【贴图】为什么要对华为手机渠道管理强烈抨击？

camio

为什么要对华为手机渠道管理强烈抨击？

对华为渠道管理的批评，不是做的不好，而是相对的进步不好。一直不想很尖锐的批评华为CBG营销和销售的朋友，毕竟总体进步也挺大。但是横比看，Oppo 、Vivo等攻城掠地，而华为渠道营和销的能力却被无情的碾压，P9手握950这么好的处理器和徕卡镜头、技术体验全面超出，却被对方用P10处理器和799档镜头产品虐得灰头土脸，华为（华为+荣耀）不仅今年国内份额不如O、V之和、估计全球都不如了，跌份啊！

如果说华为渠道拓展困难，三年前O、V不困难吗？为何三星、诺基亚的退出渠道都被O、V拿去了呢？

一，中层满足于KPI的完成，缺少明白人、又不虚心，缺乏危机感。

1，渠道管理缺少明白人，又不认真学习友商的长处。

经常有人说渠道建设慢慢来，急不得。如果仅是中国大陆、也许可以情有可原，但是为何国内有厂家引用IDC等报告说华为在东南亚的越南、印尼、泰国等人口大国被他们超过？难道是他们吹牛，我不相信！他们出海早还是华为出海早？如果华为早，那就是更证明华为的渠道政策有问题了啊！

2，干部满足于KPI，没有危机感！

对国内友商快速进步原因没有细心钻进去，满足于任务和KPI完成。现在手机技术发展变慢，靠技术领先一条腿走路在后续是不行的；如果别人进步了，而且相对速度更快，体验、品牌、满意度都上来了，那后续华为要撬动他们份额更代价更大。今年能完成，明年呢？

3，全面依赖国代是思想懒惰的体现。

渠道该怎么分成、怎么控价，感觉搞得水啦啦，P9运营商版本这么快在电商被降价好几百搞618，比友商大为不如啊！
国代有优势也有缺点，越底层市场越飘。网友、也是做过国代省区老总的网友@侃侃而谈zp 就坦言国代省级分公司大部分没有省级FD的创业拼搏接地气的精神。那么国内为什么不拿个别省来试点一些新政策、东南亚为什么不拿一国做试点和学习？

4，CBG发展快，太多干部跑步上岗；干部要五湖四海、要补管理基本功。
过去的成绩不是未来成功的可靠向导！华为部分基层干部未胜先骄、未富先奢的作风是有的。一个手机销售商@Cai大牛: 我他妈现在特讨厌hw的一股矫情劲儿！讲道理你现在的确牛，但是这不是你该骄傲的时候啊。我跟苹果打过交道是严谨，不吹自己不黑友商。hw各种各样的交道不好打，不是严谨，是矫情！”

另一个代理商也是说，华为一些大区经理牛逼轰轰，不会做人。

二、价值分配体系和激励措施错位，基层员工没有饥饿感，尤其促销人员没有战斗力，“少爷兵”现象严重。

1、培训培训稀里哗啦，促销人员的产品知识经常被花粉吊打，到我微博抱怨和提出担忧。
华为一年才上几个产品？参数和功能都不清楚，为什么这么点知识都掌握不了，培训一直没有提升，自学也没有动力，多个门店促销人员出现解释P9P只是比P9大、其它都一样这种笑话。这方面是不可原谅的。

2，价值分配有问题，估计干好干坏差不多，否则难以解释为什么促销员没有友商的热情。
华为促销员除了比友商人员诚信，其他的几乎全面被压制。经常出现打招呼后就自己玩手机。见到客人，起立、打招呼、面带微笑的适度注视，对有困惑的客户给予相关帮助，对没有的产品提供相关代替建议，这些不都是服务行业人员要干的吗？
P9，MATE8 ，G9青春版都是比OPPO和VIVO同类产品好很多，比如R9根本就不是P9一个档次的，却经常敢和P9比，买P9变成买R9。P9无论系统的信号、流畅、做工还是质量都高一档，是S7比的，却推广得结结巴巴。

3，华为领导巡店不要老在一线城市、要悄悄去地县，了解渠道经理、店长、主管、促销员怎么激励。
老在一线城市巡店会迷惑你的眼睛、以为不错，在地县这些需要真正促销员工地方，华为的促销人员主力干的如何才是关键。你到零售店就知道差距。
而多个网友也反馈华为渠道管理人员比OV的厂家人员要懒惰很多，促销员缺管理和指导。

4，要有怎样的员工及渠道合作伙伴促销员需要认真思考。
手机销售，主流就是低底薪、高提成；这类构成，本身不要找本科生、他们也干不久，高中和中专够了。服务行业最关键是有心而不是有文凭。

华为渠道在进步，但不够。骂重了，有则改之无则加勉，请多包涵，现在被我骂总好过年底被余老板骂。

wyqzm

管理好不好我不知道，但价高是真的，质量嘛，我只能说还算过得去，但有一点，hw万年不变的UI，听不进用户的心声也是个极大的毛病，OV么，骗骗三，四线小城市，小县城的还可以，现在的人也不是人傻钱多，慢慢的越来越理智了。

wolf03

华为学不来vivo的，差异太大

lxzhang

人家本来就是黑马，偏偏要去学驴，扯什么淡呢！

pangzihui

Ov 的软文写的也太差了

erduo9

华为那个毫无美感可言的工具手机，还是算了吧