【贴图】战略拆解：iPhoneSE留给国产手机的关键空档

camio

北京时间3月22日凌晨，苹果的新产品iPhoneSE在一片吐槽声中登场。

它与iPhone5s一样的外形，搭载A9处理器，后置1200万像素摄像头，支持LivePhotos与ApplePay，但很多人却依然长叹：“找不到买它的理由。”
苹果为什么要推iPhoneSE？

这里先引用刘宁的分析：苹果这是在2000档5S与4000档iPhone6S之间，制造一档3000元的产品对产品线进行补充。

可以预见，在今年9月份发布iPhone7之后，苹果的手机产品线就变成：iPhone5S完成渠道消化，iPhone6下探或直接结束生命周期，iPhone6S下探，iPhoneSE也进一步下沉，成为2000档主力。

这样，苹果就完成了对在售产品新鲜度的提升，让两年前的产品退出当期市场。

从这个意义上来讲，未来几个月只是一个试探期。

在今年9月之后，苹果完成从2000档到6000档的产品布局后，有可能会对整个安卓阵营形成残酷碾压。

但这样的一个谋略，有一个绕不过去的坎。

每一个时间段，每个品牌只能做好一件事。iPhoneSE价格锚区的下探，完成了对3000档市场的补位，并成为向2000元这个广阔市场的攻击前哨。但它同样也在4000以上这个苹果的根基档位，形成了一个可能致命的战略空档。


不可否认，iPhone6和iPhone6S都是成功的产品，但它们并没有足够强大的颠覆性变革，没有与安卓世界拉开根本差距。分别为半年与1年半的市场消化，更已大幅消磨它们的市场号召力。

不幸的是，2016却正是安卓机重新发力的一年。

高通820王者归来，DDR4运存崭露头脚，各家厂商经过多年煎熬之后，对安卓系统的持续优化，也让安卓与苹果的持续体验差距持续缩小。加上各家安卓机厂商的“黑科技”，安卓产品的软硬件性能都全面爆升。

全面发动4000档冲击的基础已经夯实。

从这个意义上来讲，iPhoneSE的价格下探，本身也有以攻代守的意味。

它带给用户一个强烈的心理暗示：如果3000出头就能入手iPhoneSE，我还真的需要花4000多去买安卓机吗？

但问题在于，对4000档以上的用户来说，性价比已经不再是最重要的衡量因素，他们最看重的是产品能否满足自己的体验，以及与自己的身份相配。
过去，这也正是苹果相对安卓阵营的最大优势。

但现在，iPhoneSE的“平民化”，在高端市场的品牌形象，实质上形成了减分，而不是加分。

而且，从iPhoneSE自身的销售来说，它这个定位的最佳市场是在三四线城市，但苹果在一二线城市以外没有自己的直营渠道，而第三方渠道早已被国产机抢占，苹果缺乏运营能力。

这也是当初iPhone5C销售始终不好的原因之一。

而且，iPhoneSE本身也有巨大的性能瑕疵：仅有1642mAh的电池，将成为它难以回避的关键软肋。

如果，国产安卓机型能借此机会翻身，那iPhoneSE将有可能成为苹果的最大败招。


对于市场份额无止境的贪婪，必将毁掉苹果苦心积累的高端品牌形象，自毁江山。

那么，国产手机厂商们应该如何把握这个宝贵的空档期？

1、iPhoneSE是一块最好的踏脚石。用能实现的最强大的性能与功能组合，去碾压iPhoneSE，用iPhoneSE的3288价格锚，作为自己冲击4000+价格的一大标尺。
2、针对高端用户市场，进行更多针对性的品牌设计、营销策略与渠道建设。
3、iPhone7必然会完成市场的补位。所以当前最必须打“闪电战”。宁可牺牲利润少挣钱，也一定要赶在未来半年时间内，尽快杀出份额与口碑。
如果把中国市场看作围棋，iPhoneSE已成苹果抛出的胜负手。

只看大家如何应对。

【附】一位友人的观点：

一、iPhoneSE的目标并不是针对3000、4000的安卓。它的产品定位是：
1、现在换新市场的新客户，获得更多的生态链用户规模；
2、发展ApplePay；
3、重新尝试中低端客户群。

二、iPhoneSE可以重新证实：iPhone5和iPhone5S的成功，以及iPhone5C的失败，是否因为外观。

三、现在，苹果在中高端市场已经面临天花板，它整体GMV的平稳，逼迫苹果必须发力中低端。

四、苹果最终在乎的，并不是他的硬件，而是iOS系统的普及，这从itunesstore越来越低的软件定价就知道他的策略。所以，它永远不可能放弃份额量比最大的中低端用户群。

五、卖货本身只是一个销售的目的，卖货背后的用户布局和圈客蓄水，才是核心。

camio

蒂姆·库克还是没有搞明白，用户为什么买iPhone？

失去了最重要的品牌内涵，纵然性能强大，也必泯然于众人。

这是蒂姆·库克在同一个地方栽的第二个跟头。

4月5日，数据分析公司Localytics发布报告称，iPhoneSE上市首个周末销量表现不佳，目前的市场渗透率仅占苹果手机总销量的0.1%。

这是一个可以用“惨淡”来形容的开局，成绩远远低于苹果其他型号的首周末销量表现。

比如，iPhone6首周末之后的渗透率达2%,iPhone6s的渗透率为1%，而作为iPhoneSE替换对象的iPhone5S，首周末渗透率也有0.9%。

这一数据并不出奇，从宣布开售至今，外界一直对iPhoneSE评价不佳，各地也未出现往常的排长队抢购现象。

随后，很多用户爆出iPhoneSE屏幕发黄的“黄屏门”，以及中国地下产业链以翻修iPhone5S冒充iPhoneSE的扰乱市场，更让形势雪上加霜。

这也印证了我两周前的判断，iPhoneSE已经难以避免，成为继iPhone5C之后，苹果又一个失败产品案例。

但这一次，苹果会摔得比iPhone5C还痛，还惨。

这两个产品，都是苹果向中低端市场发起的进攻，也都以失败告终。

显然，为了满足华尔街资本家们无止境的贪婪欲望，蒂姆·库克一直试图将iPhone的势力范围，推进到更广阔的价格区间，以建立更大规模的用户市场。

但显然，他始终没有搞明白，用户为什么要买iPhone？

用户要买的，不只是一部拥有最优性能的手机，也是一部最昂贵、最能彰显自己身份的手机（金字塔顶端VERTU已属于奢侈品范畴，用户规模有限，此处暂且不论）

所以，当iPhone5C与iPhoneSE想要更接地气，他们得到的却只是自破金身。

失去了最重要的品牌内涵，纵然性能强大，也必泯然于众人。

就像那个很多人熟知的故事，即使是世界上最顶级的小提琴家约夏·贝尔（JoshuaBell），用一把价值350万美元的小提琴，演奏巴赫最经典的曲目，也依然无人鼓掌，乏人问津——只因为他演奏的地方，是华盛顿地铁站，而不是波斯顿剧院。

得失一体，天道有缺，强取必自损之。

就是不知道，蒂姆·库克和苹果，是否还会在这里再摔一次？

camio

中国市场月销预计60万部，iPhone SE的靠谱与离谱

吃惯创新红利的苹果，也不得不走玩弄配置的道路，来应对智能手机成熟期的恐怖下滑。苹果今年第一季度交出iPhone 产品7年来最差的增长率，几乎是持平的，而最新一代旗舰机6S可能会让这个数字变得更难看，截至目前中国移动在网用户统计，iPhone6用户是4400万, 而6S就是断崖式的下降，只有 1166万。

但如果说苹果预估到6S销售无力，而匆忙用了iPhone5S的外壳搭上6S的配置，推出一个iPhone SE这样一款上市价格最低的产品，用来抬高销量，这肯定是站不住脚的。从中国市场来看，早在去年，苹果就在为SE这条新产品线铺平道路：

1、春节过后，国美iPhone4S以超乎寻常的价格出清库存（400元），渠道接盘，迅速消化。

2、去年11月份开始，苹果以非常好的政策出货5S，并在春节后不久停止了5S的出货。

3、渠道中，5S价格目前以每天5～10元节奏走低，官换5S价格早已跌破2000元大关。

苹果有意在2000档5S与4000档6S之间，制造一档3000元的产品对产品线进行补充。而当9月份发布iPhone7之后，产品线就变成：5S完成渠道消化，6下探或直接结束生命周期，6S下探，SE成为2000档主力。这样，苹果也完成了对在售产品新鲜度的提升，让两年前的产品退出当期市场。

根据这个推演来看，SE的产品地位很关键。

可以说，5S是iPhone最美一代产品，SE作为保留5S外观，性能等同最新旗舰的产品，是抢夺安卓手机中低端用户的杀器，也是安卓旗高端机用户比较完美的中低端产品补充，如果这种产品线形态固定下来，苹果销量可以再度攀升一个高峰。

苹果为此拿出了数据，2015年4英寸iPhone的销量达到3000万部，但需要指出的是，鉴于这些手机的售价，多数应该是说明了入门级消费者对苹果这个品牌和产品的热爱，但并不能反映市场对4寸这个尺寸的真实感受。

尤其是苹果对中国市场的判断，苹果iPhone产品营销副总裁格雷格指出，中国是iPhone SE的目标市场，他说：『中国买家刚开始买手机往往会先买个4英寸屏幕，就像iPhone SE这样的。』

3月31日，中国与其他五个国家和地区作为首发，印证了他的说法，但是格雷格可能是没来过中国。长期研究中国手机市场的赛诺数据副总经理孙琦说，中国一二级市场需要贵的，三四级市场需要大的，这个产品（iPhone SE）哪条也不占。

中国和印度两个最大出货量的手机市场，5寸屏已经普及到了100美元以下的价位段，越是低端消费者对屏的尺寸约挑剔。

所以可以说，SE在中国市场会主要扮演补充的角色，这部分人群的消费能力也不可小看。孙琦判断，月销量应该在60-70万左右。

但是说到苹果没看懂中国用户心理，SE对它产品心理把握的又那么精妙。

为什么SE除了4寸屏外，与6S配置近乎相同？根据爱范儿的评测， iPhone SE 安兔兔跑分可以轻松跑过 13 万分，和 iPhone 6s 几乎一致，远超 iPhone 6 8 万分左右的成绩，性能上轻松碾压 iPhone 6s 以前的机型。

安卓手机已经开始全面进入2+16/3+32/4+64时代。苹果自然不会盲目跟随，但是在自身系统低配高流畅度的前提下，通过提升低端机配置来吸引安卓中低端用户，通过显示屏尺寸大小和整体外观来区分不同产品用户群，这种做法巧妙的调和了不同用户群的心理失衡。这是一种微妙的把握。

说白了，SE用户因价格、处理器和响应速度保有购买理由，而6S用户因产品外观和屏幕尺寸也依然保有购买理由。或者，换个角度。6S用户会觉得SE是个5S外观的小屏低端机，而SE用户会觉得6S除了屏幕大一些与SE并没有什么区别。

有人会说，这种不伦不类的产品中国才首发，感觉被侮辱了。其实，没这么复杂。安卓用户基数大、安卓机在中国竞争激烈，SE作为抢占中低端安卓机份额的产品，首发里面有中国很正常的。而且，首发如果没有中国，对于产品造势也不会有什么帮助，毕竟5000上下的6S和4寸屏决定了炒货价格不会很高，反倒有没炒起来崩盘了的风险。何必呢。

苹果的4寸屏令很多厂商都不舒服，3000+的产品开始抢1500-市场的用户，而且看起来很靠谱。这是一种心理的碾压，如同小时候跟爷爷下棋被让了一车一马却依然赢不了。安卓的硬件堆积如同“当头炮把马跳”一样，谁都会，可是不是谁都能破太白醉写、倚马问路。或者说，这也是锤子为什么值得尊敬的一个原因。

唯一的遗憾是苹果还不够有诚意，你看三星J系列卖得那叫一个火。iPhone SE中国区16GB/64GB价格确认为3288/4088元，根据这个价格推测，这款特别版产品生命周期不会超过18个月，总销量会在500万台以上。刚刚上市或者还只是嘲讽，而9月份价格下探之后，真正的碾压才会开始吧。

叶落随风

写这篇文章的小编，肯定是没买se，没实测就来瞎逼逼，典型的唱衰，很多方面都有失偏颇，主观臆想浓厚，身边朋友，用新款6系的买se的很多，就一手机而已，自己喜欢才是最主要的，而且se的电池续航真的很牛逼，不是这傻x小编说的所谓1600多毫安时就该如此不堪之类，得益于较小的屏幕，制程更高的a9芯片，这货的续航在水果机阵营里面和续航最佳的6p之类几乎比肩，在当前几款水果机里面，这货的配置和价格定位，也算是良心之作了，se也不是没毛病，屏幕黄 按键松动等等，就目前来说，卖的挺火的，买这货的用户，很多都不是所谓的安卓死党或者没买过水果机的，恰好相反是一直在用这玩意儿的水果用户，人家有6s 6sp，一样会买个se回来感受下，为啥？自己喜欢呗，这就够了

xman981

QUOTE:

叶落随风 发表于 2016-4-6 13:04
写这篇文章的小编，肯定是没买se，没实测就来瞎逼逼，典型的唱衰，很多方面都有失偏颇，主观臆想浓厚，身边 ...

光340万的预定量，就打了小编一脸

叶落随风

一味的拿什么手机就能彰显身份这些狗屁来说事，这种陈词滥调放在十几二十多年年前还可以，动辄过万把块一个的机器，那时候买得起用得起这玩意儿的不多，世易时移，现在不是从前了，物质条件有了很大提高，买水果机的群体，从社会阶层来说，从高到低非常普遍，现在还有哪个**认为买个几千块的手机就有面子或者能代表身份啊？富豪在用，穷学生也用，菜市场卖菜的大爷大妈也在用，就一消费品，非要扯出那么多道道来，纯粹吃饱了撑着的

malie0

对我来说安卓手机的系统体验不是最关键的，而是混乱的应用市场让人望而生畏，苹果的安全性是最大的购买原因，这个是安卓永远都无法超越的

ivex

QUOTE:

malie0 发表于 2016-4-6 13:26
对我来说安卓手机的系统体验不是最关键的，而是混乱的应用市场让人望而生畏，苹果的安全性是最大的购买原因 ...

安卓一开始就太贱了，装个应用要求一堆它根本不需要的权限，而且最恶心的是不能自己控制，要么接受，要么你就别用。跟强x一样

花花公子

楼主想多了

iloveflying

数据分析公司Localytics的那个数据我这几天看了不下20个科技媒体转发，也是醉了。现在的媒体小编太好当，只需要在办公室里上个百度谷歌搜一下就可以发文章拿稿费。只要是正常人去直营店看看就知道se卖成什么样了。

023robby

蒂姆·库克还是没有搞明白，中国用户为什么买iPhone？
在那神奇的地方，有不少年轻男女，用2个月收入买一台手机，知道这为什么吗？呵呵
真的果粉当然有不少，但是在广大的用户中，他们只是极少数，多数人把水果用成了类功能机，大街上随处可听见到那熟悉的默认铃声，就知道有多少人属于这一类了

xc2z888

苹果的安全性是最大的购买原因，这个是安卓永远都无法超越的

hwl_ynchina

没听说安卓机用户的支付宝被攻破了！
如同安全驾驶，你要确定的是如何安全的使用手机，而不是苹果告诉你你的手机很安全!
苹果安全么？艹，美国的IT产品有什么是安全的？笑话了！

cxjding

都几把扯淡。看销量就可以，看公司财报就可以。还安卓除了三星和HTC很丑，其他大陆鸡清一色仿iPhone，不光外观，配置也仿，系统也仿，tmd发布会都是仿的。差距还是很大的，别得瑟了

cnlyasia

QUOTE:

cxjding 发表于 2016-4-7 07:04
都几把扯淡。看销量就可以，看公司财报就可以。还安卓除了三星和HTC很丑，其他大陆鸡清一色仿iPhone，不光 ...

发布时穿的衣服也仿