【转帖】中国移动WLAN政策断崖：产业链数年投入血本无归

camio

望着仓库内堆积如山的WLAN产品，赵宇（化名）的眼中尽是无奈和悲苦；这本来是中国移动2012年WLAN集采中中标的产品，但现在却依然躺在设备商的库房内。

“不知道什么时候结果能够落地。”赵宇说。但随着时间的推移，落地的可能性越来越小，因为不仅仅厂商手里有大量库存，中国移动很多省分公司的库房内也躺着上万套设备，“真不知道什么时候才能够消化完。”

赵宇所服务的公司，因为有别的产品线的存在，还能够挺过这一关，但已经有中标的厂商游走在关门倒闭的边缘。而这一切，都源自于中国移动庞大、短暂而又不能既是落地的WLAN投资计划。“中国移动创造了这个运营商WLAN细分产业链条，但现在却又弃之不顾，作为设备厂商，我们有什么办法又有什么错？”

移动的承诺

故事要从四年前说起，中国移动提出了“四网协同”的整体战略，将WLAN纳入到大网中来，这才全球移动通信的运营历史上很少见。随着WLAN地位的提升，中国移动也进行了大规模的设备集采和网络建设。

按照当时的规划，到2015年，中国移动将要建设600万个AP，仅2012年单年的采购量就达到了129万个。庞大的采购计划深深刺激了产业链，很多企业一头扎进来，其中不仅仅有华为、中兴这样的电信设备制造商，也有H3C、锐捷等企业网玩家，更有弘浩明传、傲天动联等主打“电信级WLAN”的专业类厂商。

但现在看来，“电信级WLAN”就是一个“虚妄”的市场。业内人士指出，中国移动WLAN的战略部署有着独特的产业背景，用户对于移动宽带接入的需求已经出现，但当时的TD-SCDMA网络难以满足需求，WLAN作为中国移动四网协同战略重要组成部分，肩负着PC和手机数据分流的重任。回头来看，WLAN的部署也起到了这样的作用，极大分流了用户移动数据需求，帮助中国移动挺过了最艰难的时光。

此一时彼一时，现在的产业大环境已经完全改变。TD-LTE产业链的快速成熟以及固网牌照的获得，WLAN的应用场景已经被压缩，中国移动现在已经不再恐惧甚至是希望移动流量的爆炸性增长，因为它已经有了一张坚强的TD-LTE网络。同时，WLAN本身的盈利模式不清晰，也一定程度上抑制了中国移动业投资热情。根据从中国移动2013年上半年财，中国移动无线流量同步增加129.0%，至2228亿MB，收入增速62.2%，达到474.03亿元。而WLAN流量达到6686亿MB，约占总流量的75%，而收入却为12.82亿元。

可以说，作为一个市场竞争的参与者，中国移动大幅削减WLAN投入事出有因有情可原；但作为一个负责任的央企，一个电信级WLAN产业链的创建者和主导者，中国移动的这种“断崖”式策略并不可取。

断崖的策略

在此之前，就没有电信级WLAN这种概念。因为，电信级和WLAN就是两个思维，一个强调等级、控制和高可靠，另外一个则是互联网式的自由、平等和尽力而为。

但中国移动四网协同战略的出现，使得这两个概念出现了“融合”，WLAN开始引入认证、鉴权、计费等很多电信级功能，这会不会是一个新的市场？资本市场可能不会给予很长时间的等待和论证，大量的企业开始涌入到这个领域，因为他们相信中国移动的产业号召力和催熟能力。

但他们没有想到，中国移动会采用这种“断崖”式策略。当然，这并不是中国移动首次采用这种策略，在今年TD-SCDMA终端领域内也发生了同样事情，要求渠道厂商降价清仓并同时取消相关补贴。

一位国代的大区老总说，因为移动断崖式政策，让工厂和国代损失惨重，几十亿的损失基本上把头三年赚的都贴回去了，有的留下了点品牌价值，而过度依赖移动渠道的，连毛都没留下。这种表面遵从市场规律，却完全不考虑产业链合作伙伴利益的做法，也引起了业内的普遍不满。

但与TD-SCDMA终端厂商相比，WLAN厂商的处境更为艰难，降价销售和补贴消失，只是吃掉了可能的利润，还不至于蚀了老本。但WLAN产品的迟迟难以落地，却把有些企业逼上了绝路。据笔者了解，曾经大比重中标2012年WLAN集采的某厂商，已经到了破产的边缘，市场部已经整体被裁撤。

WLAN厂商们按照中国移动的技术标准和规范来提供产品和服务，通过惨烈的价格战拿到的市场份额，为什么迟迟不能落地？中国移动自身策略的调整无可厚非，但为什么要让产业链来背这个责任？殊不知，这种“断崖“式的策略不但极大伤害了产业链的感情，伤害了产业链的持续创新能力，也伤害了移动自己。

坐拥8亿用户，数千亿盈余，上万亿资产，中国移动在产业市场上的确是风光无限；但作为一家负责任的央企，作为一个个产业链的龙头企业，中国移动更应该尽到的责任是如何培育带动国内ICT产业的群体性突破和创新，这种断崖式的策略真心要不得。

camio

这些天，来来往往的聊天软件市场上少了一个老伙计，还有个老伙计有望原地满血复活。

10月31日，当年“用于区分白领与学生”的MSN彻底死了。在中国市场上最后苟延残喘一年后，在“漫不经心”地运营了多年后，微软“关闭”了MSN。

另一条消息则更为有趣：有报道称，中国移动将联手阿里巴巴，准备复活“飞信”。

市场竞争就是这样，总有人要走，也总会有人来。

MSN死了

在服务全球用户15年后，MSN彻底死了。

10月31日是MSN在中国的最后一天。实际上，中国市场已是MSN在全球的最后一块保留地。2013年3月，微软宣布除中国内地之外，MSN用户均需迁移至其85亿美元收购而来的Skype上。当时，因为Skype在中国的运营问题，微软暂时保留了MSN的中国市场。

MSN发布于1999年，2005年正式进入中国市场。据市场调研机构统计，MSN在2009年时已拥有近3.3亿的用户，占据着全球40.67%的市场份额。

当时，虽然中国市场上有着QQ等强大的对手，由于MSN简洁的界面、国际化的背景，多数所谓“白领”都偏爱使用MSN，使用QQ的则更多的是学生以及二三线城市用户。

随后MSN不断下滑，在其被“终结”前的两三年里，其在中国市场的份额已少得可怜。

去年，微软宣布MSN用户可以迁移到Skype上，用户的联系人不会丢失，Sky同样支持MSN账户及联系人。

至今，微软没有公布有多少用户从MSN搬家到Skype。

11月1日，新京报记者登录Skype，已被迁移过去的300多位联系人中多半显示未安装Skype。

MSN死得冤

MSN死了。不过，对于微软这样的超级巨头而言，聊天及社交并不是它的重点，这一领域的产品也无法成为领导整个IT行业的核心系统平台。自始至终，MSN不过是微软关于未来的众多布局中的一枚小棋子。对于MSN，微软投入的资源与关注度始终不够。

漫不经心的态度，僵化的运营机制，使得曾经辉煌的MSN最终消亡。

企业问卷网创始人向守军曾作为第三方合作伙伴为MSN中国服务多年。他认为，在具体运营层面，MSN的关键死因是授权不够。这个授权不仅是管理授权与市场营销的本地化，最重要的是产品本地化，给予本地产品团队足够权限去修改产品。

“2005年某天，因为广告位置和形式的问题，我给MSN的兄弟写了封邮件，这封邮件后来转到香港(微软大中华区所在地)，再转到伦敦(微软亚太区总部)，最后转到Redmond（微软总部），这样一周过去，绕地球差不多转一圈，最后问题也没解决，我们自个想了办法妥协。”向守军回忆说。

2006年，腾讯从MSN中国挖走了多名技术产品以及市场骨干。2007年，腾讯对QQ大幅改版，风格变得简洁，增加传情动漫等功能，此后QQ反攻MSN成功。

向守军称，MSN团队有技术，有预算，但是缺“授权”，最后只能看着QQ崛起，错过机会。

飞信的活儿比较重

如果把时光轴拉长，不难看出，QQ的胜利也很“短暂”，现在，QQ正在被同胞兄弟微信渐渐取代。

互联网诞生以来，聊天软件市场上，所有的霸主都是各领风骚三五年。总有人要走，也总有人要来。

现在，有个“老兵”有望再度出山——飞信要“复活”了。

有报道称，中国移动和阿里巴巴计划组建合资公司单独运作飞信，重塑飞信业务。双方的目标明确——直指微信。

在智能手机时代到来之前，无需支付短信费用的飞信曾红极一时。但由于功能单一，飞信随后没落——中移动、曾因此被指“缺互联网基因”。

中移动与阿里的“混搭”看上去很互补，但仍有不少人对这项合作表示担忧：对于阿里而言，社交并不是其核心业务；对于运营商而言，虽然在转型节点上，但这也不是运营商的命脉所在。双方愿意为此投入多少资源呢？想要颠覆微信，玩票显然不够看。

最重要的是，互联网领域内，颠覆者很难在“篱笆内”产生——除非对手犯大错。

当年互联网公司一股脑做IM（即时通信软件）对抗腾讯QQ，后来又一股脑做微博对抗新浪微博，后来又一股脑复制微信冲击腾讯微信，这些都没有成功。

360董事长周鸿祎曾对新京报记者说，“颠覆IM的一定不是另外一个IM，可能是微博。”

这只是一个比喻。创新型的商业，来自衍生变化的需求。商业的本质是需求，创新者的本质在于重新理解需求。或许，要想真的对抗微信，飞信还需要对用户的移动社交需求重新理解。

nicoily

破J8 WLAN 收费这么贵谁玩？

nicoily

中移动把飞信整的完全免流量费估计能吸引点人

bizliu · 发表于 2014-11-13 17:02:19| 字数 16| - LAN

错就错在它资费太差，没人愿意用。

szyaudio

QUOTE:

Posted by bizliu on 2014-11-13 17:02

错就错在它资费太差，没人愿意用。

对的, 有道理

cobra_lee

当年估计是为了弥补3G速度的缺憾，结果资费太小资了

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