IBM：2012有多少“第一”可以重来

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谈到服务器，IBM众人熟知，称霸服务器市场不是一年两年，让我们先看以下一组数据(数据来源：IBM官方资料)：

截止到2011年第3季度，

在创新领域，IBM连续第19年名列世界第一。

IBM在中国市场：

连续12年蝉联整体服务器市场全国排名第一;

连续12年蝉联中国UNIX服务器市场第一;

连续8年蝉联中国外部存储系统市场全国第一;

前三季度x86服务器厂商销售额排名第一;

前三季度x86刀片服务器厂商出货量第一;

前三季度x86四路及四路以上服务器市场份额第一;

前三季度中间件软件市场占有率全国第一;

前三季度开发工具软件市场占有率全国第一;

前三季度系统、网络和存储管理软件市场占有率全国第一;

前三季度协同应用软件市场占有率全国第一;

前三季度企业内容管理软件市场占有率全国第一;

赢得一个“第一”对一个企业来讲并不是难如愚公移山的境界，然而，连续赢得数个“第一”可就不是小努力一下就OK。时至今日，在争夺激烈，群雄各领风骚的服务器业界，IBM缔造了“第一”的项目数量世界纪录。IBM 的成功秘诀在哪里？展望2012，众厂商摩拳擦掌，IBM面临着急剧的强手挑战格局，IBM能Hold住“第一”的宝座吗？有多少“第一”能重来呢？

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IBM的成功来自创新与借力

世界主流服务器厂商叫出来都牛逼，响当当，为何IBM 那么受宠？难道是上帝眷顾？有一定天赋吧，但不是重点。重点是它不仅懂得创新是生存的源泉的道理同时明白提升企业社会影响价值的重量。

【1】创新吧，如果想争第一

如果说苹果在个人消费品上永不缺创新的点子，那么IBM可谓在企业级领域从不缺创新的色彩。在产品系列设计上，针对不同用户需求，推出种类繁多的IBM System z 服务器、IBMSystem x 服务器、IBMBladeCenter服务器等系列服务器，从入门级直至关键业务，再到高密度高性能， IBM都想到了。研制世界最小的内存、发明全球首个小于10nm碳纳米晶体管，独特的创举是其创新的结果。

随着中小企业IT基础设施搭建、云计算、政府民生领域对服务器的需求与日俱增，IBM看准商机，推出诸如中小企业数据保护解决方案、网络管理决绝方案、存储解决方案等一系列产品;通过诸如基于IBM BladeCenter平台的“灵动的桌面云”、“即需即用即付费的IaaS”、“收放自如的PaaS”和“服务到人的SaaS”等在云计算领域进行开拓。

对于2012年，IBM已经规划好在中小企业、云计算和政府民生上的投入，比如树立企业社会责任关照形象的行动：在提升政府管理效率、保护城市安全;中小企业针对方面，将通过咨询服务和软件平台，帮助企业规划与实施战略转型的项目,等等。

关于存储市场，业界都觉得这将是2012年关注热点，然而实际行动的厂商却无几，IBM嗅觉性着实高，不仅将斥巨资投入存储市场，同时会推出IBM存储专业合作伙伴(蓝鲸会员)奖励计划，以扩宽渠道增长点，赢得市场。

走在别人前面，做创新者，这是争取第一的基础。

【2】合作吧，如果想当第一

单枪匹马在当今社会无论是人与人，还是企业与企业联系紧密的环境，是一种勇敢的表现，却未必智者的行为。善于合作或许你会轻松不少。在合作方面，IBM大范围扩宽渠道，结交作伙伴，在共同的利益驱使下完成共同科技梦想。就在中国，2011年，IBM通过100家云引擎合作伙伴和156家天工合作伙伴以及覆盖各个行业的ISV解决方案，在全国范围提供整合的高价值解决方案。

据IBM官方透露，2012年，除了传统的软、硬件产品部门外，IBM全球信息科技服务部、IBM全球企业咨询服务部以及IBM全球融资部将为中国渠道合作伙伴赋能。

合作，实现共同利益而不是自个闭门造车，IBM的成功告诉我们得广交朋友。

2012，IBM面临挑战不小

从这个世界的服务器市场格局来看，大型企业服务器更新周期已近完成，而市场份额较大的应该算中小企业这一块，在中小企业这块，众厂商已经盯得很紧，尤其是戴尔，戴尔推出的中小企业服务器产品和解决方案在中小企业用户中已经有一定的口碑，吃透中小企业市场蛋糕，IBM还需再创新一把。

从国内厂商的角度看，因为熟知中国人特点，尽管在技术产品研发上并不及IBM的老牌，但却在自主产权道路上越走越宽，比如曙光的全自主产权龙腾服务器和解决方案，这在国家的安防和重要企业部署中引起强烈反响。IBM想要对中国政府民生办点事儿上冲“第一”，并从实现社会价值中获取经济价值，2012并不2011轻松。

至于云计算，那更不用多说，几乎全人类有点知识的都知道它。鱼龙混杂，在云计算世界，啥能力的都有，它是未来赢得增值利益的诱人点。在云计算方面，传统主流厂商戴尔和惠普花的力气都不少，比如云计算是惠普公司的三大战略之一，其重点关注云服务器、设备间连接和软件三个重点方向。在国内，曙光、浪潮更是会加大2012年云计算技术和服务开拓。IBM需要慎重。

2012，IBM还能像2011那样抒写辉煌神话吗？2012，IBM有多少“第一”能重来？我们静静等待结果。