人用户的渠道。

　　对于即将在中国推出个人客户服务的RIM来说，联通iPhone的引入必然将使推出新品的速度加快，这意味着RIM过去三年只有一款有些“过时”的8700支撑的局面有望在近期得到改变。
http://tech.sina.com.cn/t/2009-10-16/02373511086.shtml

yukikaze

希望早点将资费降下来

sxcsfan

其实黑莓在国外可能显得更有作用
我在马来西亚 有黑莓的prepaid plan，每天换算成人民币5块钱，1g包的所有流量
pushmail自然不用说，收到邮件的十秒内push到手机上，等你有了一份工之后，你会发觉有了pushmail的感觉真好
facebook，msn，gtalk都可以随时push过来

其实黑莓的服务有分BIS和BES的，国内运营商还没有开放BIS给大家用，他们只是看到大企业市场
然后把钱收的多多的，根本没有想过去开BIS

在国内，如果开了BIS给所有人用，除了pushmail之外，真的没有太多用处。
注意，BIS套餐只包括使用BIS连接的流量，而不包我们通常意义上所说的cmnet,cmwap之类的apn直连
BB上的国内应用大部分是从java版的修改过来的，走的都是TCP/IP直连，走不了BIS的APN，所以，除非开发专门的黑莓版本，
那么在bis环境下使用都要另外掏按kb算的流量费

想想看，国内有多少人用Facebook，有多少人真的把msn当作聊天工具，有多少人用gtalk，flikr封着，等等
最终，有多少人觉得email对自己十分重要

所以我不看好

当然，在国内有BIS可用当然是好的，只不过，面向大众的BIS服务，费用像移动的黑莓方案那样离谱
我想它的结局会像联通版iphone一样
除了钱多的烧的，或者能报销电话费的人
没人会去用

haggy

为什么是电信 - -

下弦月

移动 plus mail 的资费其实就摆明了不给你们用

hibond

等不急了，已买了HTC 6950,个人估计黑莓进来也会很贵的，除非公司买单的，无所谓。

jackddd

３楼正解

一个网络建好后，更多的是应用平台的管理与开发。

ThinkPad R32

移动不是有5元和20元的套餐么? 为什么都说300多的套餐呢?

碧落客

一直在等电信引入黑莓……都2年了，还遥遥无期中。
一旦引入，机器和服务必定很贵，但是毫无疑问的是，水货也可以进来了。
现在买了水货，想烧号太难太难了，如果开放了以后，高人自然而然就出来了。

dexlee2009

不看好,价格必然类似于联通Iphone,目前正在酝酿放弃黑莓,入手3GS

碧落客

主要还是政策的开放，一旦开放，那么水货自然而然也“合法”了。