强盛之后因何而衰落?HTC浮沉之路分析

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在经过了失落的2011年之后，HTC在去年年底收起机海战术，表示今年将集中精力打造几款明星机型。一整年过去了，大家记住了哪几部机子？在年初MWC发布了One系列三剑客之后，2012年HTC几乎再无明星机型。最终在临近年底的时候，HTC终于推出了自己的又一款称得上旗舰的机型——Butterfly。

　　HTC旗舰推得慢也不怪他们，人家苹果也才一年一机，跟去年一样月月有旗舰的做法已经被证明没搞头了。但是这部名为Butterfly的新机，却似乎让人看着为HTC心疼：1080P屏幕、441PPI、5寸大屏幕、1300万像素摄像头……曾经红火一时的HTC，如今也开始跟人拼参数了？

HTC Butterfly

　　HTC公布了第三财季的利润后，低出预期的利润和营收下滑接近45%导致HTC的市值在两天之内下降了10亿美元。而在今年第三季度的财报中，相较于第二季度30亿美元的营收，HTC营收有所下降，为23.97亿美元，未经审核的营业运营收入为1.667亿美元。HTC第三季度税前净利1.36亿美元，税后净利（排除少数股东权益）为1.32亿美元，而上一季度HTC的税后收益达到2.47亿美元。去年同期 HTC 营收则达到45.4 亿美元。从最新发布的财报来看，HTC业绩仍旧不理想。

风光年代

　　回想下，当年的HTC是何等的风光。

　　2010年，是HTC最得意的一年，那一年HTC Desire红遍大江南北，或许至今仍有网友在使用，那个时候的Android阵营，三星还没打出来，LG和索爱不知道在玩什么，摩托罗拉也才刚靠里程碑回魂。而诺基亚还没和微软合作，塞班系统则呈暮色斜阳之势。说HTC是Android阵营当时的老大毫不为过。

HTC Desire

　　另外一边，HTC也抢先推出搭载了微软的Windows Phone 7系统的WP手机。想想现在的三大手机操作系统，除了iOS是苹果自家用的之外，其它两大手机系统的阵营中，HTC都扮演者领头羊的角色。当时的手机市场，能和快速成长的苹果一拼的也只有HTC了。

世界首台已售出的WP7手机是HTC 7 Trophy

　　根据2010年度财报，HTC营业收入为2788亿元新台币（约合人民币626.2亿元），增加1343亿元新台币，同比增长93%。净利润395亿元新台币（约合人民币88.7亿元），同比增长75%。全年手机销售量达2467万台，较2009年增长111%。

接下来？

　　忆往昔峥嵘岁月稠，如今HTC推出了Butterfly和HTC 8X这两部手机。在Android和Windows Phone两条战线上，仍然有着HTC的影子，但是战场却不再是两年前的战场：三星在近两年快速崛起，凭借自身在手机通信行业多年的功底以及技术优势在全球Android阵营里一马当先，铺天盖地地进行宣传，出货量（不等于销售量）节节攀升。在中国市场，则有魅族、小米、联想、中兴、华为等厂商占据中下游市场，HTC一时被挤得不知道自己位置在哪儿。

　　在Windows Phone战场上，HTC不再孤独，当然这对他们来说也没什么好事：诺基亚、三星等厂商都加入了战线。尤其是诺基亚，被人冷落了将近两年，一举推出Lumia 920，一时间市面上还真找不出比它更旗舰的Windows Phone手机。

HTC 8X

　　其实，HTC在市场份额上的萎缩，不是因为固步自封，更不仅仅是因为HTC自身管理层的原因。当年HTC能火，是因为当时市场环境使然：iPhone开始大红大紫拉开手机行业新序幕，前任霸主诺基亚一时没站稳脚跟被潮流冲倒（至今还没站起来），Android阵营其它人正如前面说的还没发力。除了售价偏高的iPhone，当时的HTC的确对用户来说是一个非常好的选择，而Android系统作为市场的新事物，配上Sense UI华丽的界面耶让人非常有好奇心，风头的确不亚于当时的iPhone 4。

　　眼光+美观，当时的HTC是这么赢的。而当别的厂商看到Android的市场也向来分一杯羹的时候，HTC才遇上了问题：如何让消费者选择自己？这个问题，HTC至今没有解决好。

　　这就是我们说的缺乏卖点，HTC在整个手机生产的链条中仅仅扮演着设计的角色，除了独特的Sense UI，HTC与代工厂几乎无异。Sense UI（用户界面）是HTC为数不多的能与其它手机厂商区分开来的卖点。但是一个UI能够带来的区分度实在太少，大家内在都是Android系统，仅仅靠外表，是难以给消费者一个足够说服力的理由的，事实是，三星那个外表并不突出的TouchWiz UI对其手机的销售影响也没想象中的大。

　　其实，真正让HTC下滑的，说到底还是自身底子的问题。HTC自身没有足够的研发能力，CPU、屏幕、芯片都要靠别的厂家供给。如果遇到上游厂家零部件不足或者已经被人预订的情况，就只能妥协换材料。

　　问题摆在那儿，剩下就看看能不能解决了。卖点的话，诸如“能连拍20张照片+f/2.0超大光圈的摄像头”、“beats audio音效”又或者一味拼参数之类的卖点是难以说服挑剔的消费者的，因为这是别的厂家也能搞出来的事情。想脱颖而出需要创新的胆识。君不见隔壁三星一个Note就有“超级大屏幕”和一支在广告里神乎其神的S Pen这两大卖点，姑且不论那支S Pen在实际应用中到底有多大用处，但那的确是一个能让自己的手机和别的品牌有足够区分度的卖点。

　　如果是营销与卖点方面的问题还能预见解决方法的话，自身底子不够厚这个问题则将是让HTC一直头痛的硬伤，因为就算HTC就算知道怎么解决，想在这方面改进，也是个耗时耗力、短时间内难以见效的事情，而不改的话，却很有可能一直处于被动的地位，这才是HTC高层真正头痛的地方。