HTC Re前景几何？如何营销是关键

luckspirit

　　HTC在本周发布了令人意外的全新产品线——Re运动相机，意味着它将面临新的挑战。那么，HTC为什么要跨界推出Re、又应该如何去营销这款看上去像是潜水艇潜望镜的奇特便携式相机呢？

首先，相比三星、索尼甚至是苹果，HTC都是一个相对更专一的“智能手机制造商”。基本上，其产品线较为单一，你甚至很难在市场中买到一款HTC平板。也因此，HTC饱受单一盈利的苦恼，近年来手机销量、利润下降对整个品牌造成了巨大的影响。所以，如果能够开拓出一个新的领域，那么对HTC的发展无疑是更有利的。HTC董事长王雪红表示：“智能手机业务就像是HTC‘大歌剧’的序曲，还有更多美妙的音乐等待上演。”

但不能忽略的是，当一个消费品牌进入到新的产品领域，往往面临着更大的挑战。售价199美元的HTC Re，并不是一款便宜的产品，最终HTC需要想方设法说服那些已经习惯手机拍照的用户，才能让Re获得成功。

分析师Avi Greengart表示，Re对于HTC来说是巨大的挑战，甚至是隐藏的风险。尽管HTC不断强调Re与GoPro等运动相机产品没有可比性，但防水机身、快速拍摄体验、相似的硬件配置，其实对于很多消费者来说，Re和Hero4其实没有多少差别。

通常来说，一款新产品需要大量的营销活动，但HTC往往缺乏类似的资源。即便是智能手机旗舰，M8也从未像三星S5那样投入巨大的营销预算。HTC的产品往往是针对一类人群的喜好，通过口碑相传逐渐推广。但显然，这种形式对于Re的帮助十分有限。所以在网站销售的同时，HTC也计划在美国AT&T专卖店销售Re，由于销售人员从配件中赚取的提成更多，所以预计零售部分还是会有一定效果。

另外，HTC北美总裁Jason Mackenzie在发布Re时也主打“亲情牌”，演示了如何通过Re更方便地记录孩子成长的瞬间，或许这也是营销上一个可以利用的部分。

不过，最关键的部分是价格。HTC Re的标价显然不会造成“冲动购买”的欲望，毕竟199美元已经可以购买一款效果更好的数码相机。而习惯使用手机拍照的用户，也不会额外再花费预算来购买昂贵的Re。分析师也普遍认为价格将是HTC Re能否成功的关键，如果在上市一段时间后配合促销活动降低价格，那么可能会更具吸引力。

显然，Re是HTC多元化发展的第一步，但显然困难重重。毕竟相对手机来说，运动相机并非必备设备，同时它也不像可穿戴产品那么热门。Re究竟会成为HTC新的代表产品线还是一次失败的尝试，或许明年这个时候就会见分晓。