从一个IBM键帽看JS的嘴脸

q6q8

我也是满喜欢ibm笔记本的一个人，花了不少钱在玩上面。当然，这只是相对自己的其他花费，钱不多不能和真正的败家比较的。
最近，笔记本的一个键帽在我的好奇下掰断了一点连接部位，能用，就是心理不舒服，心想这个键帽应该很便宜。到著名的qjl的时候问那些商家，统一口径都是20－50元一个，就键帽，还不含键座。忍了，不换了。反正也能用，那个日文键盘自己用的手感很好。（别***和爱国联系到一起，看到这种言论我恶心，都是普通人，思想还没有那么深刻和高层次）
从这件事想到很多，在论坛上面看到有的朋友都是免费的散这些小东西的，这个东西只是作为一种交换友谊的小物件。然而到了js手里，东西还是这个东西，意义却完全变了，我发这篇文字就想请大家一起来发掘一下这个现象后面的人生道理（可能说大了）。
首先作些理性分析：利用一点点自己浅薄的经济学知识。
我找的每个js那里，其实都是一堆堆的换键帽，都有抠掉的键。一个完整的键盘英文104个键，日文109个键，按照一个坏键盘100元打足了吧，平均1元不到的成本。有的朋友要说了，这个东西不能这么算的，理解，应该×5，卖5元一个，应该可以了，成本和收益能匹配起来了吧。因为本来就是废物利用，js们也是随手一卖的东西啊，只能作个“营业外收入”的玩意儿的。可是他还不满足，再×4－10倍。
什么原因呢？这个市场怎么会这样的？？我当时震惊了！！！
难道他们都把别人当傻瓜？还是他们自己是傻瓜？答案肯定是否定的。
做事要认真，特别是这种反常的情况，让我很有兴趣。我搜索了一下，发现，一般taobao上面的价格（姑且称为：公允价格）是4－5元/键,含键座，加上最高的15元的运费，很巧合的是刚好20元，好像能解释了。
可是，我是到市场里面去当面交易的啊，怎么还要收我15元的运费呢？？？还是不解。
经济学告诉我，市场需求－产品供给图形 决定的这个商品价格。市场上面的这种键帽还是很多的，几乎每个修理的商家那里都有，至少我发现，在qjl上面的会修理的商家都有，供给应该不成问题的。再看需求量，坏键的可能性还是很小的，特别是ibm的本子；再对于同一个键帽，更加小1/10000的几率，会2个人要同一个键帽（理论上如此，实际会高的多），应该不会有出现很多人抢购同一个键帽的情况。那么对一个特定键帽，商家应该是，有人要，那就马上成本价格加一点就出货了。正常情况应该如此，除非垄断，但是电子市场绝对是中国自由经济领域里面做得最市场化的，完全是荒谬的，看现在的qjl 市场价格和购买就知道了，几乎能上网的卖东西的商家，自己都在查询网上价格和调整自己的定价。
唉，一圈之后返回来看，前提错了，
难道他们都把别人当傻瓜？还是他们自己是傻瓜？－－答案应该是肯定的。
呵呵，结论如此，很不合情理。商家都是精明的，只是精明过头，走向了反面了。shit，人的贪欲，果然是不和谐的源头啊。（closed）

fengjinglu

这个
有个词叫“有价无市”，还有个词叫“有市无价”

窃以为JS标高价是为了：从大环境上诱导大家直接换键盘而不是换键帽~~

JS可以吧好的键帽拼为键盘出售，这样附加值高啊~~

而且单个卖出去的键帽越多，潜在换键盘的市场越小~~

兄弟缺键帽不用买，在论坛上喊喊，估计就有热心人了：）
他还是为了自己的最大利益呵呵。

cosco

JS要赚钱.正常.各地市场不一样.你去LK换键冒.看看他们要你几米.就算一个坏键盘.100米.你认为JS能把26键冒都卖掉???(我说的是带26字母的).笔记坏键冒的人很少的.如果不爽.自己买个坏的键盘.自己换.

bjdrt

如果是我正好有个坏键盘，我会送你一个帽帽的。

王小胖

呵呵~一个坏键盘100块，但是不一定每个键帽都能卖掉……

不过一个键帽卖那么贵是很shit的哈哈

q6q8

谢谢ls的ls，我不同意ls的2位，
1。兰快的定价是垄断地位形成的，众多的商家我认为是形成了一个竞争的市场，他们如果也同样的一个个都要控制价格，电子市场末日就到了，那里就没有什么好逛头了；
2。我看到好多的修理商家都是一满盒的零散键帽，除非真的要拼键盘卖，否则这种收藏没有价值；很有可能真的想拼键盘卖，可是我看到有的卖掉了几个键冒的，也还是坚持这个价格，就很不解；
3。卖这个键帽的很多是不卖键盘的，qjl上面好的键盘都是专门的店或者柜台在卖；我接触的那些人我可以肯定他们真的是在高价卖键帽－－所以我很感慨，他们什么时候能卖出去一个啊，还当首饰似的宝贝收藏。
4.真的拼键盘的话，那就是原来的键盘线路都好，就恰好键帽都空？那些挖掉的键帽哪里去了，它们都去挽救别的没有键帽的线路好的键盘吗？这个因果关系我有点糊涂了。

q6q8

JS要赚钱，我们要省钱，cosco你的道理讲不通的，市场法则没有这么讲的逻辑，因为要赚钱，所以定高价，那就可以说不是规则，不讲道理。（自己叫一个价格可以，要看看有没有人接这个价格。类似一个拍卖人在上面拍卖，底下要接的。）
就算是26个键帽，如果是20元一个的价格，那我可以肯定的说，不如5元一个卖收益高。。。换你的话，你怎么定价一个键帽？
里面可能有其他原因，别的不了解，反正，我对此现象的解释是，人作傻事一般都是因为贪欲冲头。至少我跑去想买一个键帽，那帮人的态度让我想起标准js，或者我从他眼睛里面看到这样的信息：来的这个人很有钱一样对价格又不懂。。。

q6q8

感动啊，坛子里面的兄弟嘴脸就是不一样，

kindlyer

LZ的言辞有问题！
“嘴脸”MS是贬的成分居多！
这话说得心里超不爽.....

xlaser

买个键冒自己用了省心，20块不多，扔js就当扶贫了。

q6q8

第九楼的XD批评的很是，我确实是带了感情色彩评述。

VIP

成本有时候不能这么算。

去问问联想现在一块600X的主板多少钱……

要加仓储管理维护……一大堆费用。

tabenq

LZ 为什么不化100块钱买JS 的键盘那  买到手 想拆那个就拆哪个 平均不到1块钱1个

q6q8

有的时候你会花100元买花送给你的女朋友，因为你想让她开心；有的时候你可能不会愿意施舍一元钱给一个叫花子，可能是因为你觉得他太健康不值得同情。道理是一样的。
版主的理解有误的。

东流去

经济学上有一个句话，叫做“上下交征利”，通俗一点就是这样的，一桩市场上的交易，当然是在双方情愿的情况下，对于买家或者卖家都是有利的才能够发生，一旦交易发生了，买家卖家得利之各就是整个社会福利水平的提升。
但是我们要反过来想，如果像楼主所说，楼主认为对已不利，交易自己就不能发生，如果这样的话对于买家和卖家是否是有利的呢？可以这样想，如果这样想这次潜在可能的交易没有实现，那么这次买卖双方都无利可图，但是楼主的需求尚未被满足，卖家获利的愿望也未被满足。事情会这样发生变化，买家如果觉得自己所出的最低价格不可能买到想要的货品，自然会提高自己的心理价格，直到实际成交买到为止。同时，卖家为了实现自己和利润，且不论多少，会逐步降低卖价，直到实际盈利为止。买卖双方的力量在市场上相碰撞，最终会形成了市场价格。所谓市场价格就是在自己市场上所有买卖价格的总和，是由一桩桩单独的交易价格集合而成了。
还有一点要明记，就是切不可以把市场规律确定的市场价格和朋友的人情馈赠相提并论，这是完全的两码事。

扑腾

键帽在笔记本配件里是交易量较小的品种,JS本就不指望在这上面赚钱,也不怕压货.在和买家不相识的情况下喊这种高价比较正常(实际上很多类似本本和手机的小配件都是喊价很高,算成本都是5元以下的东西),否则以5元卖给买家心理不平衡的是JS了,而有需求询到20以上的价格的买家现在心理不爽.呵呵.当然有比较温和的JS会好心帮人一把平价卖给你,但大部分不会.买家也需要侃价技巧.
    或许楼主转换身份做个商人卖个键帽的话,也许会随行就市喊价20一个,因为别的JS都这么喊,我又不认识来买的这个人,凭什么便宜给你?

q6q8

交易价格的形成要看的，对于买的人来说，只是一个键帽，买了一般他不会第二次再来买，买不买靠感觉的，可能20也接受了，再不懂行情一点，也就25－30买了。对卖的人来说，他的定价要考虑成本收益的。
上面我说过，如果是我，我会定5元一个。提醒楼上2位注意的是：这个低的价格，才能自身福利先最大，买家福利最大＝社会福利最大！！价格销售量反向走这个是低档商品的特点。卖高价是当作奢子品了吧？

另外：不是我掏20元不起，是心情不爽。 后面讨论不要针对我了，其他人也不要对号入座。讨论而已，深深呼吸，呼吸。

q6q8

所以你们都没有说到点子上面。
我如果换一个角度来说，自己有一个坏键盘，拿到qjl 去卖，顺便了解了一下行情，作为一个行情发布贴顺便一轮议论，估计是应者影从，谈论角度不一样，结果会径庭。
我觉得，我的帖子的目的是大家讨论一番，纠正一下一些商家可能存在的不良心态。

rfeng

qjl是啥啊……

什么东西都是量大了便宜，像键帽这样出货量很小的东西，市场经济好像不能起作用，JS自己的时间成本也要考虑，也许他们
认为怎么也得赚个十块二十块才对得起自己的一笔交易的时间和精力的付出。

也有可能想可能只能卖出几个键帽就要收回成本呢？

BTW，我有一个坏的T4系列的键盘，有需要键帽的找我哈哈。

kamet

对于做小生意的人，如果不奸猾就是吃亏，js不可能只在卖某些东西的时候奸猾，他一旦是js了任何时候都会表现出js的样子，老实人老好人的样子在这个圈子里面混肯定亏本，素不相识哪里谈回头客，如果不准备从买家身上赚钱，当然不会管买家心里舒不舒服。

boxing9066

什么是ＪＳ，不Ｊ怎么行．．．．．．

thoth

呵呵，还好的了
上次在无锡数码港的JS一个键帽要我50块，真是晕倒！

上论坛几块钱就搞定了，唉！

wq0551

出发点不同，考虑问题的结果也不同。

作为卖家（不要用贬义的JS），卖5元和卖20元的交易量实际上不会有多少差别。

gx08

买键帽的都是必须买的.
一般人不会问这个.
JS就是抓住这个坑你.

驴行四方

市场经济，很正常

skyshihui

……………………

[ Edited by  skyshihui on 2008-8-3 14:18 ]

hbqjljl

这个看怎么说了，在商言商嘛，

19980722

。（别***和爱国联系到一起，看到这种言论我恶心，都是普通人，思想还没有那么深刻和高层次）

gonghuawei

我认为主要就是量的问题，如你所说，你买一个坏键盘，80多个键也才100来块足够了，但你要单卖的话，就不一样了，有可能这个坏键盘就你一个人要，所以，先期成本是以收回为第一的，剩下的才能说是利润

VIP说的也没有错，做为一个在卖场的商家，他的成本绝对不是商品的进价

另外，做为一个键盘键来说，这个小东东，对任何都是构不成压力（当然，可能让楼主郁闷），JS随口就是20，你要就要了，不要对他也没有什么

另外，再说一下：楼主可以问一下广深那边的JS，他们用吨或用堆买键盘的时候，也才几块钱一个

烧饼

js只要喜欢，要1万都是可以的。lz只要喜欢，看都不用看。