【新闻】双十一，联想手机去哪儿了？

camio

今年双十一智能手机表现很有看点：华为与小米围绕着『谁是No1』争得不可开交，魅族在认了阿里这个干爹之后迎来翻身机会，乐视、锤子、奇酷等互联网派玩家表现也很突出，均进入了TOP10。但是如果观察天猫双十一与手机相关的一个榜单，很容易发现：联想竟然没有出席。在京东的数据中，小米、华为、苹果位列手机销量前三，依然没有联想。

中兴、酷派未能上榜在意料之中，但联想的表现还是让许多人人大跌眼镜。

要知道联想在功能机时代是第一阵营，彼时有中华酷联的美名。在智能手机时代，联想一直与华为争夺究竟谁是第一，联想从去年开始便对外宣传其是全球第三，仅次于三星和苹果。TrendForce刚刚公布的数据显示，2015年第三季度，联想依然是全球TOP5，仅次于三星、苹果、华为和小米。而联想自家在今天发布的财报显示，它在全球智能手机销量同比增长7%，售出3,280万部，第二季度的全球智能手机市场份额同比上升0.2个百分点至5.3%，跃升至全球排名第4位。

在智能手机产业中如此厉害的角色，为什么会在双十一之间，无缘智能手机各大榜单呢？有人甚至据此说，现在智能手机已经进入『华（华为）小（小米）妹（魅族）』的时代了。联想应该会觉得很委屈，因为这一次未能上榜的，还有三星这一Android阵营的老大哥，一天在某一类渠道的表现并不能说明太多。

雷科技认为联想智能手机未能上榜的原因在这里：

1、联想双十一集中精力于PC上。联想并未缺席双十一，只不过主角是PC，从联想、天猫和京东公布的数据来看，不论是单品还是总销量，联想都是No1，成为不折不扣的PC之王。仔细观察不难发现一个事实：再厉害的厂商在双十一这一天都只能做好一个品类，例如小米手机很强但电视就比不上乐视，乐视电视很强手机却一般，说白了，双十一营销资源异常宝贵，必须有主次之分。联想选择了PC，尽管联想启动了『PC+』战略想要不同类型设备通吃，但现在看来，联想现在重心依然还是PC，想要发展多个品类，在2020年超越三星，难度非同寻常。

2、联想70%手机销量来自海外。根据联想最新财报，智能手机在中国以外市场的总销量同比增长295%，售出2,470万部。因此，集团智能手机在中国以外市场的总销量占集团全球销量由去年同期的20%进一步提升至70%。去年是国内为主，今年是国外为主，联想与华为走了一条相反的道路。既然主要渠道在海外，而双十一的核心战场还是国内，所以联想在手机业务上不重视双十一，实属正常。

3、联想缺乏一款旗舰单品手机。小米有红米Note2、华为有荣耀5X、锤子有坚果手机、奇酷有青春版、乐视有超级手机1S，他们都有一款乃至几款旗舰机，并且选择在双十一冲榜——双十一本来非常适合做单品，联想的旗舰机是什么呢？在品牌层面，缺乏类似于荣耀、大神的互联网品牌，收购了Motorola采取双品牌战略在中国市场表现平平，所以联想什么时候推出互联网品牌呢？

4、联想移动设备战略不依赖手机。联想依赖PC，但是我们都知道PC市场正在下滑，人们正在用移动设备完成越来越多的事情，购物、看视频、玩游戏……就在11月11日，iPad Pro正式发售，其主打『轻生产力工具』，无疑会成为PC竞争对手，而且库克大叔在宣传时甚至说，『对许多人而言，iPad Pro都足以取代他们的笔记本或者是台式机。』除了iPad Pro，还有微软的Surface。

联想近日表示不会跟风做12.9英寸的大平板，其在更早之前推出了理念很前沿的产品，YOGA Tab 系列与iPad Pro理念其实很相似，都是平板生产工具，YOGA Tab 3 Pro甚至还支持投影；而Yoga还有笔记本+平板电脑二合一的产品。不过，究竟卖得如何不得而知，这一次双十一平板第一，被小米拿了。今天发布的财报显示，上半年集团平板电脑的销量同比增加2%至550万部，市场则同比下跌11%。

5、联想互联网营销手段需增强。联想在互联网营销上，并不擅长于互联网派玩家的玩法。对于消费者双十一现在已经成为事实上的购物节，对于厂商而言则是考验互联网营销的『期末考试』，小米、华为、魅族、乐视、锤子、奇酷等厂商都开始熟练应对，而联想在手机业务上显然还有些力不从心，平时联想也很少参与厂商的『口水战』之类的常规互联网营销。或许它的重心在传统渠道上，或许它的重心在海外渠道上，但在互联网营销上，联想还有很多地方要学。

联想财报显示，其第二财季净亏损7.14亿美元，这是其六年来首次巨亏。联想到双十一联想智能手机未能上榜，是不是有些『一叶落而知秋』的感觉呢？

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手机厂商激战双十一，OPPO为何能低调上榜？

文/李东楼

今天正是双11，这可能是各大电商平台竞争最为激烈的一天，也是各大手机厂商火拼最为激烈的一天。就在今天上午，东楼在无意间看到在天猫平台上各大手机品牌的实时销售排行榜数据，感到非常吃惊。东楼看到，在手机品牌销售额排行榜上，排名前面的名分别是华为、魅族、小米、iPhone以及OPPO。实际上，让东楼最为感到吃惊的原因正是OPPO手机的上榜。

不过，虽然OPPO杀入天猫平台手机销售额排行榜让人感到意外，但细细想来，OPPO的上榜也并非没有缘由，而且或许也能够反映出当下国内智能手机市场正在悄悄发生的变化。

第一，传统手机厂商在线下的品牌优势积累，最终能够带动线上平台的销售。相比于华为、小米等厂商在线上平台上的重视力度，OPPO此前看起来并没有使全力，与各大厂商在双十一前大力造势不同，OPPO此前一度非常低调。而这次上榜更可以看作是OPPO长期根植线下之后的对线上的“反哺”。实际上，OPPO一直以来的营销主战场都并不在线上，更多是在线下，其在线下的销售网络遍布全国各个二三四线城市，而显而易见的是，OPPO通过线下渠道的长期积累和品牌的深入人心在天猫双十一促销期间得到了释放，从而帮助OPPO进入了品牌销售额的排行榜。

第二，互联网手机厂商们惯用的价格战已经开始慢慢失效，单纯依靠低价已经无法撬动市场，反而走中高端路线的OPPO、华为开始占据了市场的主动权。以OPPO为例，与其他互联网手机厂商不断刷新低价极限不同的是，OPPO从不打价格战，一直走精品路线，在其他手机厂商纷纷推出千元以下的手机来进行血拼时，OPPO手机却坚持主打2000到3000这一价格区间，并将自己的产品牢牢锁定在中高端市场。而单价销售高可能也是OPPO手机能够跻身销售额排行榜的一个客观原因。实际上，双十一期间，OPPO销售的主力机型则是售价2599元的OPPO R7s，而小米、魅族等手机厂商的销售的主力机型则都是千元机，比如小米的红米note，还有魅族的魅蓝等等。

第三，相比互联网品牌手机厂商，传统手机厂商的线上营销能力早已不是弱点。事实上，在小米横空出世之前，大多数智能手机厂商都将营销网络的建设重点放在线下，并通过在各大中城市开设品牌旗舰店来扩大自己的市场份额，此外还通过与电商运营商的捆绑合作来进行智能手机的销售。而在小米高速发展的这几年，传统智能手机厂商也看到了线上销售增长的强势劲头，纷纷推出互联网手机品牌，并建立自己的网上商城，而且也都在天猫、京东等电商平台开设了官方旗舰店直接进行销售。经过两三年的电商平台的建设和粉丝营销的恶补学习之后，相比互联网品牌手机厂商，传统手机厂商在线上营销的能力不再是一个弱点。而使得传统智能手机厂商有了开始尝试反攻互联网品牌手机厂商的底气。而从今年双十一天猫平台上手机厂商的角逐来看，传统手机厂商正在完成逆袭，比如华为荣耀超越小米，又比如OPPO的强势上榜。

第四，手机竞争回归产品为王，撕逼、炒作和低价倾销等可能都将全部失效。从往年的双十一的经验来看，为了获得靓丽的销售数据，很多厂商都会进行刷单，这甚至成为行业的潜规则。而今年同样有媒体曝出手机厂商也有刷单的现象，而目前在销售额排行榜上的前三名华为、魅族和小米等厂商都有嫌疑，尽管各家厂商都已经竭力自证清白，但是真相到底如何，我们可能也无法得知。不过，这也从另一个侧面证明手机厂商的竞争激烈程度。实际上，无论是低价也好，还是撕逼刷单也罢，越是在充分竞争的市场当中，产品的品牌和品质优势也就越加明显。特别是在产品同质化竞争当中，人们更倾向于选择品牌美誉度更高的产品，而目前手机厂商之间的撕逼和炒作，人们早已司空见惯甚至有些厌倦。发展到现在，依靠哗众取宠再也不能赢得用户的真正欢迎，反而一些低调专心做产品的厂商开始逐步脱颖而出，而OPPO的意外上榜也印证了这一点。实际上，OPPO在产品打造方面一直都有自己独特的思路，从主打影像拍照到独家研发VOOC闪充主打快速充电，再到时尚的外观设计，OPPO产品的每次创新都总是能够抓住其核心人群的产品使用痛点，从而能够在血雨腥风的竞争当中始终稳居行业前几位。

总之，从双十一天猫平台上的战况来看，手机厂商之间的竞争不可谓不惨烈。特别是除了传统豪强外，近一两年以来行业还凭添了不少新面孔。比如乐视、奇酷等。事实上，在双十一开打之前，各大手机厂商都纷纷摩拳擦掌，尤其一些新兴的互联网手机品牌厂商更是不断放出豪言，将要在双十一期间掀起风浪。不过，就天猫平台上排行榜的数据来看，此前猛烈造势并扬言要拿销售冠军的新兴互联网手机品牌们并没有一家进入上榜，反而是让OPPO捷足先登意外上位，真是令人不胜唏嘘。

camio

从双11看手机格局：“中华酷联”解体 奇酷成最大变量

国产手机厂商从年初战至年尾，每逢电商大促便迎来小高潮，这不，在刚刚落幕的双11中，小米、华为、魅族和奇酷杀红眼，成为表现最为抢眼的四大手机品牌，宣告国产手机开启全新格局。

11月12日，天猫在北京召开发布会，公布“手机英雄榜”：华为、奇酷、小米、魅族成为今年双11销量大户，华为与小米势均力敌，各自斩获销售额第一和销量第一，凭借千元机魅蓝metal和干爹阿里，魅族延续上半年强劲的增长势头，跻身双11手机前三。

相比悬念不大的三甲争夺战，奇酷以黑马姿态杀出给外界眼前一亮的感觉，也给久经沙场的行业老兵带来不小压力。奇酷全网总销量达160521台，在新晋手机品牌中排名第一，这是5年来首次有新手机品牌跻身一线品牌前四强，奇酷旗舰版更是称霸2000元档手机市场。

在行业洗牌阴云笼罩下，手机厂商的每次出击，都被视为观察行业格局和各自战斗力的重要窗口，“中华酷联”中的中兴、酷派、联想在此次双11纷纷掉队，不到2年被魅族、奇酷等后起之秀超越，一加、锤子、IUNI等厂商更多是雷声大雨点小。

种种迹象表明，“中华酷联”已然解体，“花（华为）旗（奇酷）小（小米）妹（魅族）”正成为手机行业主流。

“中华酷联”解体背后：身陷转型泥潭

2009年被誉为“3G元年”，手机厂商纷纷布局3G终端产品，谋求从2G到3G的平稳过渡。中兴是首家发布TD智能机的厂商，2009年推出全制式40余款3G手机，成为“中国3G第一品牌”。

2008年中期是华为终端的一个重大转折点，原本华为欲出售终端部门不少于49%的股份，不过后来交易作罢。在3G时代到来前夕，余承东重整旗鼓，大力发展智能机。

2009年，酷派放弃自有手机操作系统和Windows CE平台，全面转型研发基于Android系统的手机，此举意味着放弃非智能机市场。同时，酷派对产品线进行大刀阔斧的改革，不再坚持只做4000元以上的高端市场，而是向下延伸产品线，直到400元左右。

2009年，目标直指苹果的Ophone销量惨淡，只开发一代便黯然离场。2010年，联想重新定位，从低端机入手，向高端扩展，扩充各条产品线。3G时代，中兴、华为、酷派、联想迎来高速发展，离不开共同推手运营商的支持。

在运营商补贴的“诱惑”下，“中华酷联”大力发展运营商定制机并大量出货，双方迎来长达4年的蜜月期，全球市场份额不断攀升，一度超过国产手机一半的出货量。

2013年全球智能手机市场排名中，华为联想挺近前五，中兴第六、酷派第七。不过，在“中华酷联”高速发展的同时，危机也逐渐浮出水面：脱离用户、利润换市场模式不可持续。2014年7月，运营商削减营销费如一记重拳打向“中华酷联”，背靠运营商赚得盆满钵满的好日子一去不复返，不得不面临整体利润下滑。

同时，以小米为代表的互联网手机快速崛起，出货量不断攀升，给“中华酷联”造成巨大压力，转型迫在眉睫。除了华为力推荣耀对抗小米完成逆袭，中兴、酷派、联想纷纷身陷转型泥潭，至今尚未打造一款销量与口碑俱佳的产品。

中兴是“中华酷联”中最早布局互联网的厂商，早在2012年10月，就推出独立品牌努比亚探索电商模式，不过，此后2年努比亚发展始终不温不火，无法助力中兴从B2B转型B2C。2014年销量只有500万，即便是2015年6月以独立子公司运营，冲击1000万销量，与动辄千万甚至过亿的小米、华为相差甚远。

酷派的转型之路也较为坎坷，2014年初推出大神品牌，前期靠碰瓷小米等噱头营销获取一定关注，销量水涨船高，但始终未能跻身一线品牌，加上9月酷派一分为三，运营商渠道仍占大头，主打电商品牌的大神在获取资金和供应链支持上更为有限。2014年底联姻360，暗中牵手乐视导致婚姻破裂，肩负转型其重任的大神被360收入囊中，而乐视的加持效果并未显现，酷派股价一直在1港元徘徊。

联想转型之路并非一帆风顺。2013年4月推出K900探索高端市场失利，同年9月推出高端子品牌Vibe，紧接着收购摩托罗拉打乱Vibe的布局，二者出现品牌重叠。2014年，联想推出千元机品牌乐檬布局电商，在与小米、魅族的竞争中处于下风，甚至不如后来者奇酷，2015年则力推ZUK征战互联网。

联想手机布局看似完美，低端乐檬、中端ZUK、高端Vibe、旗舰摩托罗拉，但四个品牌同时运营严重拖累联想，缺乏有效整合与协同，库存积压直接影响联想财报。财报显示，联想移动总税前亏损2.17亿美元，联想集团为此付出3.24亿美元，用于清除智能手机库存和存货报废。

奇酷强势逆袭的三大启示

今年双11大战中，奇酷秒杀一加、锤子等新秀斩获新晋品牌领先奖，而且在与小米、华为、魅族等强敌同场竞技表现可圈可点，对于成立不到1年的新品牌实属不易。奇酷的强势逆袭，对其他厂商具有极强的示范性和借鉴意义，主要有三大启示：

一、产品为王。一切不以产品为原点的营销都是耍流氓，作为中国最出色的产品经理之一，多年一线实战经历，使周鸿祎形成一套独到的产品方法论和见解。更难能可贵的是，他始终对产品保持狂热的追求。8月26日，老周以“一个产品经理的238天做机之路”为主题，披露互联网产品人涉足陌生硬件领域的曲折经历，其中最为外界津津乐道的是他从软硬件层面死磕安全，将其打造成奇酷的核心卖点。

老周认为，当前用户使用手机主要面临三类安全问题：财产被盗、骚扰电话（含短信）和隐私泄露。360 OS推出财产保险系统、隐私空间等产品，从系统底层深度解决安全隐患。硬件层面，他把最流行的指纹识别技术做到极致，确保用户在指纹解锁、支付、加密等场景时万无一失。待指纹技术趋向成熟，应用场景也将随之打开，快拍、接打电话、快速启动应用将被普及。

除了安全，老周还把众多黑科技引入奇酷手机，比如太空水冷散热技术帮助机身降温、双摄像头技术保证整体拍照效果优于苹果，使奇酷手机在同价位产品中更具竞争力。

二、抓住一切机会营销自己。老周被誉为360首席推销员，他总是卖力宣传360全线产品，倾注其大量心血的奇酷手机也不例外。其中，最经典的营销事件非奇酷亮相中美互联网领袖峰会莫属。习大大讲话期间，老周机智地拿起裤兜里的手机独家拍下现场照，上传至微博引发全民热议。

会议间隙，老周勇敢地向智能手机霸主——苹果掌门人库克展示奇酷的双摄像头技术，成功引起库克对脸龄的兴趣，二人合影照在社交网络疯传。紧接着，老周与杨元庆、马化腾等大佬的互动，一句“为何总显示我的年龄比他们大”玩笑式吐槽成为网友关注的焦点。凭借老周精湛的借势营销和热点营销技巧，奇酷自发布以来始终未离开用户目光，品牌知名度不断攀升。

除了老周卖力推销，奇酷也在积极拓展自身影响力。通过举办“72小时安全漏洞挑战赛”等贴合安全主题的活动，极力兜售安全这一差异化卖点。同时，奇酷在全国各大城市举办体验会，增加品牌曝光度。总体而言，无论老周还是奇酷，他们始终抓住一切机会营销自己，在最短时间内成为最受关注的新晋品牌。

三、强悍的供应链管理。如果说营销是品牌搭台唱戏，那么供应链管理则是品牌修炼内功，没有强大的供应链支持，手机新玩家容易陷入供货不足或良品率低的尴尬，严重阻碍抢占市场，锤子T1情怀折价就是前车之鉴。奇酷没有重蹈锤子的覆辙，前期依靠“孵化”“分裂”部分资源，朝建立独立、完善的供应链体系迈进。

事实上，奇酷一直在强化供应链管理能力，9月新增300多人的团队发力运营和供应链，尤其是硬件设计、硬件生产和供应链独立，逐渐具备独立、系统化做手机的能力。早在双11前夕，奇酷就已实现每周二、四两次抢购，而且克服金属加工和双摄像头等复杂工艺，奇酷旗舰版如约上市。

旗舰版在双11大规模现货销售，与奇酷强悍的供应链管理和生产能力密不可分。

随着做机能力的稳步提升，奇酷将在原材料供应、良品率、产量等全面提速，最终走向开放购买，未来或成为手机行业的最大变量。

camio

荣耀、小米都说自己是双11销冠！谁在说谎？

双十一一阵狂欢之后，荣耀和小米纷纷给自己庆功，荣耀声称是唯一个销售额过10亿的手机品牌，并同时是京东的安卓手机销冠。在这之后，小米也宣称自己是天猫、京东、苏宁的三个平台的销冠。那么到底，小米和荣耀谁是天猫手机品牌的销冠呢？

我们看看小米的数据：小米天猫销售额共约12.54亿元，手机销售额占7.4亿，剩下都是其它产品（电视2亿元，其他3亿元为配件类）；荣耀手机天猫销售额为11.93亿元，没有所谓的电视等其它品类，对比一下就知道在小米的成绩里，小米电视，小米配件等占据不小的份额。而荣耀的销售成绩绝大多数均为手机品类，也就是说，论手机系列产品来说，小米显然拼不过荣耀。

这个双十一，荣耀可以说比小米拿出了多得多得诚意，小米荣耀都进行系列促销优惠，有网友拿两者得促销力度进行了一番对比，发现小米的促销力度比较荣耀少很多，尤其是在降价方面，荣耀6降价200，荣耀6 Plus 高配版降价500，标准版降价200，因此造就荣耀系列机型入列京东，天猫热销机型，如荣耀畅玩5 X,荣耀7i，荣耀6，荣耀6 Plus 等，其中最值得一说的是，荣耀6 Plus 发布快一年依然入列京东1200-2299价位档单品销量冠军。

降价是其中的一个原因，而更重要的是产品本身的优势，作为一款主打拍照的手机，荣耀6 Plus仿生平行双摄像头乃业界手机摄像技术的首次革新，发布即引起广泛关注。仿生平行后置双摄像头的优势是拍照时保证双倍进光量和感光面积，效果更加精细逼真。在全网97%的好评率，获得不少海外媒体的称赞。

不仅仅是荣耀6 Plus，荣耀系列产品都有自身特有的优势，不管你承认也好，不承认也罢，荣耀的手机比小米手机卖的更好，也更经得起市场的检验。

HOPE

联想有ZUK Z1呀。

cobra_lee

根据俺在某群卧底看到的情况，ZUK Z1，用户不怎么买帐，有的人拿到后就退货了

嫪毐

QUOTE:

HOPE 发表于 2015-11-15 19:42
联想有ZUK Z1呀。

好像k920卖的最火

HOPE

QUOTE:

嫪毐 发表于 2015-11-15 21:28
好像k920卖的最火

我手上这台K920屏幕是经手几台中最好的，不舍得出呢。

必水目

双11退货不少！！！反正我退了三台，哈比，

beyondmoy

谁放出的榜单上谁就是第一，关键在于第一前面的修饰词不大一样