华为为何能超越爱立信跃居全球第一？

camio

华为发布的2013年年报显示，其销售收入2390亿元人民币（约395亿美元），超越了爱立信（约353亿美元），净利润也是爱立信的近两倍。华为为什么能够超越爱立信这一全球通信设备巨头公司，跃居行业第一呢？
一、爱立信做减法，华为做加法
近年来华为不断扩大业务领域，而爱立信则更加专注于无线业务。一个在做加法，一个在做减法。例如爱立信在2012年将包括GPON及ONT等产品在内的光接入资产出售给美国光接入设备公司Calix，放弃了光接入市场。
此外，爱立信还退出了手机业务，将其所持有的索尼爱立信股份系数出售给了索尼。
在区域市场布局上，爱立信减少甚至放弃了部分低利润市场。例如爱立信很早就曾表示，由于价格原因，不会接手来自印度国有运营商BSNL的订单。而这笔订单的金额高达约10亿美元。
而华为不仅在保持了在传统优势领域的投入，近年来更是加大了在消费者业务（主要包括智能手机等终端设备）以及企业业务上的投入，目前这两项业务的销售总额达到722亿元人民币，占到总销售收入的30%。而且从增长率上看，消费者业务同比增长约17.8%，企业业务同比增长约32.4%，远远高于运营商网络业务4%的增长率。
同时华为积极拓展海外市场，2013年除在美洲市场进展受到阻碍之外，在中国本土市场、亚太和欧非地区市场均实现了增长，中国区甚至增长超过14%。
爱立信的主要营业收入来自于移动宽带、网络服务和运营支撑解决方案三项业务，而且在移动宽带领域只聚焦核心网部分，其余业务和产品都在逐步退出，以合作集成和OEM为主。不过虽然在总体销售收入指标上被超越，但是在移动宽带的核心网部分，爱立信仍然占据优势。
二、本土市场的有力支持
国内市场一直是华为发展的根基，2013年，在运营商市场，受益于4G网络建设等因素，华为得以保持业绩的平稳增长。根据去年的预计，中国这轮4G网络建设投入将超过过5000亿元，网速提升带来的手机更换大潮以及对移动互联网应用市场能量的释放，数年内甚至将带动上万亿元的投资。
在中国移动、中国电信和中国联通三家电信运营商4G招标中，中兴、华为等国产设备商的份额之和已经过半，遥遥领先于其它厂商。爱立信虽然也保持了份额的稳定，但与华为相比存在明显差距。
此外在国内智能手机领域，高端市场趋于饱和，但是中低端市场潜力巨大。包括华为在内的国产手机厂商依靠价格和渠道优势获得了一定的增长空间。
三、华为仍需向爱立信学习
华为大举扩张也带来了员工规模的增长，目前华为拥有超过15万名员工，超过爱立信近40%，这也意味着爱立信员工的人均产值更高。
在双方传统的战场——通信设备领域，爱立信的技术实力非常雄厚，华为还需要不断加大研发投入，提升产品的核心竞争力。

陈豆豆

华为的确牛气

yueqq

背后有大树

挟鸡以令嫖客

胜者为王，超不过肯定就没这篇文章了

xc2z888

在双方传统的战场——通信设备领域，爱立信的技术实力非常雄厚，华为还需要不断加大研发投入，提升产品的核心竞争力。

qcmeng

华为多线作战,爱立信专注电信业
电信业这一块 爱立信还是老大

刘易斯

华为的确牛气

cobra_lee

爱立信还有军品部门，做雷达什么的，这一块华为有没有好像不清楚

来来往往

真要拼市场，华为就靠背后的中国市场，超过爱立信只是时间问题..

camio

华为手机：长征路上的悬念
18财经国家新闻网   2014-08-18 13:37:33

摘要：8月6日上午，华为消费者业务CEO余承东对《财经国家周刊》记者作出了肯定的回答。当天下午，他在微博上感慨，"佩服小米的营销能力，小米手机中国第一，就家喻户晓，而华为智能手机出货量世界第三，却无人知晓。"在2014年第二季度，华为全球智能手机市场份额，以6.9%的比例稳稳占据了全球第三的份额（第四名为5.4%），出货量增长幅度更是高达95.1%，远高于第二名的38.7%。
华为手机：长征路上的悬念
独立半年的电商品牌"荣耀"，在中国市场具备挑战小米的能力了吗？
但对于余承东和华为消费者业务来说，稳坐第三并非目标，或许，现在才真正意义上迈出了"万里长征第一步"。
硬指标"救命"
从2011年初开始担任华为终端董事长、华为消费者业务CEO，在两年半的时间，华为终端内部员工背后对余承东的称呼，从"余总"到"余大嘴"，再回到"余总"，历经了职位层级上的尊重，到内部的质疑和不满，终于因为领导能力转变为佩服。
而在整个华为集团，和余承东平级甚至更高的领导，对他的"昵称"，倒是一直没有什么变化，无论是背后还是当面，这些高层经常会半开玩笑地叫他"余疯子"。
2013年，在余承东的"战略高地"欧洲市场，华为终端业务销售额首次做到了10亿美元以上，"比前年增长了41%，达到了10.4亿美元"。华为消费者业务欧洲地区部总裁任宏亮透露说，仅华为AscendP6手机的西欧片区销售量，半年内就达到了80万台。而根据未曾披露的内部规划，华为终端试图在未来5年，将西欧市场的年销售额拉升至40亿美元。
华为消费者业务营销副总裁邵洋提供给《财经国家周刊》记者的数据则显示，在2014年上半年，华为终端业务在欧洲地区（西欧和东北欧）同比增长了120%，拉美地区是275%，亚太地区增长了180%，中东和非洲片区则增长了550%。
有些数据的改变，甚至连华为高管们都来不及消化。在接受《财经国家周刊》记者采访时，余承东和华为消费者业务手机产业线总裁何刚都提及，华为终端在哥伦比亚的市场占有率已经达到第二，仅次于三星，华为市场部门的工作人员只得在一旁提醒说，"余总，我们已经占到24%，是第一了"。
2014年上半年，华为智能手机发货量达到了3427万台，较去年同期增长62%，而5月份发布的P7，在两个月时间内，全球发货量已达到了200万台。
华为终端内部的士气，因为超过预期的业绩表现，尤其是旗舰产品P7的成功，空前高涨；对余承东"工程师思维害死人"的非议，也自然而然地销声匿迹了。
原本被所有业务领导视为悬头之剑的硬指标，反而成了余承东的"救命稻草"。在两年半的时间里，业界有关余承东下课的传闻，至多每隔半年就会有一次。"其实每个阶段的目标没完成的话，我都会下课，今天也不会在这里了。"余承东说。但他也告诉《财经国家周刊》记者，在力求转变的过程中，"对我的投诉非常多"。
余承东说，他能"活下来"，除了摆在眼前的业绩，更重要的是公司高层的力挺。
扛住内部压力
余承东对《财经国家周刊》记者说，在接手华为终端这几年，压力不仅来自市场，也来自内部。从绑定运营商到瞄准公开市场，从主做低端市场到精品战略，"几个转变走得都很难，噪音非常大，阻力非常大。"余承东说，"骂了我几年，很多人说我快要牺牲掉了，但我还是活了下来。"
在2013年确定了"精品"策略之后，余承东开始大幅度砍掉低端产品，尽管这导致华为终端的整体发货量增长放缓，却大幅提升了盈利能力。"下半年本来有五六十款，现在我们砍到只有几款产品了。"
无论是余承东还是何刚，都明确提到，中国市场消费者对4G手机的热情，远没有预期的高，市场上形成了"4G没来、3G已死"的局面。
余承东"狂砍"低端手机的策略，在华为内部遭遇到极大的阻力。"华为的基因和习惯，都是跟运营商做B2B生意的，跟着运营商走，运营商让我干啥我干啥。"余承东说，"而运营商的目标，是发展越来越多的用户，所以低端、超低端、更低端，这条路我认为不是照最终用户导向来做的，对华为终端来说，就是一条不归路。"
幸运的是，由于华为内部奉行的"结果导向"，使得余承东的策略在市场面取得明显成效后，内部压力稍有缓解。尤其是在全球市场占有率稳定在第三位，并且和第四的联想有超过1%的区间后，余承东才得到"缓了口气"的机会。
尽管如此，华为消费者业务的阻力并没消失，甚至原本归属于华为消费者业务的一线销售干部考核权，也在温水煮青蛙的过程中被集团拿走了。面对《财经国家周刊》记者，余承东如同"已经做完作业，仍被家长没收玩具"一般无辜。
中国市场：4G悬念
虽然余承东的努力在2014年获得收获，但在中国市场上，华为消费者业务今年上半年的表现，却仍然不尽如人意。
在2014年初，余承东曾对《财经国家周刊》记者表示，华为手机今年的策略，将从2013年的"精品手机"转向"4G精品手机"。何刚说，中国区表现不佳，"核心原因是我们的4G终端整体价格比较高，比3G贵不少，所以要达到一个很大的量，也是困难的。"
就目前而言，着眼全球市场的华为已经确立以4G手机为主的格局，但中国的4G发展进度，今年内或许仍会低于预期。
根据工业和信息化部所发布的《2014年6月国内手机市场运行分析报告》，上半年中国4G手机发货量虽然也达到了4039.4万台，但工业和信息化部新闻发言人、总工程师张峰则在"2014年上半年工业通信业发展情况"新闻发布会上表示，2014年上半年，中国4G用户仅为1397万户。
只提供3G手机的小米，在第二季度的中国市场上，把三星和华为甩在了后面。
事实上，华为消费者业务在特定区域市场的价格战方式，早已不在余承东考虑的范畴之内，这也成为华为消费者业务中国区短暂青黄不接的主要原因：产品已经转向4G，而市场还停留在3G时代。
不过，从2013年底独立的华为电商品牌"荣耀"，业绩迅猛，填补了过渡期的销售空当。
中国移动董事长奚国华反复在公开场合表示，中国移动今年发展1亿4G用户目标不变，如果这一目标达成，华为今年或许仍有可能在中国区打个翻身仗。
长跑
销售的提振，让华为在研发和营销上有了更多投入的底气。
"年初我们定的营销费用是3.5亿元，到下半年我们追加了1亿元。"邵洋说。但更为大手笔的是研发，华为消费者业务近两年来每年投入了10亿美元的研发费用。
"中国手机厂商，除了华为，没有一家公司这样来投研发的。"何刚表示。而余承东对《财经国家周刊》记者的表态则更加大大咧咧："华为从来就不是个低成本的公司"。
可以视作对比的数据是，三星手机在过往两年中，营销费用明显高于研发费用。
华为消费者业务内部的一个共识，是三星以营销主导而构建的竞争优势无法长期化。市场面表现也在验证着余承东团队的观点。在2014年初，三星开始下调手机产品的市场营销费用后，在全球范围内出现了增长放缓态势，渠道商反弹甚至反水的新闻已见诸媒体。
对余承东来说，当前华为消费者业务管理团队最关注的核心，仍然是产品的质量。
何刚告诉《财经国家周刊》记者，华为集团轮值CEO徐直军曾专门找到他，明确表示如果质量不过硬，手机卖的越多，对华为的伤害就会越大。
"根据华为内部的规定，如果过不了质检第五级，你的货一片也别想发出去，过不了质检第六级，就不能批量发货。每次发货都要不断申请，甚至要到小徐总（徐直军）那儿去申请。"华为消费者业务手机产品线副总裁揭锦锦说，在华为内部，把控质量一直是"靠指标不靠面子"。
在欧洲市场，质量提升带来的一个明显作用是利润的提高。"在欧洲手机的快递成本很高，一次退换货上门取手机就得15欧元，我一台手机才赚几个钱啊。"任宏亮说。
余承东说自己跟雷军（小米手机创始人）、陈明永（OPPO手机创始人）不一样，"他们自己就是老板，很多事情自己就可以定，公司也不大，调头也容易。我们是一个巨无霸公司的一部分，有着共享的平台和资源，有时候当然也会有各种各样的制约和限制，很多事情你走得太快，容易摔跤。"

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华为手机：长征路上的悬念