IT厂商二次创业 多模式不再靠概念包装

小罗

在商品社会中，概念引导营销是企业必须做也是最为行之有效的方法。

自从20多年前，几乎与大哥大同期进入国内市场的笔记本电脑，多年来一直像传教士一样传播着一个概念，高端人士移动办公的必备品，身份认同感让在那个年代达到天价级别的笔记本电脑同样出现了一机难求的景象。

这就是概念营销的魔力，鉴于此IT厂商多年来总是乐此不疲的延续着出产品——造概念——找人群的流水线，而概念营销的高峰则来自于苹果2007年推出的iPhone手机以及2008年推出的Macbook Air笔记本电脑。

触控与智能相结合的宣传标语，从牛皮纸袋里将笔记本抽出的细致动作分别传达两个概念，不用iPhone你就不智能，不选Air你就无法体味何为极致，对于新模式、新概念完美的诠释，让这两款产品甚至成为了历史上最为热销的电子消费品。

看到苹果的成功，整个PC行业都开始热衷于造概念，上游厂商和OEM厂商不再仅仅将关注点放到如何将产品的成本杀的更低，而是推出了UMPC、上网本概念，但与传统笔记本分化特点不明显、缺乏关键点创新，让这两个概念都遭受到了半路夭折的命运。

牛皮纸袋效应让Macbook Air成为一次相当出色的概念营销

UMPC和上网本的失败并没有让行业失去信心，在酝酿了大概两年的时间后，英特尔在2011年的台北电脑展上正式推出了超极本概念，时任英特尔移动计算产品高级副总裁的邓慕理表示：“你绝不能将超极本看成是更薄且低功耗的笔记本电脑，它是一种全新的产品形态。”

根据英特尔官方的说法，在第二个阶段超极本会同时配有键盘和触摸屏，你把屏幕竖起来，它就是一台带键盘的笔记本电脑，如果合上屏幕就会变身为一台平板电脑；而在进入到终极阶段后，键盘可以随意卸下来，在有需要的时候再装回去。

英特尔提出的超极本概念最终的效果并不是十分理想

如今的超极本已经完成了三个阶段的蜕变，它还首次将大众期待多年的轻薄和性能进行了完美的结合，但从市场端的反馈来看，超极本并没有达到厂商的预期。这似乎预示着PC产品造概念的时代已经终结。

为什么消费者不再热衷于“买概念”，这个似乎违背了传统营销法则同时又困扰着厂商的问题的确值得深思，在编辑来看，概念营销的真正内涵在于变革，无论是iPhone、Macbook Air还是iPad都是产品模式或者是体验模式真正发生了变革，而并不是现有产品简简单单的延伸。

整体销量的暴跌外加利润率的走低，迫使IT厂商必须要重振旗鼓进行二次创业，而对于IT厂商的来说，机会到底在哪呢？

小罗

PC不会灭亡，但欣欣向荣的景象将一去不复返，这是绝大多数业内人士的看法。

根据Gartner公布的报告显示，三季度全球PC出货达8030万台，同比下降8.6%。欧洲、中东、非洲区表现最糟糕，PC销量同比下降13.7%，亚太区下降了11.2%，美国市场下降了3.5%。消费者持续由PC向平板转移被认为是销量持续低迷的根本原因，他们将平板当成日常内容消费设备，这种趋势继续削弱PC的销量，不只成熟市场如此，新兴市场也如此。

三季度全球PC出货量狂跌

在易观智库公布的2013年第三季度平板电脑的销售数据中，整体销量达到了435万台，环比增长率达到了21.7%，这与PC的数据形成了鲜明的对比，同时苹果iPad Air和iPad Mini 2的相继开售，也让平板行业有理由信心满满。

但PC行业的日子着实不好过，在第三季度净亏达到了27亿元人民币后，宏碁CEO王振堂宣布引咎辞职，这是当前职位最高的OEM厂商老板宣布辞职。俗话说三十年河东三十年河西，移动互联时代注定是平板电脑的天下，早已经是不争的事实。

不过，平板电脑市场也有需要面对的危机和自身的弱点，这些或许能够助力OEM厂商迎来转机。

平板电脑最大的弱点在于对于娱乐化的过渡倾斜

乔布斯曾经将iPad定义为介于传统笔记本电脑和智能手机之间空白档的产品，但如今智能手机的屏幕越来越大，笔记本电脑的尺寸越来越小，平板电脑生存的空间受到了极大挤压，如果产品出现类交集点，那将对消费者的选购情趣产生至关重要的影响。

到底选择一款超大屏智能手机还是iPad Mini 2，抑或一台10英寸的平板电脑还是超小型化的移动PC，这将完全代替性价比在消费者意识中的思维权重，但从客观角度分析，无论是7.9英寸的iPad Mini 2还是拥有着10英寸机身的平板电脑，似乎都不会是胜利者，除非你是个忠实的果粉。

消除边界化的多模产品将为PC厂商迎来转机

其实对于消费者来说，并不会十分在意这到底是一款小型化平板还是一款超大屏智能手机，其关心的仅仅是功能是不是够多，价格是不是足够有吸引力，在这两点上平板电脑并无优势可言。

类交集的产品形态似乎对于IT厂商来说是个十足的机会，它们完全不再需要营造概念，这一回将是市场和消费者自然选择后的结果，对于IT厂商来说需要做的就是要生产一款功能和品类属性集大成化的产品，或者我们可以称其为多模式产品。

多模式产品的特点就是在于其能够跟当下所有的移动级产品形成交集，小型化平板电脑的身材、PC级的性能、通讯模块以及专业级的拍照水准，都可能在一款产品中出现。这无疑将是整个IT行业的G点所在，而对于厂商来说，没有理由不去兴奋一下。

小罗

任何一种市场模式取得了不错的成绩，我们在希望其保持这个势头的同时，也希望深挖究竟什么促使了它的成功——他们做对了什么，到底顺应了什么趋势，如何抓住机会以及是否真正把握了成功的关键。

在整个IT行业的字典里，成功案例不胜枚举，但这都源于消费者对于产品极度的饥渴状态，套用一句中关村里经销商的话，“十年前躺着我们都能赚钱，如今以跑百米的速度都未必能够赚到钱”。当消费者的选购诉求不再强烈，产品边界化愈发模糊，多模产品需要扛起可持续发展的大旗。

到底如何定义多模产品呢？简单来说就是单一化产品功能的叠加，你无法定义它到底是手机、平板电脑还是一台移动PC。失去了边界化的多模产品也不会再受到概念的束缚。然而，在营销模式上，多模产品并不能够依照产品功能的叠加而定价，超低价位才能够成为二次创业的杀手锏。

麦当劳15元超值套餐被认为是其最疯狂的市场行为之一

15元超值套餐的市场运作被认为是麦当劳在中国市场最为疯狂的举动，很多人甚至认为这或许将是麦当劳走向衰落的标志，因为利润率的大幅降低将难以为继这家国际型企业的正常运转。

然而，麦当劳推出15元套餐的结果是让企业迎来了第二春，虽然单品的利润率下降，但整体的销量则出现了巨额的增长，这个是否赚钱的数字游戏相信大家能够一目了然。

因此，多模产品需要功能叠加和低价位的不对等的非常规营销策略来达到开拓市场的目的，毕竟在消费者眼中，多功能长久以来就意味着高价格，然而如果一款兼具了平板电脑、手机、传统PC以及相机功能的多模式产品，价位却在4000元档，有多少人会抗拒呢？

多模产品要遵从套餐产品低价位的营销法则

当然，很多人会说多模产品的屏幕或许过小、键盘不是全尺寸，这对于日常办公来说显然是短板，但多模式的跨界必然不只如此，比如迷你台式机的思路就能够为多模产品走向大尺寸显示器架设了跳板。

柔性屏幕的发展将是多模产品二次变革的技术基因

不过，多模产品的智慧不仅仅如此，未来曲面屏幕的普及将为多模式带来无数可能，它可以走进办公室，也可以变身为一款穿戴设备。很多人会问到底什么时候点将是推动多模产品的最佳时刻，或许应该是平板电脑销量走低的那一刻起。

文章小结：

在一个消费者对产品的饥渴化状态消失、利润率越来越低，竞争愈发激烈的时代环境下，PC厂商出现了信心不足以及无法全身心投入的恶性循环中，当然，这其中也有一些厂商总是站在过去的成绩上无法自拔。虽然任何的变革都是痛苦的、无奈的，但不得不说如今是这些PC厂商二次创业的最佳时机。

客观来说，多模也是一种概念，但正如笔者文章中的观点，多模产品的市场行为将不再需要传统概念式的营销方式，它将是消费者和市场自然选择后的结果。在编辑来看，去除产品边界化才是IT行业的未来。

dawensger

小编你好