【新闻】代理商私设五级分销 联通表示“正在排查”

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近日，朋友圈出现一种“电话卡创业”的“五级分销”制度：“不用投资一分钱，联通送你一个空中营业厅，申请中国联通正式工号！实行五级渠道返30%话费，加全国分红总额共返46%话费。”南都记者通过该网上营业厅成功办理电话卡并成为其新的“互联网公众渠道服务商”，通过帮别人办理电话卡可以获得话费提成。

记者向联通求证此事。联通明确表示这不是其官方行为，可能是代理商行为。而这个“互联网公众渠道服务商”平台所有方华记黄埔确实是其重庆代理商，得知消息后总部对其进行排查。“在此之前我们并不了解此事，如果知道这么做肯定是不允许的。”

5级各开10张卡收入55万

记者通过朋友圈联系到一个分销服务商钟白（化名），其告诉记者这是个“很好的创业项目”。目前在重庆成都试点，7月底会在北京、上海、天津、广州等地再试点，8月底在全国推广。

按照其目前提成方案，代理一线获得10%的提成，二三四五线可以获得5%的提成。举例来说，如果为10个用户开卡，他们就是你一线客户，这10个用户再为其他人开卡则为二线用户，一直到第五线均有提成。如果每级每人开卡10张，每张卡充值100元，你每月获得的提成就是“100+500+5000+50000+50万=55万5600元”。

按钟白指导的方式，记者登录“10010hjhp.com”网站，以其账号（就是其手机号）与密码登录，选择开户，选号，上传身份证，然后再通过微信扫码支付100元就成功开通该卡号；而这个号码自动成为该平台账号，绑定银行卡后就可以为下一个人办理开卡并获取提成。

钟白说，最小的套餐是79元，最小充值门槛是100元，如果选择三连号的“豹子号”充值门槛就需要3000元；同时，目前该网站不支持“电话卡自提”，必须选择“营业厅补卡”的形式，次日到营业厅进行登记补卡。

记者充值开卡后2小时拨打办理电话卡依然是空号，随机记者咨询服务商平台客服，其表示，开卡需要验证身份证、制卡等流程，最好24小时后再去营业厅办理补卡。次日，该号码的拨打结果就变成关机状态，记者前去广州联通营业厅，告知补卡，复印身份证，缴纳5元制卡工本费就顺利拿到卡。

不是联通官方行为

该网站隶属重庆华记黄埔公司，工商注册资料显示，该公司成立于2011年，经营第二类增值电信业务中的呼叫中心业务，目前通过该平台办理的号码归属地均在四川成都。“华记黄埔此前办公地点在成都，在成都亦有业务来往。”据其客服介绍，现在4G卡已经实现全国漫游，号码归属地对实际使用并无大碍。

但记者向成都联通及重庆联通求证二者均表示不知道这种行为，“不是联通官方行为”，而华记黄埔确实是重庆联通代理商，接到南都求证后总公司已经开展排查工作。“此前并不知道这种行为，知道的话肯定是不允许的。”

据了解，目前三大运营商的售卡网点主要包括：自建自营，自建他营，他建他营及电信渠道四种。前三者是营业厅形式，后者是分销渠道，传统形式是通过省-市-区县-乡镇形式逐级分销，而现在则加入“消费+代理”的公众渠道。据广东电信内部人士洪来（化名）介绍，电信亦有这种类似的代理商网上平台。

“通过电信渠道人士去提交身份证，银行卡，充值开通一张电话卡就可以获得代理商资格。只要登录代理商业务支撑门户‘d.gd.189.cn’就可以为他人开卡办理。”不同的是，目前电信代理商只有一级分销，（APPU值）每月消费超过50元提成15%，50元以下APP U值的可以获得20%的提成比例，而且代理商需要与电信签订合同协议。“此前，个人还可以直接开通代理商资格，但这个月开始，代理商必须提交工商营业执照才能加入。”

“只要这套软件与后台能与GA局对接，完成实名制登记，提成制度是代理商的商业行为，我倒觉得无可厚非。”洪来说：“但是多级分销会给计费提成造成一定难度。比如说手机欠费我们就无法统计其该月消费量，只能有一个估测的消费额。”
但电信独立分析师付亮则说，其实现在运营商体系要求实名制登记，原则上是不允许多级分销的。“因为合同签署、相关设备等方面很难掌控；同时，这套系统只通过上传身份证之类的审核。比起自提，补卡的审核机制相对宽松，而不法分子可以购买身份证进行注册再去补卡，这就造成了‘实名制’的漏洞。”

46%的利润哪里来？

按照其提成比例，一张卡消费额30%需要交给各级公众服务商，再加上月度奖跟年度奖，一张卡给服务商让利46%左右，代理商哪来这么高让利空间？

“代理商有很多种盈利途径，售卡返点其实是很小一部分。”艾媒咨询总经理张毅说，“比如说移动经常有充值促销活动。假设充100送100，代理商自己把卡囤起来，赠送的话费可以通过游戏等增值业务销售出去，不算提成就有100%的利润空间；比如说机卡分离，我去年办理购卡送机，充值2000元送一台三星S4，代理商再以1500元把手机买回去，这台手机当时市面价3000元，这也是50%的利润。”

与此同时，这些“互联网渠道服务商”的业绩如果计算到代理商名下，其奖励也远高于返点。比如说电信最小的代理点一个月开10户可以获得1000元奖金，如果每张卡消费100元，其给各级服务商提成也才460元。

“其实代理商这种想法是好的，主要是多级分销有传销嫌疑。”付亮如是表示。但it知识产权律师赵占红则说，这种营销手法并不是传销。“传销最大的特点是多级，不能越级，但还有一些关键点。比如说没有实体商品销售，很多传销机构只拉会员不销售实物；即使目前变形的传销有实物销售，一般售价明显高于同类商品。”

“其实代理商采取这种分销制度也是现在运营商开卡难度越来越大，主要是为了冲业绩。”张毅如是表示。据三大运营商财报显示，去年移动、联通、电信新增用户分别为3943万、1811万及4万，这个数据在2013年为5700万、4100万及2500万，下滑幅度明显。

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传销手法。

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这样联通的卡很快就能风起云涌

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电信新增用户仅4万？

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中国联通移动用户数持续下降 下半年有望出现转机


C114讯 6月25日早间消息（刘定洲）近日三大运营商5月份移动用户数据陆续公布。中国移动依旧高歌猛进，4G用户增长1718.8万，总数超过1.7亿；移动用户总数也高位增长37.3万，总数达8.1634亿，进一步拉大了与中国电信和中国联通的差距。

在TD-LTE发牌初期表现惨淡的中国电信，如今开始“止血”，每个月移动用户数都有小幅增长，尽管用户基数与中国联通相比也有较大差距。今年轮到中国联通了，从1月份移动用户增长8.3万创历史新低后，2月份减少282.1万，3月份减少160.9万，4月份减少253.2万，5月份再减191.3万，今年前五月移动用户累计减少879万！

联通这是怎么了？

回顾2014年，可以看到今年上半年联通的市场表现与2014年上半年的电信类似。2014年1~4月，电信移动用户累计净减341万户，并指出“主要是由于竞争对手（移动）推出4G服务及加强营销推广，加剧市场竞争”。

今年联通和电信依然面临移动4G的强力冲击。在政策支持下，财大气粗的移动去年全年开通了74万个4G基站，今年还将投资722亿元，使4G基站总数超过100万个。但联通电信一直到今年2月底才获得迟来的FDD牌照，建网方面无法及时追上移动的步伐，成为用户数下降的主要因素。

第二个原因，是手机号码实名制的严厉推行。实名制毫无疑问将挤压“黑卡”用户的活动空间，并导致用户数出现下降。联通董事长常小兵此前在业绩记者会上指出，运营商传统业务的竞争更加理性，发展方式正从增量扩张为主转向调整存量。据C114了解，联通在向“用户价值经营”转型，战略方向也转向调整存量。这一举措也会导致黑卡用户的加速流失。

第三个原因在宏观层面。2014年是中国移动用户数的一个拐点，根据C114特约通信专家马毅华的分析，2014年中国市场移动用户总计12.9亿，净增5800万，净增相对存量的比例降至4.7%，步入了饱和新常态。在这种形势下，弱势运营商（联通、电信）要争夺用户就变得更加困难，容易出现暂时性的失衡。

下半年转机已现

对用户数下降，常小兵早有预见，在业绩记者会上就表示今年用户可能出现负增长。不过，与去年下半年电信状态回勇类似，今年下半年联通将有很大机会止血回升，在用户数、业绩层面都将有可能出现好成绩。

业绩层面随着营改增的影响逐渐减弱、坚持用户价值经营带来的APRU值上升且不说。从用户层面来看，首先是网络竞争力的提升。今年联通用于移动网络的资本开支同比增长了35%，其中很大一部分用于UMTS900（U900）网络的建设。

根据多个渠道的消息显示，今年联通建设U900网络的力度非常强，广覆盖已经开始规划第三期，将达到甚至超过移动GSM网络覆盖效果。配合联通双4G形成的网络连续性极强的精品网，将在网络层面具备很强的竞争力，有机会抢夺移动的存量2G甚至4G用户。

其次，随着铁塔公司的存量资产清查工作接近尾声，铁塔资源相对较少的联通电信，将大大受益于铁塔的共建共享，尤其在乡村地区，联通建设U900将可充分利用现有铁塔资源。再者，随着FDD牌照发放，今年下半年联通4G网络建设力度也得到加强，对移动的4G优势形成有效制衡。

如常小兵以及电信董事长王晓初所言，国内通信行业趋于饱和，市场竞争逐步进入存量竞争时代。展望今年下半年，随着国家出台宽带网络提速降费指导意见，三大运营商都将度过艰难的一年，不仅仅是要争夺存量用户，更重要的是加快网络建设、业务创新，在网络之上构建新业态，迎接更加复杂的市场竞争环境。

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中国联通派发现金红利 总计14.27亿元

C114讯 6月26日消息（南山）中国联通昨日公告称，即将向全体股东派发现金红利。本次利润分配以公司总股本21,196,596,395 股为基数，向公司全体股东每10股派发现金红利0.673元（含税），共计派发股利约为人民币14.27亿元（含税）。

具体来说，扣税前每股派发0.0673元, 自然人股东及证券投资基金按5%（实际税率）代扣所得税，扣税后每股派发0.06394元；合格境外机构投资者（QFII）每股按10%（实际税率）代扣所得税，扣税后派发0.06057元；香港联合交易所有限公司投资者每股按10%（实际税率）代扣所得税，扣税后派发0.06057元；其他股东公司不代扣所得税，实际派发现金红利为每股0.0673元。

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中国联通：除了重组还有什么可拯救

最近一段时间，围绕中国联通的传闻不断，各种各样版本的与中国电信合并的方案，还有说要对中国联通进行分拆，还有中国联通将进行混合所有制试点的消息，总之，让中国联通成为了最受瞩目的电信运营商。

当然，中国联通广受关注的原因还不仅仅是传闻，也有现实的数字。根据中国联通2015年公布的一系列经营数据，可以用惨不忍睹来形容。按照媒体的报道，今年1月中国联通新增移动用户数仅有8.3万，创下历史新低。今年2月，中国联通移动用户暴跌282.1万，，3月及4月，联通也分别流失了160.9万和253.2万用户，5月又流失191.3万。也就是说，半年不到，中国联通的用户数流失掉800余万。

用户流失情况严重，但未来不久将会趋于稳定

很多人觉得，中国联通目前的经营窘境是因为中国移动的4G业务发展挤压所致，因为在2014年傻傻的等待FDDLTE牌照，中国联通错过了4G业务发展的最佳时机，被竞争对手远远甩开。我们在去年也多次在分析中指出中国联通所谓的双4G策略，用快的3G来“冒充”4G的风险，但木已成舟，也因为中国联通的很多现实困难，无法采取更为激进的策略来发展4G.。

但是，也许事情并不能如此简单的分析，中国联通的用户发展问题并非仅仅是4G造成，也与宽带发展不利有关，与中国电信在宽带上的实力相比，中国联通也受到了中国移动大力发展固网宽带业务的巨大冲击。

更为关键的是，去年因为有关部门要求的缩减营销费用，三家电信运营商都在营销发展上遇到困难，中国联通的影响尤其大，对于黑卡的打击更是雪上加霜。在三家电信运营商用户发展都缓慢的情况下，中国联通的用户数下降也就不足为奇。

实际上，同样的情况也曾经出现在3G运营初期的中国移动身上，可随着时间的流逝，用户数就会逐渐稳定了下来，短时间的用户流失并不会让中国联通伤筋动骨。这个和减肥一个道理，很多水分的流失也许会让公司更加健壮。

中国联通董事长早就在年初预警今年公司会遭遇用户增长压力，可见中国联通高层对现实情况有很清醒的认识，也已经有预案来应对。在用户数增长和资费下降的大背景下，中国联通只有创新转型才能摆脱困局。

跨界合作和创新转型赋予新的发展动力

中国联通在2014年开始就已经展开了比其他运营商更为深度的转型发展，在很多领域都是率先行动，这一系列的跨界发展将成为未来中国联通的新增长点。

3月3日，招联消费金融公司由招商银行境外全资子公司永隆银行与中国联通旗下中国联合网络通信有限公司共同设立，注册资本20亿元，双方各出资50%。这是自2013年9月底银监会宣布扩大消费金融公司试点城市范围后，首家获批开业的消费金融公司，也是国内首家在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（即CEPA）框架下获批开业的消费金融公司。

6月15日，以“互联网+舍沃其谁”为主题的TCL通讯、中国联通沃易购战略合作签约仪式在深圳举行。TCL通讯中国营销本部副总裁王彦新、联通集团沃易购运营中心总经理伍昭祥分别代表双方现场签约，宣布达成战略合作。

6月初，中国联通与乐视在京举行生态战略合作发布会暨联通渠道“乐1”首销仪式。双方推出4G联通定制合约机，年内销售目标是超过100万台。乐视与联通将打造线上线下联动的“互联网+”营销体系。此外，乐视还与中国联通独家合作了流量免费计划，每月向用户赠送6G乐视定向流量。

以上这些还只是最近一段时间中国联通寻求突破的对外合作的部分内容，与金融行业的合作、与终端企业的合作和与互联网公司的合作都在全面展开，经过一段时间之后势必会有力扭转经营局面。

我们已经看到，未来电信运营商之间的竞争将不会局限于用户数和通信业务上，而是会拓展到互联网应用的方方面面，前途也不会系于宽带收入和流量收入，而是向社会服务和内容方面延伸，更大的价值来自非电信服务。中国联通如能在这些方面走在前面，会大大提升其未来业绩，假如混合所有制改造率先试点或有传言中的部分重组发生，都可视为联通的大大利好。

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联通用户数将加速流失

三家运营商公布了5月份的用户发展情况，中国移动和中国电信分别增长37.3万、91万，而中国联通流失了191.3万，这已经是联通连续4个月出现用户流失，4月份流失用户数流失达到253.2万。

2G时代联通与移动拉开差距

2004年底联通的用户数是1.12亿，中国移动的用户数是2.04亿。这一年底王建宙从调到中国移动，而常小兵开始负责中国联通，王晓初掌控电信。

从2005年开始，在王建宙的领导下，中国移动月增用户数开始突破300万，到2008年的达到最高峰的月增797万，中国移动的发展至此达到顶峰。而同期，中国联通的2G用户数月均增只有约151万。2007年底中国联通用户数1.6亿，中国移动用户数3.6亿，双方至此开始拉开差距！

3G时代联通错失发展机会

2009年国家向三家运营商发放3G牌照，联通得到WCDMA牌照、移动得到TD-SCDMA牌照、电信得到CDMA2000牌照。当时，WCDMA是全球最成熟的3G标准，全球绝大多数运营商运营的都是WCDMA，因此WCDMA的成本最低，手机款式最多、价格也最低。CDMA2000由于专利被高通所垄断成本最高手机款式远少于WCDMA。TD-SCDMA是中国力推的标准但是技术不够成熟，其时尚未有成熟的芯片，中国移动还花了数年时间和资金推动芯片的成熟。可以说中国联通占尽天时地利的优势！

联通3G发展不如人意，净增用户数2009年、2010年、2011年、2012年分别是274万、1300万、2500万、3644万，2013年3月其月度净增用户数达到至今为止的顶峰459.3万、月度3G净增用户数同样是顶峰达到433.2万，其中一个原因正是各地推出的低端3G套餐，不过不知道什么原因这些低端套餐被陆续叫停，于是联通的3G用户数增长和净增移动用户数都开始逐渐下滑，2013年12月移动净增用户数下降到240万、3G净增为352万，3G净增数下滑幅度不大是通过大量将2G用户数转为3G所致！2013年底，中国联通用户数达到3G用户数达到8764万，移动用户总数达到2.8亿。

在3G的五年时间里，中国移动的月增用户数多数时候都能维持在500万以上。经过多年的努力，移动的TD-SCDMA网络覆盖逐渐完善，芯片企业推出了成熟的手机芯片，特别是2012年底联发科推出成熟的TD-SCDMA芯片，仅仅2013年一年TD-SCDMA手机销量暴增到1.55亿部，同年中国移动的TD-SCDMA用户净增1.04亿占其3G用户数1.92亿超过一半，其移动用户数达到7.67亿！

在3G时代中国联通占尽优势的情况下，其3G用户发展缓慢，5年时间发展的3G用户数只有中国移动的45.6%，而移动用户总数差距依然在继续扩大，可见联通已经失去了与中国移动竞争的能力。

4G时代联通没有与移动、电信竞争的实力

4G是一个提供高速移动宽带的时代，需要强壮的光纤传输网络支撑。3G商用的2009年中国电信、中国联通拥有相对中国移动的优势，2009年6月，中国电信国际出口带宽数是416.78G、中国联通是295.14G、中国移动是15G，中国联通是电信的70.8%，中国移动只有中国电信的3.6%、中国联通的5.1%。

联通的光纤传输网在3G的五年时间里与电信拉大差距，被中国移动极速追近。2014年12月，中国电信的国际出口带宽提高到2569.5G，联通为1037G，中国移动猛增到390G，联通的出口带宽只有电信的40%，中国移动是中国电信的15.2%、中国联通的37.6%。

2014年中国移动营收6414亿，净利润1093亿，持有超过3000亿现金。中国移动凭借着资金优势和拥有的基站数量优势在2014年一年内就增加了60万座4G基站达到70万，远超联通和电信的3G/4G基站数量，正是凭借着这张覆盖远超联通和电信的3G/4G网络的4G网络，中国移动在4G商用的头第一年就展现了强大的竞争优势，4G用户数年增达到9000万，超过联通经营3G五年时间获得的8764万3G用户。

2014年中国电信营收3243.9亿，净利润177亿，总债务对总资产的比例是19%。2014年中国联通营收2448.8亿，净利润120.6亿，其债务资本率达到79%。中国联通光纤传输网远远不如电信，债务远比电信高，面对着光纤传输网和3G/4G基站建设需要的庞大资金，其已经难以持续投入资金，其目前的2G、3G、4G网络覆盖远远不如中国移动，而中国电信在光纤传输网上投资的压力不大、有资金投入4G网络建设。

中国联通属于三家运营商中实力最弱的那个，在2G和3G时代都没有展示出丝毫与中国移动竞争的能力，在4G时代中国电信或许还有机会追赶中国移动，而中国联通已经没有机会与中国移动竞争了，其用户数未来将会加速流失。

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和传销手段一模一样。