【商业-原创】专门网这样的垂直主流论坛如何实现盈利，建立稳健有效的盈利模式?

henduolaji

作为专门网的一个普通网友，在这里学到很多东西。感谢之余，也不由自主的在想专门网的前途：这么大一个论坛，这么大的硬件压力，带宽和维护成本，主要人员为之付出这么大的精力和时间，这些，如何得以回报，如何可以持久，可以发展？

从成本上看，虽然网友发帖领nb不领人民币，斑竹可能也是无偿，但主要成本却是硬性的，包括添置服务器，托管、带宽，这些是必然发生的。网站主要人员付出大量的时间和精力也不可避免。如果有专职人员，更会发生办公场地、人员工资一系列费用。

从收入上看，似乎只有广告和厂商赞助2条。打了多少广告，大家都看的见，比起很多网站，算很少很清爽的。厂商赞助，IBM赞助吗，现在LENOVO赞助吗，或者，HP/DELL来赞助？

把视野放到同类型的垂直型论坛，比如手机类的，无线电的，windows的，摄影类的，旅游类的，都有很多类似的论坛。但他们都面临一个同样的问题，如果将大量的用户和点击转化为收入？如何建立一个持久有效的商业模型？作为一个论坛，他们是成功的；作为一项业务，他们又是困惑的。

前面问题的答案目前似乎只有一个：广告。其实就是将论坛变成一个不那么象媒体的媒体。

论坛作为媒体，一定程度上可以，但我觉得不会有大的成功。媒体本质是“推”信息给受众，它的一切形式、内容，都为了更好的“推”服务。而论坛是“交流”，是“交互”。二者的目标和方向不一样，注定了论坛是好的交流平台，而不是好的媒体。事实上，一个论坛成为公认的成功媒体，似乎没有先例。（托老天的福，google推出adsense，让大家还可以比较容易地在论坛上做做广告。）

要命的是，除了广告还能如何收费呢。收费注册、发帖，恐怕是所有论坛想都不敢想的事情，而且也违背论坛的宗旨。注册用户身上直接收不来钱。那么，怎么“间接”地利用用户群和点击量，去不断拓展广告和广告以外的业务，可能成为论坛长期良性发展的关键。

我相信论坛的创始者都是非常有热情，有信念，有能力，而且富有奉献和服务他人精神的人。否则，他们就会去做其他能赚钱的事情。如果说，建立论坛之初，没有拿它赚钱的打算，那么在若干年后，为了论坛的长期、持久发展，为了让人们的付出有所回报，并且这回报不仅是网友的鼓励和论坛成功的喜悦，我们如何能够在现有的良好基础上，建立一种稳健有效的盈利模型呢？

PS：抱歉，水平所限，可能只能提出问题。。。此所谓抛砖引玉吧

[ 本帖最后由 henduolaji 于 2007-8-22 23:01 编辑 ]

enixmeng

你不如找HOPE老大直接问了～ 你要是牺牲点人民币灌他个七荤八素的没准连专门网都无偿转让给你了～

summerblue52

QUOTE:

原帖由 enixmeng 于 2007-8-22 23:57 发表
你不如找HOPE老大直接问了～ 你要是牺牲点人民币灌他个七荤八素的没准连专门网都无偿转让给你了～

不是内部人事，不知道如何如何。。。。

锋行天下

印象中５１ＮＢ有自己的公司团队吧？

HOLLAND

座马扎看看如何商业化。。。。。。

bowdom

写那么多 搞得我认真看完 结果啥也没有。。。

我觉得还是不要赚钱的好 嘿嘿

thinkker

有意思，等待解密

richking

适度商业，不要过度。

特工

看到首页有几个卖港行、欧水笔记本店家的广告。不过费用应该也不是很多吧。

开水100℃

去交易区看那些置顶的商家，他们都是一次交了一年费用的……

iam

上市融资吧

w0017

不只是专门网，大部分创业公司和网站都有类似困惑。


现在谁能找到这种模式，谁就能上市圈钱

juno

直接咨询管理层吧  

白狐狸

我始终觉得，论坛应该有自己的产品。

这个产品不是说非要自己做出来，可以OEM，但是必须要冠名，这个相法我04年就提过，但是上面没什么动静，目前还是停留在衣服，LOGO这些表面的东西上面

rockyzippo

HOPE的签名照最值钱。。。

river_s

连拜两篇LZ的大作，LZ真是有心人啊，不过我觉得如果是按照51现在的情况来估计，51应该早就在盈利了

夜雨灯

楼主有心了

飘一代

有心，问题是，什么都没有说，也没有引导。。。。。。


天涯大概年内，最晚明年在国内中小板上市

比照这个来看，专门网的路，太长，靠自身积累，5年之内都无法上市

倒是可以考虑，到时让天涯类似的网站收购，或者中小板的002095网盛科技收购

专门网迅速转型，呵呵

w0017

除了冒充帖子的广告，天涯也没什么盈利模式吧？前段时间居然还想做sp

HOPE

多谢楼主的关切。
其实专门网从开创到现在，严格上来说应该就没考虑过什么赢利模式，而应该说是“生存模式”更为合适。从当初代购一些机器、配件，到2004年、2005年开始转为广告、商家租金收入，其实是非常的直观明了。
目前要主要考虑的也还不是什么赢利模式，而是如何更有效利用过去近六年的积累，转为积累一定的经济基础，以进行更好地促进技术交流、提升技术交流的水准和人气，同时提升专门网的整体价值和形象，只要做到没那么大的生存和成长的压力，或者能够让专门网利用自身资源步入良性循环，其实也不容易了。

再次向楼主表示感谢。

yogibear

楼主是有心人。赞一个。
现实世界和理想世界差别太大了。成功和美好的结果既要靠辛苦的耕耘，又要有点运气。天时地利人和都不可少。
在坛子泡了这么久,能感觉到HOPE的不容易。 不管如何，衷心祝愿HOPE好运。

小黑鱼儿

只要用心去做就好，相信会越来越好。。。

也相信做大了联想都会拿好多好多的银子来进行并购洽谈的。。。。就看HOPE愿不愿意把自己辛苦抚育长大了的孩子卖掉了。。。

sakerping

QUOTE:

原帖由 w0017 于 2007-8-25 18:50 发表
不只是专门网，大部分创业公司和网站都有类似困惑。


现在谁能找到这种模式，谁就能上市圈钱

这说到点上了
所谓的盈利模式，不就是赚钱方法么。
而且以51nb现在的动作来看，也证实了hope的说法。
如果真要做商业化，就不是现在这样的节奏了。

YUJI

论坛兴旺,会员有责,如果我们都能象楼主那样为专门网的生存和发展处心积虑,上市的日子还会远吗?

飘一代

QUOTE:

原帖由 HOPE 于 2007-8-29 23:32 发表
多谢楼主的关切。

个人能够想到的，切合实际的
不谈大方向，谈具体实施
现在基本是服务创造价值，所以我也从这个角度来说

1、出书，笔记本专业方面的技巧等书籍。这个专门网已经在做了。
如果自身出书有一定困难或者不愿承担较大销售压力，可以考虑跟媒体合作
其它如同衬衫等周边东西，都可以尝试的，包、衬衫之类的
广东找类似的代工，太多了。

2、此类网站更大的收入来自厂商的支持
所以，厂商的广告必不可少
如果，能够从第三方独立的角度，对笔记本，特别是新的笔记本进行专业评测，使用心得（目前有，但是不标准不规范）
相信能够更多的吸引商家、用户的注意力，形成一个良性循环，无论是流量还是收入
这点的目的：就是要做到，不但是笔记本的爱好者，就是普通笔记本用户，在采购时，都有一个概念，去专门网参考参考
这样的话，估计要专门设置一个板块

3、TOMPDA在做这种C2C的模式，感觉还不错
二手交易平台这块，能否加强
毕竟对于笔记本这种个人使用的机器，C2C有很大的交易量
淘宝的火暴就能说明
另外，论坛技术上，加入对支付宝的支持，应该不难，直接可以发起交易哪种
以上说的技术类东西，实现不难，不实现肯定没机会，完全应该尝试下

4、专业化、个性化的增值服务
如近期的CPU团购，或者诸如代升级高分屏、12寸上SVGA＋等高端技术
既然专门网已经实现，完全可以用这个，组合自己的资源，如找相应的高分屏，帮专门网有此类需求的高端用户，进行升级
收取一定的费用的模式
这个东西，不一定有很大的需求量，但是一个吸引人气，另外一个收益也是很不错的

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
先就说到这里了，抛砖引玉

楼主的这个帖子非常好，能够让管理层与会员，一起思考专门网的发展，各抒己见嘛

另外，新浪有一篇关于史玉柱与征途的故事，有心的朋友可以看看

什么叫史玉柱的盈利模式，能否从中得到启发

http://tech.sina.com.cn/i/2007-08-30/17471709414.shtml

mqkng

很有想法和见地的帖子，可见专门网的网友很多都是关心和维护专门网发展的。
我觉得专门网现在真正要向HOPE说的哪样“更有效利用过去近六年的积累，（包括：超40万的注册ID，用IBM的成功人士和公司，国内笔记本技术论坛的权威等等......），创造更大的价值“，我想，大家只要在思考这些问题，一定会找到有效的、最佳的盈利模式， 毕境专门网很多网友是无私奉献和极具智慧的人。

感谢楼主的思考和建言

srqhh

一直很关心这个问题.希望专门网越走越好!

gamersmile

飘一代的建议很具体。但针对第二条建议，我有两点疑问：

1.搞笔记本评测需要人力和设备的投入。评测不仅需要软件，还需要一些专业的设备。这些设备不是一般黑友能拥有的。
2.评测的权威性和口碑如何建立。专门网目前没有专门的笔记本评测板块，在国内的笔记本潜在用户群里的影响力也不大。

另外谈到要拉IBM或者Lenovo来赞助专门网，更是谈何容易。商业化的赞助方案需要专门网足够大的目标用户群和强有力的管理团队支持。同IBM或者Lenovo联络也是个旷日持久的工程，单凭管理员抽业余时间接洽是无法完成的。

个人感觉评测这块如果专门网现在起步来搞的话已经不占先机了。

靠外力短期内不现实。只有练好内功先了。

我觉得既然专门网聚拢了这么多小黑的用户，不如把重点精力放到提高用户参与度上。专门网可以发动热心黑友，系统整理一下六年来积累的知识和经验，为有需求的黑友提供交易中介服务，为笔记本Modder爱好者提供专业的信息服务。靠这种方案积累起来的口碑和信誉度可以在适当时候转化为经济效益，为论坛发展提供动力。

时间仓促，提出的一些想法都很粗略的。还是那句话，希望起到抛砖引玉的作用哈。

飘一代

你我都是多余的

一句话：不在其位，不谋其政

世界之所以不同，就是因为不同的人 不同的做事方法 不同的机遇 不同的社会理解

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

私聊就加我QQ吧

不想多说话的了

sakerping

史玉柱的盈利模式有什么启发？那文章早烂大街了，无非就是告诉别人就该只认钱其他都是扯淡。无非就是告诉一个电视明星该卖屁股的时候要卖屁股，以后老了不嫩了就没人要了，但是刚毕业的小妹子又不能卖因为再卖也就只能卖个几千块非要有名气了有渠道了知道怎么又卖得多又做的少才开始卖。当网易盛大做不出来这种垃圾么？