【转帖】商业是黑暗的。。。

@_@palm

>我可以还帮你补充一个case，在北方产煤的大省里面，IBM ds替代掉一套EMC，用2套ds打1套EMC的case，IBM整个报价竟然还只有EMC的60％，那能够不win。

--> 这件事情我也听说过，如果是mobile的话，是应用商告诉我的。好像用户招50T的标，IBM卖50T送50T，而且价格还比EMC低。

其实IBM这种卖1送1的策略很阴险，很多用户在购买产品的时候，可能有这样的附加协议，就是以后扩容的discount，不得少于初期购买的discount。但IBM这招就很灵，比如一台p595报价$10,000,000, 卖1送1, 成交价一共$800,000，因为卖1送1，所以IBM认为只是92% off，实际是96% off。扩容的时候，IBM会以92% off来计算，所以它赚得更多。再加上IBM扩CPU的费用本来就高，所以最后用户发现，扩容的钱都差不多够买一个新机器了。有的用户并不考虑新机器带来的新的运营成本和维护成本，所以就咬咬牙买了新机器。到最后他们的机房里一堆黑色的机箱。IBM就是这样一步一步把用户套牢的。

小黑嘿嘿

没看太明白，商业策略？其实都差不多的，IBM的定价本来就很阴险，老沃森时代就这样了

@_@palm

是的。有些比明抢 确实要阴险的多。

apec

商业的主要目的就是盈利

alex2003

只是销售手段而已哦