【转帖】腾讯投资京东存障碍:电商转移微信 喉咙将被卡

kayden

文/葛甲 （网易）
腾讯收购京东6%股权的事情，目前看并非空穴来风，至少从各个渠道得到反馈来说，是有这么一件事的。至于将易迅网并入京东这些事，是极为复杂且难搞议题，有些捕风捉影的意思，真实性和可信度较低。就算腾讯用现金收购，也还是存在很多障碍，本次交易恐难达成。
腾讯的算盘和京东的顾虑
虽然微信在支付上已做得风生水起，但进入实质交易阶段，则需要动员各方的力量，引入大量商家才能凸显微信作为移动电商平台的价值，腾讯自己显然是完不成这个任务的。把京东拉进来，会有示范效应，引领大批电商加入进去，这是四两拨千斤的路数。
换句话说，腾讯不想做电商，只想做入口和平台，做自己擅长的事情。但问题在于，阿里和京东的实际价值仍在PC电商这边，两者在移动电商上都很薄弱，因为缺乏关系链。京东是否愿意为了一个虚幻的“移动电商”概念，就肯把部分命运交到别人手里，这是很严肃的话题。
要知道未来几年电商向移动端转移的速度会加快，一旦京东的大部分交易转移到微信上，其咽喉就被卡住了，到那时候股权份额是6%还是60%，都已无关紧要，腾讯将扮演超然于电商市场之上的“神”的角色，正如原来在PC端的淘宝一样。京东自己是个平台级的公司，能否容忍另一个平台凌驾于自己之上?
移动电商在全世界都没成功的例子，腾讯虽然有移动入口，却无电商生态，未来几年单靠自己的力量去打造一个也没希望。对电子商务市场有掌控力的有两家公司，阿里巴巴和京东，阿里是腾讯死敌，把京东拉进来就有可能打破坚冰，实现社交巨头对电商市场的渗透和控制。
现在的情况是，阿里和京东两大巨头在一个市场中竞争，顾客也习惯在这个市场里买东西。腾讯新盖了一个设施更好一点的市场，希望用入股京东的方式引其到新市场里做生意，顺便能带过来大量小商家，完成商家和顾客从旧市场向新市场的转移。一旦京东愿意顺着这个思路走，阿里巴巴必败无疑，但击败阿里显然不是京东的唯一考虑，京东要考虑的，显然更多。
在旧市场中，京东至少还是可以有一定掌控力的，到了新市场之后，好一点的结局是同另一个大家伙分享这种权力，坏一点的情况是或许会逐渐失去这种权力。因为市场不是自己打拼出来的，自己不过是作为这个市场的一枚棋子发挥作用。在旧市场中，虽然京东实力逊于阿里，但至少还可以争一争，到新市场后，从长远来看，恐怕连争的机会都没有了。
各方利益关系进行的博弈
从资本层面来看，这样的交易肯定是有利于京东短期估值的提升，打造一个移动电商的新概念，投资者更容易接受。京东的那些投资人，一定是这笔交易最积极的支持者和鼓吹者，但京东管理层包括刘强东在内，才是最熟悉中国互联网生态的人。
在中国做生意，每个大公司都有个独立存在的体系，不依靠任何力量也能过日子，像美国那样互为竞争对手还能相互用对方账户登录的情况，在中国是不可能的。像Zynga那样把主要业务放在Facebook平台上还能获得上百亿美元市值的情况，也不会出现在中国。
股东们考虑的是短期内的股价升值效应，刘强东考虑的，则是京东超然独立的市场地位。那个新市场虽然好，但毕竟不是自己打拼出来的，而自己不加入进去，那个市场就火不起来，加入进去之后，有可能给别人做了嫁衣。因此，即便腾讯愿意把易迅让给京东，也未必能取信于京东，虽然那些外国股东们觉得这已经很有诚意了。
尽管如此，也不代表这生意不能谈，机会还是有一些的，只是很难。双方的报价问题，会是第一个跨不过去的障碍。京东觉得自己的B2C平台很牛，引入腾讯作为上市前进入的基础投资者，必然要让其付出更高的代价。在腾讯方面，则也会认为自己的社交平台很牛，给你点就不错了，凭什么跟我要高价。
京东如引进腾讯投资，必然是先将其作为财务投资看待，其余的深度战略合作可以再议。而腾讯入股京东，必然是带着战略合作的意思去的，引入京东放大微信作为电商平台的价值为先决条件，财务投资的话，可投的标的太多了，没必要咬定京东不放，两者的利益结合点不一样。换句话说，腾讯的微信电商平台很需要拉京东过来，资金注入只是个见面礼和敲门砖，京东则没那么需要腾讯的资金注入。只是现在议题已经放出来了，也只好边走边看。
最近几天有个奇怪的消息，说是京东在美国的路演很冷清，意思是IPO前景一般。这对刘强东来说未尝不是一个压力，他肯定会面对股东的盘诘和质问，以及要求其推进腾讯入股的呼声。好在刘强东在京东的投票权比较高，坚持不松口的话，程序上来说谁也无法替他做出决定。
目前看来，两家还没有就入股达成协议的任何迹象。未来只有两种情况出现才能促成这笔交易的达成，首先是腾讯提出更优厚条件，让其余股东无法拒绝，其次是京东计划中的IPO，真的遭遇麻烦了。
(葛甲供网易科技专稿，转载请注明出处。文章仅代表作者个人观点。)
作家简介：葛甲：互联网发展史研究者和观察者，“通俗互联网”概念的倡导者，长期从事新闻出版，互联网研究和舆情分析工作，是国家级核心期刊《网络传播》的专栏作者，著有《千万网事》等专业书籍，现任职于五洲传播网络中心。

嫪毐

有点深度。还以为易迅和京东平分秋色，想不到一个是大哥一个是小弟弟。不过在易迅买过几次，感觉还是可以的

总理和我

现在腾讯全面抢占市场啊

cobra_lee

没人愿意让别人卡喉咙啊

湖南 - 金牌会员

管我屁事呀

camio

[size=1em]摘要：前有百度直达号堵路，中有银联砌墙，后有阿里IPO封门，微信很着急，并且连番动作，首先是取消了微信小店的2万保证金，其次又在这个时间点推出“刷卡”，不过看上去似乎有些醉翁之意不在酒，这表现出了微信日夜忧虑的心态。其实，梦想是美好的，但凭取消2万保证金及微信“刷卡”这两招，就能改变商家和用户的习惯吗?我看未必。
此前微信传闻颇多，涉及到微信支付方面的就是将支持线下条形码支付，而在微信最新更新的一个版本里，微信多了一个“刷卡”功能，这个功能是与微信合作的线下商家，用户可通过微信“刷卡”来与商家完成消费对接。
   
前有百度直达号堵路，中有银联砌墙，后有阿里IPO封门，微信很着急，并且连番动作，首先是取消了微信小店的2万保证金，其次又在这个时间点推出“刷卡”，不过看上去似乎有些醉翁之意不在酒，这表现出了微信日夜忧虑的心态。其实，梦想是美好的，但凭取消2万保证金及微信“刷卡”这两招，就能改变商家和用户的习惯吗?我看未必。
微信的浮夸风
从去年底开始，微信就一直在说微信有6亿高端用户，如果问腾讯什么叫做“6亿高端用户”，这6亿用户有多少是用微信支付的?还偏高端，再请问打开率多少，注册支付用了多久突破1000W，完成过支付的多少?腾讯肯定会回答不详，估计也不好详。
也许会有人说，微信可借助腾讯业务线长的功能，拉升用户需求，提升交易量，但我要说的是，支付宝服务电商，就一个业务。有句成语叫做：以一敌十，对吧。
360的一期《90后移动互联网调研报告》显示，移动支付软件中，支付宝钱包倍受90后用户青睐，占有率为76.4%，而微信支付占有率31.4%，这说明微信价值比支付宝钱包价值要低2倍。或许有人不会同意这个说法，“得屌丝者得天下”这话不假，但用户再多也得要见到真金白银是不?
微信今后发展的关键在于，如何将社交属性(语音对讲、朋友圈等)向生活消费属性过度，例如使用微信支付随时随地购买商品(包括微信游戏内支付)。
从目前微信功能架构看，社交(语聊、朋友圈)、游戏、企业服务应用(公众平台、自定义菜单等)、生活消费领域(微信支付)各自定位略有差异，却糅合在一个产品内，未来如何权重这些领域是需要考虑的。
微信和阿里各有属性
同微信相比，阿里在支付端处于领导优势地位，无论是资源还是市场占比，所以对于阿里来说，任何一切的产品都是攻击方，阿里需要做好的就是防御的准备，并巩固自己的市场，确保市场上存在竞争者，但不能处于领导的地位。
现在微信的支付叫喊的那么猛烈，阿里不会不察觉这个趋势，所以对于阿里来说，等着别人来攻击，不如自己现在先攻击自己一遍，以目前的趋势来看，阿里对移动端的支付依然保持着兴趣，但没有很好的找到借力面，虽然来往产品依然出来，对于是不是社交产品一直困扰着许多人，但几乎可以肯定的是阿里不会因为社交而去社交，必然想在移动支付与电商端起到作用，毕竟论电商资源还是支付资源，谁都比不上阿里。
腾讯的弱势是在于市场占有率以及市场运作经验不及阿里，在电商领域的差距相比阿里更是巨大，所以阿里只需巩固自己的防线，并在来往或是其他移动产品线上大力推进交易便捷与功能齐全，就足可区分出微信的业余与玩票性质，这对于市场看待阿里与腾讯将会有根本性的区别，明确让消费市场去区别二者，玩社交找腾讯，玩支付找阿里。
近场支付要做差异化
腾讯通过微信移动端的构建，快速形成具有粘性的用户群体，不管支付还是电商对于微信来说，都是具备相当大的升值空间，在移动端深入去做支付，得明确这一块无争的目标市场，第一步微信走对了，这首先已经具备了侧翼战的首要条件，腾讯的支付虽能产生压力，但不会涉及到领导地位的阿里核心的商业部分，所以不会短时间构成阿里对于微信的竞争，这也留给微信相当一段时间可以直接去做调整，腾讯深知交易的在移动端应该越简单越好，在加上微信朋友圈的粘性，很容易就能产生交易的模式，但腾讯并没有在这个战术上继续追击。
在支付端口方面，微信支付一直是呈保守的状态，没有做到完全开放，包括现在也是，微信应该在移动端支付的简单便捷的这个狭长的领域里越做越深入，而不是采取与阿里同等的方式，选择一个平台统一去做支付，虽然微信在在社交领域的有着领导优势地位，但在支付领域或是交易领域，还是给阿里留下了战略的空隙。
如今趁着阿里退出线下支付市场，微信匆匆推出“刷卡”服务，腾讯的目的就在于博取用户，殊不知，市场尚未培育好，又有多少人会选择使用微信“刷卡”?等市场培育好了，阿里再挥军前来，微信是否又能挡住?就如同2002年诺基亚就出了全球第一款智能手机，但在没有市场的前提下，它最后还是以失败告终，为他人做了嫁衣。
所以综上所述，微信支付对于阿里支付的侧翼之战，是以是否能够取得更多的用户为标准，腾讯找到一个无争的目标市场，但没有积极追击并加大胜利果实，阿里在产品的战略上又过于与腾讯较劲，二者巨头之间的争斗，产品永远都是战略中最小的部分，它也是承载整个战略的工具，所以要从全局的角度思考问题，如果不可以，那就在首先先在差异化上面去做思考。