华为手机高端市场遇冷 Mate 7传奇难续
摘要：Mate S上市两月，期望中的抢购并没有如期上演，国产手机中首款冲击4000元价位的旗舰产品出师不利。2015年9月2日、8日，华为先后在德国柏 林、中国杭州发布了最新旗舰机Mate S。凭借爆款的P7、Mate 7，华为显然要冲击更高端的市场。此前，售价3299元的Mate 7创造了抢购 断货、溢价高达30%的奇迹，华为Mate S则定价为4199元，承担了冲击4000元高点的使命。但是，在销售至今的50天里，Mate S未能复制Mate 7的传奇，一年前的抢购、溢价均未能继续上演。根据淘宝全网参考价显示，不足两个月时间里，Mate S全网平均价已经从4185元降至3653元。
汇集着黄牛、手机渠道、炒作者等形形色色供给方的淘宝，也一直是最随行就市的地方，自然也最能反映真实的市场数据。去年Mate 7抢购断货时，Mate 7在淘宝上一度溢价800元。
记者就Mate S销量咨询华为，并未得到明确答复。但多位华为内部人士告诉记者：“Mate S，确实不太理想，内部也有反思。”
手机中国联盟秘书长老杳向记者表示：“手机高端之路从来不是一帆风顺，站稳高端品牌需要韧性和坚持，华为正在遭遇成长的烦恼。”
销售遇冷
2015年9月初，Gartner发布了一份针对中国市场的研究报告。Gartner首席分析师吕俊宽告诉记者：“2015年上半年，中国市场智能手机平均价相比2014年上半年同比提升了25%。”
中国智能手机价格普遍提升，不同手机品牌均价提升幅度不同，出于商业机密，Gartner并未公开各手机厂商的提升幅度。但吕俊宽介绍：“其中苹果手机的均价提升约25%，而华为手机均价远远高于这一比例。不过，小米的均价依然在下滑。”
值得一提的是，华为均价的大幅提升，离不开Mate 7的功劳。2014年9月，华为发布了这款配备4100mA电池的6英寸屏手机，定价3299元，这是华为首款定价超过3000元的旗舰机。
此前，华为曾发布过售价超过3000元的机型，但销量从未超过10万台。为了正式挑战3000点大关，华为对Mate 7全部销量的预期为100万台。出人意料的是，Mate 7完成100万销量只用了一个月，其间，由于华为未准备足够的产能，Mate 7的高溢价持续了超过3个月，断货状态则持续至今。截至2015年8月，Mate 7销量达到500万。而此前，华为的首款2000元产品P6、接近3000元的P7分别创造了400万、600万的销量。
华为已经基本在3000元档站稳了脚跟，而Mate 7销量一度高达4100元，这给了Mate S冲击4000元的底气。作为新款旗舰机，Mate S继承了Mate的海思芯片、指纹识别、信号优越等特性，还打出了情怀、外观、玫瑰金、压力屏等多个筹码。
但据记者了解，消费者普遍吐槽“贵”、“电池容量小”，相比于Mate 7，Mate S电池从4100mA降至2700mA。
“不好卖，客户点单率、成交量都很低，有询单的，也普遍说贵。”一大型电子产品零售渠道高层告诉记者：“Mate S的市场反应比Mate 7差好多了，Mate 7客户都是来柜台点名要，到现在还缺货。”
记者从淘宝、华为商城、京东等线上平台数据发现，Mate S的销量、评价数均远远低于Mate 7、P7、P8等产品。记者就Mate S销量咨询华为，并未得到明确答复。
成长的烦恼
除了Mate S的定价原因之外，Mate 7、P8的降价促销也冲击了Mate S的市场。Mate S发布之后，Mate 7、P8开始降价促销。根据知名咨询机构赛诺市场研究发布的最新数据，2015年9月，华为最畅销的手机分别为P8、麦芒4、Mate 7。根据前述华为内部人士提供数据，2015年8月底至今，Mate 7新增销量100多万。除此之外，华为为Google代工的Nexus 6P，以及荣耀的系列产品最近也在不断创造惊喜，Mate S的挫折并未给华为整体的节奏带来很大影响。
“事实上，如果Mate S降价，会好一些。”前述渠道高层告诉记者：“如果店里有意向很明确的客户，我们会考虑降价优惠来促进成交。”不过，该高层称：“一般很少用这种办法，华为不让渠道私自降价，如果被华为暗访的人抓住，会被处罚。”
记者调查发现，目前在华为商城、迪信通、苏宁、国美、北京移动营业厅，Mate S标价仍为4199元。但国美在线、京东、淘宝的Mate S均出现降价，其中国美在线、淘宝部分店家售价甚至低于3600元。
但是，在手机中国联盟秘书长老杳看来，“现在应该看库存，Mate S并没有太大的库存压力，华为不宜降价。降价虽然可以带来销量、利润，但不利于高端品牌的积累。站稳高端品牌需要韧性和坚持。”老杳认为，华为应该坚持对高端品牌的宣传以及资源投入。
三星或许是一个可以借鉴的案例。2012、2013年时，三星智能手机迅速崛起，两年中，三星每年广告费都超过100亿美元，2013年更是以140亿美元成为全球最大广告金主。
2013年开始正式进军高端市场的华为，比之三星等竞争对手少了很多挫折、积累，对于品牌建设、价格制定等方便也没有足够的经验。Mate S之后，华为Mate 8即将问世，这款搭载了华为海思最新芯片的手机被华为寄予厚望。在经历了Mate S的尝试之后，华为对于Mate 8的运营或许会更加成熟。据华为内部人士透露：“老板（任正非）会时不时敲打一下，让内部自行反思。” 我觉得喜欢华为手机的就那些，难道指望一出新款就换新？ mate s相比mate 7毫无亮点，还比mate 7高几百，能卖得好才怪，凭什么嘛，国人一个二个都是凯子？ 哈哈，现在华为只能自撸了 自从Mate7热卖后，华为有点不知天高地厚了...，苹果是用了7、8年才把其手机品牌的地位奠定的，华为有点太急功近利了 华为自信爆棚，开始不鸟用户的真正需要。有句话说：失人民者失天下，华为你也不是什么好鸟，从来不对任正非有什么好感，就是一吸血的资本家！ 本帖最后由 r-rj1973 于 2015-10-28 08:58 编辑
1、高端的路不好走，有很长的路要走，走到这个路口谁都想走好，谁都会迷茫，要不你来试试！如果作为一个决策者，你在这个时候会盲目自信，不知天高地厚吗？你都不会，你觉得任正非痴呆到这个地步了吗？
2、除了华为，还有哪家中国企业可以拼三星，华为完了，你就高兴了吗？ 何为高端市场，苹果三星的高端机，也照样是一群普罗大众在用，出点好货 继续卖高价，定价10000一台，100年不降价。。。。。。。。。看有sb买不？忽悠一个算一个。哈哈 现在的4x真没有我的3x好用。 头脑发热精神恍惚状态定价偏高 华为，你想多了 r-rj1973 发表于 2015-10-28 08:54
1、高端的路不好走，有很长的路要走，走到这个路口谁都想走好，谁都会迷茫，要不你来试试！如果作为一个决 ...
这话极端了，不理性。说简单点，是很多人觉得mate s值不到这个价钱而已，希望华为拿出真材实料的东西来支撑其高定价，而不是你想定高价就高端了，市场不认你这个高价难道你不应该反省反省？ 华为官方论坛对于用户抱怨价格太贵一律删帖，硬是把老用户给抛弃了。 HOPE 发表于 2015-10-28 07:37
mate s相比mate 7毫无亮点，还比mate 7高几百，能卖得好才怪，凭什么嘛，国人一个二个都是凯子？
美腿芭推出在即，感觉美腿丝袜是针对小手用户的一个细分和试水
同美腿妻稍微有些定位差异是体现在屏幕尺寸和外观上的
美腿妻是6寸屏，而美腿丝袜是5.5寸屏
美腿妻木有玫瑰金，美腿丝袜有
因为供应商不力，华为一直宣称的压力传感屏年内也无望推出了。因此这项可以无视
HOPE 发表于 2015-10-28 10:28
这话极端了，不理性。说简单点，是很多人觉得mate s值不到这个价钱而已，希望华为拿出真材实料的东西来 ...
老大说得对
产品的定价从来都是对企业预研和营销能力的大考
很明显，这次美腿丝袜的大考成绩是不及格的
但我如果是华为定价的人，也不会迅速把价格降下来打自己脸的
更大的可能，是在美腿芭推出后适当降价促销一下，比如官方价降到3800左右 余承东傻逼，太自信了。
HOPE 发表于 2015-10-28 10:28
这话极端了，不理性。说简单点，是很多人觉得mate s值不到这个价钱而已，希望华为拿出真材实料的东西来 ...
哪里极端了？ mate s的失败不是定位的问题，而是其他问题，至少包括了两个问题，一是策略问题（这里面就涵盖了产品周期问题，至少mate7的用户在这个时间段内不会有大批量换机的动机），还有一个是品质问题，说到底4000多的东西没有多出彩的东西来支持。我的话不好理解吗，我已经觉得站在比较中立的问题上来说这个问题了。我哪里说mates 值4000了？真正的问题是华为现在高端走入瓶颈了。 本帖最后由 r-rj1973 于 2015-10-28 12:07 编辑
说到底就是华为准备出一部高端手机，结果失败了，让市场给打脸了。非要跟别的挂钩，这哪跟哪啊。 难道这个看法就是极端了？ r-rj1973 发表于 2015-10-28 11:56
哪里极端了？ mate s的失败不是定位的问题，而是其他问题，至少包括了两个问题，一是策略问题（这里面就 ...
一款机器不被市场认可，终究是其自身的问题，怎么就说到完了完了，这不是极端吗？再说了，华为要跟三星或谁的竞争那是它自己的事情。 一到两年就要换手机，2K以上没意义！中国这么大市场靠忽悠是会失败的，厚道才是真理。。。。。。 5寸高端还是有市场的 但是要做出特色 向荣耀7的双4g通道那样的功能 待机时间更长久一些才可以卖高价^y^ 华为最近的新品和策略：从“荣耀7”到“Mate S”，从耗电门的处理方式到尴尬的高端定价；尤其是Mate S一早就宣传的压力屏，结果迟迟拿不出手；还有越来越傲娇的客户态度。感觉就是太急功近利了，信心膨胀得太快了。这次受点教训是好事 华为手机没实体键就是不爽 华为不好好做你的手机，学人家忽悠，这就是结果。
苹果的成功，不是靠营销忽悠。
小米的成功，也不是靠机器做的好。
华为觉得自己是那个呢？ HOPE 发表于 2015-10-28 07:37
mate s相比mate 7毫无亮点，还比mate 7高几百，能卖得好才怪，凭什么嘛，国人一个二个都是凯子？
赞成！商家不冷静。 不懂 反正我对荣耀7和mate S 都没啥感觉 九犀 发表于 2015-10-29 21:25
反正我对荣耀7和mate S 都没啥感觉
同感，感觉手机超过1500以后，性价比剧烈降低，忽悠太大 我是大雨 发表于 2015-10-29 21:32
同感，感觉手机超过1500以后，性价比剧烈降低，忽悠太大
不是这个意思。高端价位当然可以有，但是必须要有高端的品质作为支撑才行。荣耀7刚出来的时候帮我同事买过一只，很不喜欢那种手感。除了屏幕稍微大了点，外壳整了块金属，加入了个指纹之外，机器本身的性能提升并不大。mate s在本地的华为专卖店也去看过真机了，与mate7 相比，也没有太多的亮点。
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