【转贴】 由VAIO看SONY精神!VAIO全新演绎SONY文化

望福

　索尼公司是世界上著名的消费类电子公司，索尼公司成立于1946年5月，前身是"东京通信公司，创始人为井深大，盛田昭夫。

　　这家成立了仅仅半个世纪的年轻公司已经跻身于世界五百强的行列，并且在电器行业中一直处于领先地位，大家都知道，日本的公司是很重视企业文化的，索尼也不例外，下面就让我们从索尼的VAIO笔记本电脑来看看索尼独特的企业精神！

VAIO的全称是Video Audio Integrated Operation（影音集成操作），这是索尼对自己生产的笔记本提出的定位和设计目标。SONY进入笔记本领域的时间并不长，最初在众多的笔记本生产厂商中，索尼是很不起眼的，从最早的东芝，到业界老大IBM，可以说种种不利的因素围绕着索尼公司，毕竟挤入一个全新的行业，单单有勇气是不够的，然而索尼另辟蹊径的提出了VAIO这个概念，使自己的笔记本定位在影音集成系统上，这样的好处是，既避免了直接和别的优秀品牌冲突，又增加了该品牌笔记本的买点，也更加容易使得自己的品牌形象深入民心，毕竟直接能作为影音集成处理的笔记本，还只有索尼一家（当时大部分的笔记本基本上都是商务用途）。
这一点和索尼的夹缝理论有异曲同工之妙。所谓夹缝理论，是索尼在电子行业刚刚有发展的时候，遭遇了日本国内的经济萧条，各日本公司压力很大，纷纷甩出降价的杀手锏，然而索尼看到了这样做的弊端，这样不仅会降低品牌的价值，还会使公司陷入降价的怪圈中，这样做无疑是把自即推向灭亡，毕竟当时的索尼还无法和东芝，日立，松下等一流公司相提并论，而且索尼是技术性公司，对于残酷的商战，索尼是无心加入的。在当时的情况下，索尼的董事长盛田昭夫提出了所谓的“夹缝理论”，意思是这样的：我们把一个企业比作一个圆，那么一个一个的企业就象是许多的圆挤在一起，表面上看，好像没有插足之地，其实插足的地方，就在圆与圆之间的缝隙。
当时的情况，在国内（日本）要有很好的发展是不太现实的，所以索尼选择了海外市场，虽然这是个不可思议的选择（在当时的情况），但索尼的坚定，真的使索尼的业绩成直线增长，很快的跻身于世界知名企业的行业，也正是这一点，造就了SONY 50年跻身于世界五百强，世界电子前三名奇迹。五十年后的索尼又提出了VAIO的概念，这无疑是索尼的一个策略，和夹缝理论相同的是，索尼很清醒，他知道自己的真实实力，也看到了正面交锋的种种弊端，然而这些弊端很可能对于索尼是致命的，索尼并不逃避，而是从侧面出击，提出全新的卖点，在侧面创新和发展。这一点和索尼的创新精神是相符的，只是方式不同而已。
　索尼在中国销售的行货笔记本电脑售价都很高，比如高阶产品GR18C最早销售时售价高达32888元人民币，这可是天价呀！就连中阶产品R505afc的售价也高达23800元人民币，这固然和索尼的高价品牌价值分不开的，只是因为索尼这个品牌，相信不少人也会把VAIO加入购机首选，购买行货的这部分人多数是计算机水平中等，追求时尚的年轻白领用户，他们最关心的不是售价，而是服务，质量，使用的难易程度以及时尚的外观等，他们会选择行货的VAIO，所以在各大索尼专营店里面，行货的销售还是成功的，毕竟选择水货的机器，售后服务，质量，软件增值，系统安装等都是很麻烦的，这是大部分用户不选择VAIO水货产品的重要原因之一，这一点上如果站在索尼的角度上来说，的确是很成功的，毕竟这样可以保证行货的销售量，毕竟在中国消费水平稍高的人还是为数不少的，而SONY的水货在市场上的出货量也绝对不小，索尼的笔记本出货量可以一直保持稳定增长，这其实也是索尼的一种营销策略。

　　由技术决定产品售价，这一点，使用索尼笔记本的用户一定深有体会，索尼的驱动一直是所有的笔记本中最难装的，并且驱动还认语言，大家（包括我在内）在背后都不止一次的骂索尼，可是反过来想一想，别的公司就不想这样？各个公司的最终目的都是追逐利润，只是因为他们没有提供增值的设备和驱动，比如转点通，Memory strick等，其实你如果不在意这些，你完全可以不使用这些设备，也就谈不上驱动难装，这就是用技术来确定价值。这也是索尼的高明之处。

　VAIO系列笔记本都创新的使用了各种人性化设计，比如JogDial，虽然不能说只有在索尼的笔记本上才有JogDial，但是却只有索尼的笔记本才做得如此彻底，用它配合Jogdial Utility这个软件使用，可以完成诸如翻页，滚动，快速启动程序，更改壁纸等等功能，在这一点上，索尼的初衷很明确，索尼并不只是单单的为VAIO增加一个卖点，其实这是索尼注重人性的表现，它成功的把电器上的一些设备移植在笔记本电脑上，之所以说他成功，是因为索尼清楚的看到了一部分人还认为电脑是遥不可及的高科技产品，它不能象普通的电器一样操作，所以就造成了一部分人对电脑感兴趣，但是却一直没有购买，索尼的这一举动成功的接近了目标消费群，他把电脑和普通老百姓的距离进一步拉进了，这充分的体现了科技放下高高在上的地位走向老百姓的愿望。

　　索尼的随身听，MD，CD，DC，PS2曾经都是时尚的代名词，相信不少的数码发烧友曾经对这些产品情有独钟，为什么？因为它时尚，它能代表时尚，再加上性能的出众，这也是造成索尼迅速发展神话原因之一。索尼是至今不忘这一点的，性能再出众的产品，也需要时尚的外表来装饰，这一点在VAIO上表现得尤为明显，不少的人就是被VAIO惊艳外表所吸引，银色加浅紫色，这便是时尚的标志，简单却独一无二。
　以上种种都或多或少的涉及到了索尼的企业精神，可以说VAIO不只是多媒体的连接中心，更可以做为索尼精神的代表产品。

望福

我觉得sony有的地方还是值得学习的，怎么没人回呢？

lzh5699

XD哪有SONY论坛哟，偶MM的本本专门网不准出售：（

望福

http://www.ddw.cn/cgi-bin/lb5000 ... p;action=resetposts
这个还算好一点的

lzh5699

谢谢DX，马上注册！

stevenson

thinkpad和VAIO,简直是两个世界的东西

gemzar

玩具玩具，老了，嫌SONY太花

我是湾仔

同意楼上