高端战略失败：锤子坚果手机恐难搅动千元机市场。。

小黑鱼儿

8月25日，锤子科技在上海发布新品牌坚果手机，宣布这款售价899/999元的手机主要面向大学生和年轻人群体。

早已是“红海”的千元机市场，集聚着包括红米、华为荣耀、中兴努比亚、魅族魅蓝、联想乐檬、酷派大神等在内的一系列强劲对手。对于坚果手机的推出，IT评论人孙永杰在接受《中国经营报》记者采访时表示：“一方面，锤子在手机定位上的转变佐证了手机产业的发展趋势，即处于两头的高端手机和低端手机受到广大消费者的青睐；另一方面，锤子推出一个新的坚果品牌，就是间接承认了在高端市场上的失败。”

高端市场失败？

锤子科技自2012年成立以来做过两款手机，一款是2014年5月20日发布的Smartisan T1，另一款就是近日刚刚推出的坚果手机。

据了解，锤子做的第一款手机Smartisan T1，截至坚果手机发布会当天，Smartisan T1的出货量为255626部，且均价为2600元/部（最初定价3000元/部）。从Smartisan T1正式发布到坚果手机的发布，在将近1年3个月的产品周期里，Smartisan T1出货量与此前罗永浩希望在其12个月的生命周期里达到50万部的销量相比，相当于腰斩。

在IT评论人孙永杰看来，即便是曾经遭遇过跳票、降价的Smartisan T1销售额能够达到预期的50万部目标销量，也不会是一个令人满意数字，说明Smartisan T1肯定是要赔钱的。25万部的手机销量对于一个厂商来说，无论对其品牌、营收、利润等几方面相关因素，基本没有任何价值和意义。

研究显示，目前智能手机的格局几乎没有发生变化，消费者除了喜欢高端手机外，低端手机同样具有吸引力。“大量平民手机的进场持续推动大量关键市场的出货量。”

如今，锤子科技似乎认清形势并服从整个产业发展趋势，高端路线行不通就走低端市场，暂时放弃3000元的Smartisan T1，转而凭借坚果手机投身到早已是“红海”的千元机市场，“与其大家在高端争夺营收和利润，还不如在低端争市场抢份额，锤子科技在低端市场还有可能走一部分量，但高端市场没有任何希望，这也是坚果手机推出的核心目的。”一位用过Smartisan T1的锤子粉丝说。

据了解，华为荣耀低端线领导曾表示，在千元机市场，500万部的出货量是盈亏的分界线。孙永杰认为，即便是从去年开始做智能手机就已经晚了，如今在竞争惨烈的千元机市场，销量只有达到一个盈亏平衡点才不至于赔钱，这对于锤子来说希望渺茫。

坚果手机的推出，“一方面，锤子科技在手机定位上的转变佐证了手机产业的发展趋势，即处于两头的高端手机和低端手机受到广大消费者的青睐；另一方面，锤子推出一个新的坚果品牌，间接承认其在高端市场上的失败。”

业界专家普遍认为，千元机市场群雄逐鹿，在红米主导的千元机市场，一个失败的例子是去年12月份推出的魅蓝就已然是错过了千元机的风口浪潮，如今坚果手机的推出单从时间上讲就毫无优势可言。

在千元机市场，集聚着红米、华为荣耀、中兴努比亚、魅族魅蓝、联想乐檬、酷派大神等一系列强劲对手，他们都各自有优势。红米靠MIUI、荣耀背靠华为、魅蓝颜值高、大神性价比高，坚果作为后来者机会又在哪里？

在配置方面，各类千元机基本上不会有太大差异。孙永杰认为，在千元机这个档，产品品牌影响力非常低，对于拉动销量的作用也非常低，根本没有品牌忠诚度可言。千元机很大程度上是价格的比拼，而最终比拼的是对于产业链的把控和成本控制。

无论是价格还是品牌影响力，坚果还只是个新玩家。在北京、上海这样的一线城市，锤子科技借助罗永浩所谓的个人影响力也好、“情怀”也罢，在媒体圈和互联网圈或许会短暂地吸引眼球，可是在二三四线城市，在竞争激烈的千元机市场，不知还有多少人听说过锤子、知道坚果原来是部手机？

而锤子科技所谓的另一大卖点Smartisan OS，相对于功能丰富的MIUI、简约的Flyme、原生的氧OS其竞争力又有多少？孙永杰认为，安卓最核心的功能在谷歌手里，国内手机厂商根本没有自己的操作系统，只能叫做优化。不同之处在于优化的深浅程度不同而已，并不会造成体验方面质的差别，尤其是在千元机层面。

年初时罗永浩曾表示，投资者希望锤子2015年卖的所有硬件产品都不要挣钱，就是多少钱做的就多少钱卖，只要卖出数量就行了。事实上，“千元机本身利润就很薄，就是要以量取胜，销量倘若占不到足够大的市场份额，自然会赔钱。如果销量放在整个市场份额里几乎忽略不计时，就没有任何话语权可言，同时成本也不会降下来。”

公开资料显示，锤子科技2012年5月获900万元天使投资；2013年5月以4.7亿元估值融资7000万元；2014年4月以10亿元估值融资2亿元；今年以25亿元估值融资5亿元。最新的投资方包括上市公司迅游网络、苏宁云商以及合鲸资本等。

获得新的融资使得锤子科技在千元机价格战中增加了比拼的资本，孙永杰表示，“只要在达到盈亏平衡线之前，有足够的资金支撑前期的亏损，锤子还能继续活下去。在此期间，倘若资金链断裂，锤子恐怕就要死掉了。”

陈豆豆

老早就在催牛币，到现在还没影

kingkonglue - K.K

QUOTE:

小黑鱼儿 发表于 2015-9-6 22:15
8月25日，锤子科技在上海发布新品牌坚果手机，宣布这款售价899/999元的手机主要面向大学生和年轻人群体。
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买个锤子，那么卡通的造型，我是不喜欢的

zhengyanming3

手机这东西还得买有实力的厂家的产品。新品牌的，没有兴趣。

imsea1

说风凉话的人是不少

camio

QUOTE:

小黑鱼儿 发表于 2015-9-6 22:15
8月25日，锤子科技在上海发布新品牌坚果手机，宣布这款售价899/999元的手机主要面向大学生和年轻人群体。
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坚果手机：网友反馈存在假冒销售网站 已举报

摘要：坚果手机官方微博发布“关于假冒坚果手机销售网站的提示”，称收到网友反馈，有不法分子制作了假冒的坚果手机销售网站，并且在搜索引擎上购买了“锤子手机”、“坚果手机”等关键词进行推广，导致部分网友不慎上当，造成了财产损失。
微博称，已经向网监部门举报了所有已经发现的假冒网站。同时在百度协助下，多个假冒网站已被强制下线，其推广资格也被停封。“但即便如此，我们也无法确保不会有新的假冒网站出现。”
对于不慎通过搜索引擎上的关键词广告购买到了假冒的坚果手机或上当受骗的网友，微博表示，会尽可能协助受骗者挽回经济损失。




以下为提示全文：
关于假冒坚果手机销售网站的提示
近日，我们收到各地网友的反馈，有不法分子制作了假冒的坚果手机销售网站，并且在搜索引擎上购买了“锤子手机”、“坚果手机”等关键词进行推广，导致部分网友不慎上当，造成了财产损失。
我们已经向网监部门举报了所有已经发现的假冒网站。同时在百度的协助下，多个假冒网站已被强制下线，其推广资格也被停封。但即便如此，我们也无法确保不会有新的假冒网站出现。
为了避免您的财产损失，锤子科技特此提示：
1.目前坚果手机的销售渠道仅限锤子科技网站、京东商城、分期乐和顺电门店。这些销售平台绝对不会要求用户打款至某个指定账户，请您多加留意。
2.锤子科技官方网站的网址为：www.smartisan.com，官网在线商城地址为store.smartisan.com，请您注意识别
3.如果您想晒单至社交网络，请务必遮挡住您的订单信息和个人信息(如姓名、联系电话、地址等)，以免您的个人信息被骗子获取。
如果已经有网友不慎通过搜索引擎上的关键词广告购买到了假冒的坚果手机或上当受骗，请将您受骗的详细经过及相关证据发邮件至pianzi@smartisan.com，我们会尽可能协助您挽回经济损失。另外，如果大家发现任何疑似假冒的锤子科技网站和未授权的坚果手机销售平台，也可以发邮件至上述邮箱向我们举报。